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稻花香品牌真经:探秘毛氏八大情结

2011-09-19 09:47来源:品牌中国网作者:许强字号:小

  蔡宏柱,一位富具毛泽东情结的当代人,一位将毛泽东战略思想运用与现代企业经营的企业家,毛氏的豪迈和激情深深地融入了他的血脉之中,他在发布“2011:向百亿奋飞”的动员令时,竟然一口气引用了八句毛泽东的经典语言,每句毛氏名句都应用地恰如其分,贯穿了动员令的灵魂,切入文字的关节点:“四海翻腾云水怒,五洲震荡风雷激”。“一万年太久,只争朝夕”。“我们的目的一定要达到!我们的目的一定能够达到”……

  本文从八个方面探寻了蔡宏柱的毛泽东情结。

一、稻花香是如何锻造成中国大型工业企业的?

  1951年,蔡宏柱出生在宜昌一户普通农民家里。尽管小时候吃不饱饭,但毛泽东思想早早地渗透在他的意识中,在他嚼着花椒树叶和粗粮成长的中学时代,中国汹涌起空前绝后的政治大潮,对伟人毛泽东的崇拜几乎成了一个时代的全部信仰。

  蔡宏柱在同学中是最早背熟了“老三篇”的,并且蔡宏柱能够“活学活用”,成了全县的学毛选的好典型。作为学用的第一批代表,蔡宏柱北上北京,见到了毛主席。据蔡宏柱回忆,当他见到伟大领袖的刹那间,他激动得大脑一片空白,千言万语不知道怎么表达,只知道喊着口号,挥舞着一大叠精选出来的同学们写给毛主席的信。那一刻,高大魁伟的伟人毛泽东注定成了蔡宏柱生命的偶像。

  1976年,伟人毛泽东走完了他光辉灿烂的一生,蔡宏柱伤心了好一阵子。当一些人开始怀疑和否定的时候,身材和外形有几分相像毛泽东的蔡宏柱正在农村广阔天地上奉献着青春。高中毕业生蔡宏柱打过铁,拉过板车,赶过驴车,干过林场炊事员、供货员、技术员,还贩过柑橘,养过蜂,当过生产队会计、小学教员。艰辛的生活和社会实践的深入,使蔡宏柱体会出了毛泽东名言“鲲鹏展翅九万里”、“革命不是请客吃饭,不是做文章”的真正含义。

  1982年冬天,31岁的蔡宏柱带上“全部家当”3口缸,试想“鲲鹏展翅”,创办了当地第一家企业——青龙酱油厂。

  有人说,毛泽东领导中国革命和建设的历史,其实就是一部艰苦奋斗的历史。实际上,蔡宏柱的创业史也就是稻花香人艰苦奋斗的历史。蔡宏柱在毛泽东“一不怕苦,二不怕死”的口号感召下,艰苦奋斗,奋发图强,酱油厂很快就赚到了第一桶金。

  1986年,国家实施“关、停、并、转”政策,一些规模小、效益不好的企业,纷纷改弦易辙。蔡宏柱慧眼独具,决定整合小厂,扩大规模,生产白酒。在龙泉镇党委、镇政府的支持下,蔡宏柱以宜昌县将双龙饮料厂、土门酒厂两家村协办企业与酱油厂合并,并将企业更名为“宜昌县柏临酒厂”,既做酱油,又酿酒,还生产香槟、汽水。

  1992年,企业蓬勃发展起来后,蔡宏柱开始“抓主要矛盾,着力解决关键问题。”他毅然决定:要抓主要矛盾,主打酒业,关闭酱油厂,汽水生产。

  上个世纪90年代,中国白酒市场格局被各大名酒占据,川酒一统天下,皖酒、豫酒、苏酒、晋酒、黔酒、陕酒、鲁酒、陇酒群雄崛起,鄂酒品牌冲入全国市场的鲜为人知。一些朋友看见蔡宏柱一心一意搞白酒,甚是担忧,好心劝阻;一些人还冷笑讥讽,认为处于偏僻的农村的蔡宏柱想在固有的白酒市场上分得一瓢羹简直是痴心妄想。

