在过去十年里,全球互联网几乎没有出现过一上来就收费并且获得成功的案例,互联网公司要快速地成长必须靠“免费”。Facebook、Google、Linux、百度、盛大等等这些互联网巨头的成功无一不是掌握了“免费”这个惊天的成功秘密。可以说,用免费的产品和服务去吸引用户,然后再用增值服务或其他产品收费,已经成为了互联网公司的普遍成长规律。
360与腾讯那场惊天动地的桌面大战似乎还历历在目,不管这真是360被逼无奈的自卫反击战还是周鸿祎一手精心策划的事件营销,我们都不得而知,但是有点肯定的是,360绝对是这场战争的受益者——“精明善战的野孩子”周鸿祎从来不做亏本买卖。不管360的市场份额有没有受影响,这次与IT巨头腾讯的捆绑式骂战也已让他变得家喻户晓,在这场战争中网友也记住了两个天文数字,“2亿”与“6亿”。腾讯QQ发展十多年积累起的“6亿”庞大用户量我们暂且不说,资金技术方面都远不及腾讯的360何以在短短四年之内就积累起“2亿”的用户量呢?其实它成功的最终利器还是——“免费”。
360是于2006年7月正式推出的,推出之际周鸿祎就规划好了他的发展模式——免费。他不仅是个善战的企业家,也是个精明的消费者心理研究家,从360推出之际的“免费精神”到与腾讯大战的“舆论捆绑”都很好地印证了这一点。得民心者得天下,正因为他提供了一顿免费的午餐,才会有源源不断的拥戴者趋之若鹜,才会在他与竞争者惨烈搏杀时还能冠冕堂皇地捆绑消费者的舆论。不管他的增值服务能从沉溺在免费午餐里的消费者身上捞到多少财富,它在消费者眼里都是免费的。因此无论他如何为非作恶,那些收费的竞争者都没有批判的资质。
相关资讯 [ 关键词: 广告宣传 ]