一直以全科辅导作为主打的邦正培训日前在招生市场上打出了“家长学校”的招牌，而“出道”之时以自考辅导为主的江门达德教育培训中心，则开始推出成人高考辅导课程；以英语培训为主要业务的汇点英语，引入了小记者辅导；以小语种教学为卖点的玛伽国际语言学校也在去年推出了中学生升分课程……一时间，江门培训机构或忙着转型，或忙着“跨界”。
商务英语培训谋求转型
在江门，人们发现，很多原先非常火爆的商务英语培训机构如今都在谋求转型。
玛伽国际语言学校的莫茗杰告诉笔者，在玛伽，商务英语培训业务一直不怎么样，从中心的报名数据来看，20个报名学员里面只有一名是报读商务英语的。
“商务英语在江门英语培训市场里的蛋糕太小，需求不多。”莫茗杰告诉笔者，与江门相比，在广州、深圳等一线城市，一口流利的英语是白领必不可少的标签，因而广州、深圳的商务英语培训要比江门红火许多。
“江门商务英语培训市场的容量其实还是挺大的，但是目前对于这块市场的挖掘还很浅。”汇点英语市场部的Kero表示，江门商务英语培训整体市场如今陷入不温不火的状态，跟消费者的学习需求有很大关系。
“江门出口型外贸企业不少，职场人士学习需求比较强烈，因此会有更多的市场需求。”Kero在对比江门与广州培训行业的差距时说，“主要江门这边专业做商务英语的不多，缺少竞争环境，这是商务英语培训一直不温不火的原因所在。”
全科辅导和少儿英语正领航江门培训业
汇点英语近年来开发了很多青少儿英语课程，玛伽外语也研发出自己的升分英语课程，而去年进入江门的朗训少儿英语本来就是以少儿英语培训为特色的，昂立外语向来主打少儿英语市场，再加上今年即将开张的拔萃英语据称目光也放在青少儿英语培训上。在全科辅导方面，龙门教育今年新开育德分校，百分教育将触角伸到西区，邦正培训更是装修了一栋8层高的大楼来作为新的全科辅导中心。这么多机构将业务重点放在全科辅导和青少儿英语上，是否意味着现在全科辅导和少儿英语正领航江门培训业？
邦正培训辅导的教学总监农定伟认为有这种趋势。“培训机构也要生存，肯定是哪块领域需求大，培训主流业务就流向哪块领域。”
“江门很多培训机构都在转型做全科辅导和少儿英语。”农定伟解释说，培训群体的特征呈现一个金字塔形状，年龄越小，基数就越大，因此少儿和中小学生理所当然地成为培训市场追逐的主要消费群。
新进机构想分一杯羹不容易
对于原先已经拓展一部分其它培训业务的培训机构来说，原先的培训业务也不会轻易丢弃。
“我们之前被认可的主要是自考辅导，虽然江门自考这几年报考数量有下滑趋势，但这并不意味着自考方面的培训不做，而是要做精做专。”达德教育负责人廖林升表示。
莫茗杰则表示“全科辅导和少儿英语市场有利润，但并不是每家机构都能做好。消费群摆在那儿，多一家机构介入，就意味着多了个竞争对手。”
莫茗杰认为这样集中转型的局面势必会让这片领域陷入“红海”（泛指竞争相当激烈的市场）。“机构的转型是要花费很大成本和时间的，而且市场上本来就有一批有实力的老品牌培训机构，新加入的成员要想分一杯羹，并不容易。”
对于转型或者新进机构进军少儿英语和全科辅导这两个领域的培训机构来说，如何与本土市场上的老品牌竞争，也是这些培训机构负责人所担心的。“培训市场上老品牌已经有了固定的生源市场和号召力，我们所能做的，就是在新领域里做专做精，利用原有的教学资源，培育自己的子品牌。”即将开张的拔萃英语的陈校长说。
适时谋变 小心试水
面临着多变的培训市场，适时谋变是江门培训机构生存的唯一途径。
汇点英语的Kero告诉笔者，汇点英语已经有一整套完整的体系，因此不会丢下已经树立的牌子，但为了顺应市场的变化，学校也会做一些其他尝试。莫茗杰也表示，业务的多元化是培训机构发展的必然，但对于玛伽来说，更多的是做好本职培训业务。“如果盲目地踏入新的领域，容易陷进发展的泥潭。”
“现在不少培训机构转型面临着重新定位，最主要是要明确企业要做什么和不做什么。”农定伟表示，江门培训机构需要在市场上小心试水，不断试验，才能琢磨出适合自己的市场定位。
