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如何以有限广告投入获取有效宣传成果

2012-03-10 11:43来源:慧聪网作者:谢付亮字号:小

  眼下,越来越多的有广告投放需求商都明显地感觉到了一种变化:这两年来,进行广告投放需要的费用不断上涨,无论是电视、报纸等传统媒体还是网络、移动等新兴媒体,其广告宣传费用都有了不少的增幅。这让企业商家们倍感无奈和压力。

  物价的上涨,也使得企业为每一分开支都更加精打细算。甚至连很多习惯于大手笔投入广告宣传的企业也不得不握紧拳头,更加节制广告支出。因此,很多企业的广告预算大幅骤减。然而,对于广告主而言,广告投放的需求是强烈的,那么如何以低投入换取高宣传效益就成为企业与广告媒体共同思考的话题。

  作为广告行业内的领军力量,远卓品牌机构具有多年广告投放的从业经验,机构不断创新思想,深挖服务潜力,赢得了客户的广泛好评。

  在目前形势下,该机构认为解决问题的关键在于:

  首先,应该创新广告理念,引入复合式广告。

  在信息无限爆炸的年代,有一种东西很稀缺,那就是人们的注意力。一方面各类品牌繁杂多样,另一方面信息传递日益艰难,这一矛盾迫使企业和商家必须在个性化的道路上勇于开拓,善于创新。

  而广告也一样,传统的广告模式已满足不了人们的求新心理。电视、电台、报纸、杂志、网站、广告牌、宣传单、包装袋、雨伞、画册、楼宇电视,车载电视,甚至洗手间等等都成了企业宣传自己的载体,但如何使广告富有创意、产生实效,持续吸引人们的注意力,就需要不断创新,引入新的广告理念。

  远卓品牌机构认为,运用复合式广告能起到传统广告所不具备的一箭多雕效果。复合式广告将传统告知性广告与新闻性广告相结合,在广告里植入具有争议的新闻性事件,这样在广告传播的同时,能够引起社会各界的极大争议,从而获得大量免费的多次传播机会。这种广告可起到多重宣传作用,一是直接宣传企业品牌、产品、活动等信息;二是通过新闻提高传播的广度和深度;三是通过多重叠加法有效节省广告费,保障宣传效果;四是通过广告的高明之处也可以看出企业的品牌操作能力,增强相关经销商或加盟商的信心,促进企业销售渠道的快速搭建。

  这种广告同时具有很强的个性。我们正处于个性经济时代,个性创造价值和财富,从某种意义上说,“个性才是第一生产力”。而个性不仅是指产品品质的个性、产品精神的个性,更多的是产品信息的个性化有效传播。复合式广告传播正是一种个性化的信息传播形式。

  远卓品牌机构在为COOKAKA饰品服务时,巧妙运用了复合式广告。2008年8月,COOKAKA酷咔咔相继在《女友·校园》和《女友·花园》杂志上做广告,主要目的是宣传品牌,提升品牌形象,推动连锁加盟事业的发展。广告以COOKAKA酷咔咔的宣传文字为主,但在广告最后的企业联系方式上,COOKAKA酷咔咔别出心裁地敲了一个红章,红章内容为:“非财貌双全,目光止步”。由此,远卓品牌机构策划了轰动“饰界”的“《女友》疑案”。

  广告引起很大争议,COOKAKA酷咔咔被指涉嫌歧视女性,鄙视“没有财貌”的女性。与此同时,刊登此广告的《女友》也受到了众人的攻击:《女友》作为广受大众欢迎的重量级杂志,对于这种具有歧视倾向的广告还是应该予以限制的。有人甚至提出严厉批评,《女友》不应该为了获取广告费而不顾公众情感。《女友》疑案在品牌传播上取得了极大成功,它生动说明了“复合式广告”的经济性、有效性和神奇性。

  其次,强化品牌传播 发挥核链公关作用

  今天,传播策略创新水平的高低直接影响品牌传播的效果和成本。远卓品牌机构提倡“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念,这就直接要求企业要在品牌传播策略上加强创新。

  于是,在传统的传播形式下,远卓品牌机构开创了核链公关传播模式。核链公关,即通过制造中子——新闻事件,轰击铀核——核心媒体,引爆重核裂变般的媒体传播效果,从而快速提升品牌知名度和美誉度,高效创建强势品牌。核链公关有三个要素:其一,制造中子;其二,选择合适的铀核;其三,恰到好处的进行轰击,并在进展过程中控制核裂变的方向。抓住了这三点就可以发挥核链公关的巨大威力,为品牌建设立下卓越功勋。

  例如,远卓品牌机构在运作诗诺尔珠宝旗下雪孩子珍珠品牌时,发动了震撼整个珠宝界的“珠钻之争”,在没有花费一分钱传播费用的前提下,获得了包括CCTV、凤凰卫视等权威媒体在内的数万次免费报道,不仅将雪孩子珍珠品牌实力充分展示了出来,推至了行业第一品牌的宝座,而且极大程度上提升了中国珍珠的品牌形象。远卓品牌机构在运作爱心城堡儿童家具时,策划“吃家具”事件,不仅赢得各大新闻媒体的免费报道,而且“吃家具”吃出了环保品牌,使爱心城堡名声大振,快速蹿红中国家具业。

  进一步来说,媒体是品牌传播的重要基地,打破常规做传播,首先就要在媒体传播上取得超常效果。如何使新闻传播产生爆炸效果,进而如火烧赤壁般迅速窜红,促使媒体针对核心事件(中子)进行铺天盖地的报道,快速有效地推进品牌传播,这就需要核链公关的威力。例如,远卓品牌机构在服务三维钢构时策划了“钢构价格白皮书”事件,这一新闻事件在投放媒体后,引起各方关注,新闻随即被大量转载,在传播过程中,又生成了很多新的新闻。而且,时隔多年后,很多媒体和行业协会在谈论行业时,仍然对之“爱不释口”。总而言之,运用核链公关模式宣传品牌,能让相关新闻如排山倒海之势顷刻间入侵目标消费群的大脑,占据目标消费群的心智,使品牌知名度和美誉度得以高效提升。

(责任编辑:国新)
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