移动互联网广告：创新为王

　　数年前，有位风险投资家曾预测：“在未来，如果谁能将移动终端和互联网结合，并能有效用于市场营销，那么他将成为全球风险投资不计代价疯狂追逐的对象。”然而就在短短数年后，这种曾被奉若神话的产业模式正在悄然兴起，以3G为代表的手机技术革命，将手机的核心使用价值从通话工具发展成为智能化、网络化、媒体化、个性化的移动终端，一个可以随时随地覆盖到人工作学习、休闲娱乐、柴米油盐甚至吃喝拉撒的超级终端。在刚刚结束的2010中国互联网大会上，移动互联网成为最热门的话题，一些互联网业界资深人士预测移动互联网的发展将大大超越传统互联网，创造未来奇迹。

　　CNNIC的统计报告显示，截至今年6月底，我国4.2亿网民中，手机网民达到了2.77亿，在所有网民中的普及率达到了65.9%，中国新增网民62%来自手机，半年新增了4334万手机网民。这些数字足以说明移动互联网人数在中国发展的速度有多快。

　　在移动互联网的“大盘”里，移动互联网广告因为其能“颠覆传统营销模式和消费模式之路”而被业界看好。根据IDC的预计，随着智能手机的迅猛普及，2014年全球移动广告规模将达到18亿美元，IDC分析师卡斯顿·韦德（Karston Weide）称：“毫无疑问，移动广告是最热门的在线广告形式。” 易观预计，2010 年中国无线营销整体市场规模将增至12.77亿元。

　　但移动广告与传统广告相比，有何特别之处？跟百姓的生活如何息息相关？接下来与笔者一起分享几个消费者的故事：

　　O.P.I.——移动互联网广告，解决了消费者的购买困惑，也就解决了自己的营销困惑

　　小珂是个“杜拉拉”式的外企白领，对时尚的态度也跟工作一样，追求颇高。繁忙的工作使她经常无法细逛商场，更别说在指甲店消磨了。最近一个潮人闺蜜给她推荐了一个选指甲油的应用法宝： O.P.I.针对用户推出的互动体验式移动广告。在此广告中，用户可方便地通过手机任意调整手机广告里“手模”的肤色，寻找到与自己肤色最接近的“模板”，然后即可通过广告里提供的色板或者指甲油的编号来选择不同颜色的指甲油，直至满意。如此一来，小珂只需在地铁上用手机试好编号，然后直接冲到柜台完成购买，连带交钱全过程只用1分钟就搞定，看着其他顾客又涂又抹地折腾，她心中无比得意。此广告一经推出，O.P.I.品牌好感度急速攀升，同时也树立了在目标受众群体心目中的品牌领先形象。

　　中国领先的移动广告服务商——百分通联传媒技术有限公司的执行副总裁王毓分析道：现代化的快生活，让城市达人又爱又恨。一方面，对时尚的追求要付出精力和时间成本，另一方面，事业和生活的快节奏导致无过多闲暇追求时尚。随着大屏幕、智能化、多媒体等手机终端功能的升级，它使越来越多的手机或移动终端具备了满足消费者体验和咨询的需求，极大地提升了消费者在购物过程中的乐趣，并节省了时间。而且对商家而言，移动互联网广告应用不仅节省了实体店面的导购等成本，还解决了依赖电脑才能在互联网上购物的局限。这也是为何诸多国际知名品牌厂商竞相开发手机版“真人模拟式”销售的原因所在，手机互动营销的市场潜力巨大。

　　汰渍——移动互联网广告，从“广而告之”到“私人客服”

　　李太太是一个全职主妇，最近，她成了汰渍“太太团”里的名人。她自述从繁琐的家务中找到了新乐趣，连洗衣都手机不离身。原来，在汰渍的移动互联网广告中，不再以品牌形象为主题，而是以人性化的“客服”为核心内容，用手机就能随时查看污渍分类图文说明，了解每一种污渍的清洁方案和注意事项。同时，李太太也是个酷爱分享的人，她经常跟邻居及姐妹分享生活中的“小贴士”，这下，在汰渍的移动互联网客服平台上，她不仅自己的洁净心得分享给其他人，甚至还帮汰渍开发出许多洗领带及儿童衣物的小窍门，成为圈中“贤妻教主”。

