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宗庆后:电商取代不了传统零售

2013年04月11日 08:53来源:钱江晚报字号:小

    穿着黑色立领夹克衫、踩一双布鞋,娃哈哈集团董事长宗庆后微笑着走进报告厅。“首富”一露脸,现场立刻响起一阵热烈的掌声。

    昨天下午,浙江大学“启真堂商界领袖论坛”首场开幕,宗庆后作为首讲嘉宾,分享了娃哈哈25年的成功经验以及今后的规划。就在不久前,有媒体曝出娃欧商城开业后沦为空城,宗庆后借着演讲重申了娃哈哈做零售业的决心,并透露这块资产会谋求上市。

电商取代不了传统百货

    宗庆后在演讲中,语速飞快,显然他对内容胸有成竹。虽然讲的是熟悉的一套,可别以为他的演讲平淡无奇,宗庆后并不吝啬观点,常语出惊人。

    “饮料大王”的渠道建设为人称道,但谈及为何进军零售业,他却炮轰:乱收费、不付货款,零售业把制造业搞死了。租金、扣点还要收税,是零售商们把顾客都赶到电商去的。

    在宗庆后看来,电商不可能取代传统零售业。“电商有电商的好处,但取代不了,因为目前电商渠道不可能体验生活。现在的年轻人,在线下看到这个东西,回头去网上查价格,网上便宜就买,但不敢选贵的买,怕万一买砸了。所以,电商也不一定取代得了零售业。而且,老百姓休闲没有地方去,吃、喝、玩、乐、健身等,老百姓需要有一个休闲的地方,可以提高他的生活水准,所以shopping mall做起来还是有前途。”

    宗庆后对零售业的理解,带着为制造业打抱不平的英雄主义情结,在他看来,零售业的发展主要是给制造业一个销售的平台,一方面可以降低价格,给消费者带来利益,同时也让制造业健康的发展。

娃哈哈“小步快跑”理论

    浙江大学管理学院院长吴晓波在与宗庆后对话时,表达了一点疑惑:娃哈哈不借钱不贷款,“理论上,通常我们会认为企业利用杠杆效应能撬动更多的资源。而娃哈哈不借钱,不贷款,发展却这么快,这个从管理学上讲,实在是想不通。是不是你运气特别好,是一个特例?”

    宗庆后听到这个问题,笑了笑,身子往右侧倾斜了一下,说:“人家说我们比较傻,不会用银行的钱。我想还是稳定点好,娃哈哈是小步快跑,我们坚决不做心里没底的事。”

    宗庆后几次提到“小步快跑”理论,这是娃哈哈扩张过程中规避风险的不二法门。

    他透露,娃哈哈母公司不会上市,不过百货零售项目会通过上市募资:“因为百货零售业投资数额大,并且投资回报率也没那么快。”

坚持走自己的路

    宗总认为,当前中小企业经济发展比较困难。此前,第一代民营企业小打小闹发展起来的,真正实现规模、有较高追求的企业不多。一家民营企业做成世界产量最大的生产基地,现在要转型很困难。

    中国现在是大企业当道,饮料业是五家大企业占了60%的份额,中小企业过日子都难。他表示,现在最大的市场投资风险,一个是研发新产品的风险,不成功就把钱丢掉了。像五谷道场之前推非油炸方便面,产品是好的,前后投入了5个亿的广告费,但市场没有做开,该倒还是要倒的。

    25年来,娃哈哈走得比较健康,尽管道路曲折,但一直稳健地发展。这么多年,娃哈哈一直坚持饮料行业的发展,把主业做大。这些年来,娃哈哈没有看到别人在赚大钱的时候头脑发热,没有负债经营,一分钱的贷款也没有,反而存了大量的存款。

    而且,娃哈哈在不断创新,为的是确保领先地位。通过产品的不断创新,实现了差异化战略,保证了利润率。目前,娃哈哈的利润率保持15%到18%左右。他解释,这是因为生产全部实现自动化,一条生产线每天能实现5.4万瓶的产量。

(责任编辑:羽篪)
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