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美特斯·邦威:乡村裁缝的创富路

2011-08-19 08:40来源:《中国连锁》字号:小

周成建

  周成建:1965年生,美特斯邦威公司董事长兼总经理。2008年8月28日,美邦在深交所成功上市,身价飙升至百亿以上。于1984年5月开始个体经商,1995年在温州开设第一家美特斯·邦威专卖店,实行品牌连锁经营。

  一个农村出身的裁缝,开了一家曾被人指为皮包公司的企业,历经6次高层震荡,却带领企业成功上市,登顶中国服饰行业财富榜首。周成建就是这样一个人,执着而又别出心裁,每遇难题,总能奇招迭出。

  农村出身,会做裁缝,没有任何学历背景,在普通人看来,周成建的起点就是乡村裁缝,即使在他成功后的今天,他也不认为自己曾有着宏大理想,而他所成立的美邦,一度曾被人指为皮包公司。

  专制独行,脾气暴躁,创业历程几经坎坷,在公司发展的关键时刻,连续发生高层震荡,被人诅咒坚持不过3年,但是,他却带领美邦成功上市,登顶中国服饰行业财富榜首。

  在登上中国服饰富豪榜榜首的时候,他说,我从一个村庄的裁缝,变为一个城市的裁缝,现在有幸成为中国的裁缝,希望以后还能成为全球的裁缝。

  周成建就是这样一个人,执着而又别出心裁,矛盾而又与众不同,每遇难题,总能奇招迭出,用变魔法一样的手法,将问题解决。

一月出师

  周成建在很小的时候就显现出商业天分。家里兄弟姐妹6个,父亲认为,排行老四的周成建思考问题总是相对活跃,于是将家里小杂货店的日常售货任务交给年仅8岁的周成建。

  因父亲是公社算盘厂厂长的缘故,周家承接了村里的杂货店。那是一个很穷的村庄,周成建每天只需在放学后,固定时间开门售货即可。

  受父亲的影响,周成建生意做得很不错,每年都有上千元的收入,这在上世纪70年代的农村,已经是相当富裕了。

  如果按部就班地走下去,周成建的小杂货店或许能做得再大点。“从8岁到初中毕业,一直做个店老板,没有任何变化”,但不满足于现状的周成建向父亲提出了学手艺的要求。

  泥匠、木匠、裁缝,当时农村只有这三门手艺可以学。17岁那年,周成建选择了学裁缝。

  “我想布料摸起来总比泥巴、木头要舒服很多。”接受记者采访时,周成建笑着这样解释自己的决定。

  父亲通过关系将周成建送到一位很有名的裁缝那里,周成建的天赋开始显现出来,别人几年才出师,周成建一个月后就可以跟着师傅上门给人家做衣服了。

将错就错

  1982年,周成建贷款30万元,创办青田服装钮扣厂。他把方圆几十里所有口碑不错的裁缝集中到一起,当有客户下单时,他便组织这些并未受过专业训练的“乡土裁缝”们加班加点赶工。

  令人沮丧的是,他满心期待的第一个大单,以失败告终——客户以产品质量欠佳为由,拒绝支付货款。而此时的周成建,30万元的创业资本,付完裁缝们的工资后,剩下不足万元。

  这个时候他有两个选择,一是申请破产,二是从头再来。他毅然选择了第二条路,离开青田上温州,扎到服装业的人堆里,寻找机会。

  1986年,周成建在温州有了自己的前店后厂。手艺好,信誉好,周成建的加工厂不断接到其所在的妙果寺服装批发市场的订单。

  周成建起早贪黑,每天工作都在十几个小时以上,身体一直处于超负荷状态,有一天终于扛不住了,操作时误将一批西服的袖子全都裁短了一截。

  这个失误让刚还清欠账的周成建差点再度背上沉重的债务。

  “我这人就爱琢磨,干脆将错就错,把裁短的袖子接上别的布料,再将衣服的下摆也裁去一截,补上别的布料。”就这样,周成建制作出了早期休闲风格的服装。

  没有想到的是,这一改造就像玩了个魔法,妙果寺服装批发市场一个小时就把这批货卖光了,周成建在市场内也名声大震。

(责任编辑:国新)
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