　　百分通联王毓点评到：汰渍作为国内快消品的代表、清洁行业的巨头，将移动互联网的功能加以深度开发及创新，视野不仅局限在营销方面，甚至把客服的功能也移植到移动互联网上，既用专业、温馨、生动的创新形式展现了的精英形象，同时又让每位消费者和潜在消费者体验到来自汰渍的贴心关怀。随着国内大多数快速消费品同质化竞争环境的日益恶劣，对于大部分厂商来说，要不进入“品牌消费”的天堂，要不进入“价格竞争”的地狱。汰渍另辟蹊径，选择 “贴心客服”策略，将互动性、分享性及实用性发挥得淋漓尽致，不但凝聚了老客户，还通过口碑吸引了许多新用户，实现营销和服务的完美结合。

　　奥迪A5——移动互联网广告，引爆新一轮汽车“体验营销”革命

　　众所周知，汽车作为典型的复杂决策产品，其营销成败不仅仅依托于品牌和产品形象的精准管理，更依赖于消费者的深入体验和口碑互动。这在史密斯夫妇身上充分印证，他们计划换车好久了，可因为两人工作应酬都忙，没时间一起去实地深入考察和体验。经过简单电话沟通后，奥迪的4S店给他们发来了一个基于Iphone平台移动互联网广告，史密斯夫妇除了能在手机上观赏奥迪A5精美的广告宣传片、查阅所有车型资料以及查询经销商信息外，还可用手机360度近距离观赏奥迪A5的每个细节，甚至还可根据自己的喜好随意DIY颜色、轮毂等一切真实可选项目。这让他们睡前在沙发上就商定一致：购买此车。奥迪A5上市的移动互联网广告颠覆了传统体验模式，从传统营销中的视觉体验（车展车模）、消费体验（服务环境）、互动体验（口碑管理）以及使用体验（试乘试驾）中跳出，避开白热化的汽车营销战场，开辟了一个与消费者接触的新基地。奥迪A5创新营销传播模式的亮相，引爆了全球汽车厂商的关注和模仿浪潮。

　　百分通联王毓对此评价到：谁能创造更多的与消费者对话机会，它成为商界赢家的机会也越多。奥迪A5的移动互联网广告，不仅充分体现了奥迪A5高贵、时尚、卓越的产品定位，也充分迎合了A5最大的潜在消费群体——时尚新贵和年轻白领的信息获取偏好，开创了一种汽车体验营销的新模式，让所有潜在客户利用移动终端即可实现丝毫不逊于互联网的消费体验。移动互联网广告，以其无法比拟的移动性、时效性及互动性，可方便而有效影响消费者的购买决策过程。

　　据悉，随着移动互联网的发展，移动广告已经颠覆原来在Wap网站上简单投放图片及文字广告的方式，成为汇集了知名的手机网址导航、精选的WAP站点、手机客户端、定制个性化应用等移动互联网的重要“阵地”。移动互联网的使用规律和使用群体特征，决定了移动互联网广告到达的精准性和广告受众的高品质，具有传统广告甚至是互联网无可比拟的真实有效性。相比之下，移动互联网更像是用户“主动定制”或“个性化定制”的广告，可有效规避传统广告受时间、空间或受众偏差等因素所导致的无效投放，同时，手机所具有的独特沟通功能和电子商务功能，也为移动互联网广告主提供了无限的附加回报可能，从而使广告信息实现单位价值最大化。

　　移动广告行业的兴起也有赖于幕后的一批卓越的移动互联网公司，他们在行业萌发时就积聚力量，深耕广积，低调行事，才使公众看到行业爆发时的光辉。百分通联就是其中一家从业十余年的公司，也是是目前国内唯一的全方案移动广告公司，他们可针对各行业特色、针对企业会员及互动需求，可以为广告主提供“一体化”移动互联网广告、手机报刊广告及手机互动营销解决方案，从而解决了更多商家尝试移动营销推广所面临的专业性和技术门槛过高的问题，逐渐成为广告主移动营销的第一选择。

　　每个时代的赢家总是属于创新者，移动广告的创新，对商家、广告服务商和消费者又何尝不是一次基于革命性创新营销平台“多赢”的尝试呢？