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姚巨人商业帝国:篮球战略

2011-09-29 14:42来源:商界财视网字号:小

小前锋领接球:合众思壮股票

  比尔?达菲漂亮的一传为姚明在商业赛场上开辟了前路。同时也让姚之队的陆浩赢得了一次领接球的机会。

  陆浩是姚明中方经纪人,2000年创办厦门飞人体育推广有限公司,手上握有大量的企业资源。外界盛传在姚明对中国联通、锐步等知名品牌的代言中,陆浩起了决定性的牵引作用。

  在姚明一连串商业代言广告中,“任我游”GPS导航仪是一个非常陌生的名字,比起姚明代言过的其他知名品牌,为何会看上这样一件名不见经传的产品,在后续故事的发展中或可见些许端倪。

  “任我游”GPS导航仪是合众思壮公司旗下的产品,这家公司是美国Garmin(佳明)公司在中国的代理。2007年,姚明与“任我游”GPS导航仪合同到期后,合众思壮董事长郭信平签下姚明为合众思壮代言人。也就是在这一年年底,郭信平将自己名下的0.75%股权(37.5万股)转让给姚明,此后合众思壮改制为股份公司,姚明的0.75%股权扩为67.5万股。

  对于姚明和合众思壮的合作细节,江湖上传流着几个版本,“空手套白狼”是外界的第一印象,但这个说法在采访中被章明基否认,“姚明肯定是出了钱的,当然,你也可以看成是姚明的一种投资行为,但牵扯到的都只是姚明个人”。

  另外一个说法来自姚明身边的朋友,“姚明自己肯定没掏钱,双方商业合作中的一些条件,就等于入股了。”

  从跟章明基的交谈中,记者了解到一个细节是,姚之队对于姚明的每一个商业合作都会进行全方面的评估和判断,最后由姚明自己来做是否实践的决定。而其中具体的分工则根据姚之队成员各人擅长的领域确定。

  关于姚明在中国的代言,在评估过程中,经营体育推广公司出身的陆浩向来承担着比较重的工作任务。在这里还有一个细节值得补充:2005年,按照姚之队的操作模式,陆浩领衔组建了丁之队,将姚明的打造模式完全复制到丁俊晖的身上。

  关于姚明能够获得股票,陆浩在其中究竟起到了多大的作用章明基不肯透露。在对外宣传上,姚之队成员对其内部最核心的分工和职责向来讳莫如深。

  能看到的结果是,2010年4月2日,合众思壮在A股上市,发行价格为32.21元,在“姚明股”的概念题材下,该股价格一度飙升到100元以上,这也就意味着,姚明拥有的股份资产一度高达8000万元人民币左右。一时之间,姚明因为独特的投资眼光,被外界冠以“股神”的称号。只是,按照合约规定,姚明所持股票在三年内不允许套现。

后卫突破:加州健身姚明俱乐部和“太阳花”酒店

  有了大小前锋的开路,后卫的突破显得顺其自然。

  2007年夏天,有消息传出姚明和美国最大私人健身机构“加州健身机构”联手,在北京世贸天阶开设加州健身姚明俱乐部。开张第一天,影星成龙也到现场祝贺。

  此前,该消息一直未经确认,直到去年,健身房方面才公开表示:“姚明只做过该店的代言人,但一年后合作就结束了。”但这份迟到的澄清并未被公众所接受,一个普遍的质疑是,如果该健身机构只是一个姚明的代言,那么成龙的到场未免太显热情。

  2008年8月,又有媒体曝出在北京通州开张的“太阳花”准四星级酒店,股东名字为姚明父亲姚志源。

  关于这两次动作,姚之队负责人章明基并不否认,在采访中,他隐晦地跟记者作了这样的解释:“关于姚明私人非公开的投资信息我实在不方便透露给你,等合适的时候,姚明自己会说的。”

  一前一后的两大跨界投资无疑成为姚明在球场和代言之外的又一次商业探索。而在此背后,不得不提到姚之队的商业推广约翰?海金格。

  2002年5月11日加入姚之队的约翰?海金格是芝加哥大学商学院副院长。毫不夸张地讲,姚明今天展现在公众面前的形象几乎完全由约翰?海金格一手定做。

  在协助姚明签约休斯敦火箭队后,他随即安排芝加哥商学院新产品战略管理实验室为姚明做市场调研,完成了500页的机密报告书。根据这样一份深度调研,姚之队在姚明登陆NBA之初,将“姚明”一词定位为:一个球技精湛、朝气蓬勃并且有社会责任心的中国新青年。

  此后姚明每一次选择代言或是涉足全新领域,这样的市场调研都会成为基本功课。

  往健身俱乐部和酒店方面的延伸,无疑是约翰?海金格为进一步扩张姚之队商业版图的又一次探路。因为从一开始,约翰?海金格就清楚地明白,姚明两个字的价值绝不仅仅存在于篮球场上。

  然而,令人失望的是,据公开报道显示,加州健身姚明俱乐部目前仍处在亏损状态,而酒店的经营状态也并不好。后卫的这两次突破显然没有成功。

(责任编辑:新不颖)
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