  “星星之火可以燎原”。蔡宏柱坚信毛泽东这句名言,蔡宏柱知道,在中国革命战争史上,敌强我弱是一个突出的特点。如何变被动为主动、变劣势为优势,逐步实现敌我力量的强弱转化,才是发展的关节点。于是,蔡宏柱渴望以小博大,以弱胜强。提出了“两找一创走三高”的发展方针,“两找”即找名厂、找名师,“一创”即创名牌,“三高”即高起点、高质量、高效益。1992年9月,“稻花香”酒研制成功,起名“稻花香”,一经投入市场,即备受追捧,在中国白酒品牌中树立起一道亮丽的风景。

  随后,“稻花香”挺进了大江南北,开始快速扩张。1994年年产值2142万元、1996年2.15亿元、2003年6亿元、2006年18亿元、2009年50亿元……18年间,稻花香以每年赚一个厂的速度跳跃式发展,企业规模和综合经济实力位居了全国白酒行业前十强。

  “任何事物都有从小到大、从弱到强、从无到有的发展过程。”30年来,蔡宏柱运用毛泽东战略思想指导企业发展,使稻花香取得了跨越发展,稻花香总资产增长近100多万倍,年销量增长了上10多万倍,年销售收入增长了上10多万倍,上交国家税金增长了上10多万倍……30年来,稻花香发展为以白酒产业为龙头,集生产经营绿色食品、饮料、包装制品、生物化工、现代物流、房地产、生态农业、养殖等循环经济产业为一体,拥有35家成员企业、13200名员工的中国大型工业企业。

二、为什么蔡宏柱把品牌确定稻花香?

  1992年,蔡宏柱决定经营白酒,但要把白酒卖出去也并非易事,蔡宏柱必须为自己生产的白酒起一个响当当的名号。起什么呢?蔡宏柱觉得自己生产的白酒品牌必须要蕴藏豪迈、理想、丰收、乡情之意。

  春日傍晚,蔡宏柱在柏临河畔散步,春的气息萦绕在河畔的小路上,蛙声鼓噪,似乎在宣告着生命的激荡,蔡宏柱不由地想起了毛泽东1906年秋写得《七绝?咏蛙》:

  独坐池塘如虎踞,绿杨树下养精神。

  春来我不先开口,哪个虫儿敢作声?

  毛泽东在作这首诗时还在东山高小读书,《咏蛙》里“虎踞”是放大了“蛙蹲”,赋予了青蛙虎的气质,有着收拾河山舍我其谁的宏大抱负。毛泽东的国文老师叫谭咏春,谭咏春把毛泽东接到自己家里悉心照料,并对毛泽东的言志诗——《咏蛙》大为赞赏,写下了不平常的批语:“视似君身有仙骨,寰观气宇,似黄河之水,一泻千里!”

  于是,蔡宏柱想到了自己尊敬的老师姜秉彝,连夜走进了姜秉彝的家,告诉老师自己的想法,姜老师慎重思考之后,给蔡宏柱写下了三个字——“稻花香”。

  真是“英雄所见略同”,蔡宏柱轻轻吟罢,连声叫好,稻花香这三个字表述了蔡宏柱想要表达的情怀和生命抱负。蔡宏柱知道,稻花香源自于辛弃疾《西江月?夜行黄沙道中》一词“稻花香里说丰年,听取蛙声一片。”蛙儿唱着,此起彼伏,稻香飘着,十里闻香。蛙儿叫了,是在互传喜讯:丰收了!丰收了!

  田园之美,丰收之喜,尽在“酿成千顷稻花香”的词句中,蔡宏柱那“虎踞”的气质和高远理想被“稻花香”三个字凝集了、放大了、入神了。

  浓浓三峡情,滴滴稻花香。

  人生丰收时刻——稻花香。

  中国丰——稻花香。

  丰收、三峡情、中国丰。稻花香品牌在不断地丰富着蔡宏柱的豪迈的理想,不断地创造着白酒的奇迹。2011年6月28日,第八届世界品牌大会在北京召开,世界经理人集团和世界品牌实验室发布了2011年“中国500最具价值品牌”排行榜,稻花香品牌价值飙升至118.58亿元,品牌价值比去年增长34.93亿元,位列“中国500最具价值品牌”前100强,排名第92位。

(责任编辑:新不颖)
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