“希望英语”，这个影响了中国两代三亿青少年的知名英语品牌，在2009年与世界500强企业、美国第一大教育集团麦格劳-希尔（The McGraw-Hill Companies）携手，推出“北美少儿英语项目”。通过近两年的发展，目前已经进驻全国十几个省，建立了50多家中心，引起业界高度关注，为此，我们采访了希望英语的创始人，连续8年担任总策划，组织、承办中央电视台“希望之星”英语风采大赛，如今“希望英语·北美少儿英语项目”的领军人——赵京校长。赵校长畅谈了全国少儿英语培训市场的现状、特点和发展趋势，对于正在快速“品牌化、高端化、龚断化”的少儿英语培训市场，赵校长表达了自己的关切。
一、少儿英语市场品牌化过程中的圈地运动
赵校长说，北京在5年前，少儿英语市场还处于萌芽阶段，最近两三年，一大批品牌相继进入少儿英语培训领域，就这么短短几年时间，北京少儿英语市场已经初步完成了品牌化过程——一批主流的品牌占据了北京少儿英语培训市场的主要份额，一些没有品牌的培训班、小的培训机构，迅速地消失了，而新品牌想要进入的门槛越来越高，想要发展难度越来越大。
北京的今天，就是两三年后的省会级城市，在二、三线城市，品牌化也将在未来三五年迅速形成。
希望英语仅仅用了一年多时间，就在全国省会城市和一批二、三线城市建立了50多家培训中心，遍布十几个省，山东一省，过半的地级市都已经有了希望英语培训中心。我们在这个过程中发现，新东方的少儿泡泡为了占领市场，也放弃了单一直营的模式，在二三线城市采取了加盟的发展模式。原因只有一个，品牌圈地。
这让我想起国美和苏宁在几年前上演了全国家电卖场圈地运动，如今买家电除了国美就是苏宁。当然，少儿英语培训市场对品牌的容量可能要大一些，我估计能容纳5-10个全国性的主流品牌。
希望英语因为有全国性的十年品牌影响力基础，所以，我们从一开始就是一、二、三线城市同步发展，在一线城市与新东方、EF、瑞思等有一定的竞争，在二、三线城市也同样开始有一些高端品牌进入二、三线城市产生的竞争。在这一场全国性的少儿英语品牌圈地运动中，我们并不追求数量上的排名，但是，在质量方面，我们致力于为一、二、三线城市提供同步的、同质的美国少儿英语，确保高端品牌的教育品质。
二、少儿英语高端化过程中的学费翻番
对于少儿英语学费的快速上涨，赵校长表达了自己的忧虑，他说，现在少儿英语培训市场形成了一种怪现象，好像学费不贵就不是少儿英语，一些机构在教学质量没有提高的情况下，简单的价格上涨，两三年间，价格翻番的不在少数。北京以前收8000的，现在收16000，培训公司还是那个机构，老师还是那个老师，教的内容还是那个内容，物价上涨同这个比就算不了什么了。
高端少儿英语收费，在特级城市，一般在1.5万元/年，有的已经在冲击2万元了，省会级城市，一般在8000-10000元，地级市在5000-8000元，县级市及以下一般在3000-6000元不等。对于传统的花几百元钱上个培训班，如今英语培训收费确实是有点儿高，有很多普通家庭，要花月收入的1/3供孩子上培训班，这个比例太高了。
但是，面对现实，赵校长显得无能为力，他说，我们自身是做教育培训的，企业自然都是以盈利作为重要目标的，但是这本身与“教育”就是有一定矛盾的。教育本来应该是低成本，甚至无成本为全体国民所平等享有的。
赵校长说，今天，希望英语还没有经济能力做教育扶贫，我们当前还不得不走高端品牌化，收费发展的路，但是，我们绝对不以简单的高价来给自己的高品质贴标签，我们的定位是提供国际一流品质的教育产品，但是收费方面中等，或者说收费理性而合理，可以为一般中高收入家庭接受。当然，我们下一步的发展规划是在适当的时候推出新的品牌，定位在中档，致力于让绝大多数家庭都上得起有品质保证的国际英语培训学校，我们还将做教育扶贫，把免费的国际优质教育带给更多贫困地区的学校和学生。
三、少儿英语高门槛化过程中的优胜劣汰
在北京，8年前，你会讲英语就可以做英语家教。
5年前，你请一个英语老师，就可以做个英语培训班。
3年前，你投资几十万，组建一个小的团队，你可以开一个英语培训公司。
今天，你必须有200万以上的投资能力，聘请到资深专业人士组建核心运营团队，在好的位置租一个500平方米以上的场地，装修考究，经过精心准备三个月，你才可以开业。
少儿英语品牌化、高端化的过程中，伴随着少儿英语行业的高门槛化，一些资金有限的个人或小机构在这个过程中被迅速地淘汰。以前是没有高端的、品牌的，所以，家庭的选择标准自然就低，但是，如今的家行在被动接受高价的同时，也同样对标准提出了高要求。以前只重老师，有一个好老师就行，现在是全面关注：品牌、环境、规模、老师、教材、课件、白板等等。
希望英语深刻理解并预判了这种高门槛化的过程，从一进入开始，就适当超前于市场半步，采取高端化、高标准化的发展模式：定位于高端专业少儿英语品牌，要求办学地点交通方便，环境宽敞舒适，有一定的规模，所有老师必须是专业英语背景并全职工作，上岗前经总部严苛的培训和再淘汰，一律采用进口原版教材，开发孩子喜欢的精彩课件，每个教室都配置高科技的智能白板，不论进入哪一个城市，都是定位于“做该城市最好的少儿英语培训品牌学校。”
面对少儿英语加盟市场的全国圈地运动，赵校长说，我们自然也希望成为圈地主角之一，50家学校是希望英语一个新的起点，我们的下一步目标是200家学校。但是，我们会继续严格要求，发展质量优先于发展数量，保证每个中心的教师都经过总部严格系统的中美联合培训，从而保证教学质量，让每一个进入希望英语的学生都能培养英语学习的兴趣，养成良好的英语学习习惯，全面提高综合英语能力，同步快速提高课内的英语成绩，从而增加自信心，成就未来国际公民。
赵校长强调：“我们当前阶段主要专注于少儿英语培训高端市场，在这个重要领域做专、做精、做大、做强，提升过去10年的品牌影响力，构建更大的全国网络，打造具有核力竞争力的全国主流英语品牌之一。”
