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娃哈哈成长记:细分市场赢得商机

来源:中国新闻网字号:小

  娃哈哈成为目前全球第五大饮料生产企业,其创始人宗庆后也从校办企业经销部经理成为内地首富。

  上世界80年代,红太阳口服液已经在华东市场具有相当的影响力。在相对成熟的市场里,宗庆后利用他对市场的理解进行了细分,他的产品细分在解决小孩子不愿吃饭问题,从此立足娃哈哈儿童营养口服液,产品一炮打响,走红全国。

  1991年,在仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂,毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工,并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂,组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。孔爱国表示,宗庆后一方面凭市政府的支持,另一方面凭借的是他对相对成熟市场的理解,因为相对成熟并不代表饱和,规模的扩张为他继续领跑市场奠定雄厚的基础。

  1998年,娃哈哈推出“中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐”,自5月投产以来,非常可乐异军突起,现年产销量已超60万吨,与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势,打破了非常可乐推出市场时一些人的“非常可乐,非死不可”,“非常可乐,非常可笑”的预言。

  在娃哈哈的传统产业的成长过程中,没有一个产品在当时是被别人看好的,但他们传奇的是没有一个产品是打不响的。孔爱国指出,在成熟的市场中,娃哈哈总能找到细分市场的切入口,并利用其产品的品质进行有效的市场开拓。这种成功天生注定宗庆后赢了,因为他领导的娃哈哈具备后发制人的优势。首先是利用成熟市场潜在竞争者不感兴趣的特征,二是利用其企业家独特的视角来进行市场细分,要么是产品市场大类的细分,要么是区域性市场的细分。三是成熟市场总有一些相对稳定的规律可循,避免了新市场的风险。

  此后,娃哈哈还进军童装行业,采取零加盟费的方式吸引全国客商加盟,在全国首批开立了800家童装专卖店。目前,娃哈哈又推出爱迪生配方奶粉,进入奶粉市场。国内市场奶粉与奶制品市场掺假事件沸沸扬扬,进口奶粉一罐难求。而3月15日发布的《爱迪生配方奶粉供应链透明化白皮书》从奶源、生产环节到运输、销售、服务这三大部分,分别对爱迪生配方奶粉供应链过程的细节进行了详细解说,从各个环节确保奶粉质量的安全可靠。

  孔爱国指出,娃哈哈多元化的起点还是回到他创业起点所考虑的市场,这就是典型的围绕成熟市场做大做强自己,将领跑的优势发扬光大。当然,娃哈哈今非昔比,他们已拥有了雄厚的产品自主研发能力和技术创新能力,在雄厚的资金保障下,通过引进国际最先进的生产设备技术,进行消化、吸收、再创新,使公司拥有强大的核心竞争能力。

  孔爱国称,宗庆后先生并没有满足其取得的传奇业绩,作为娃哈哈的掌门人,他有非凡的毅志力、敏锐的市场洞察力与强大资本为后盾的执行力,他一定会在寻找新的增长点,今天的宗庆后与二十年前“奔五”时代的他不一样,因为当时他不得不拼,现在完全可以静观,在成熟的市场中耐心地寻找新的市场切入口,凭借他多年在市场中经验与智慧,还会继续在很多个市场中领跑。

(责任编辑:林音)
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