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  • 3分钟 送橘子　　宁波万里学院的10个大学生，把老家建德的橘子卖到了金华、义乌等地。最开始，他们没有那么多资金从农户手上收购橘子，就先在居民小区卖橘子，让顾客品尝。由于实打实的质量口感，每次顾客品尝完都会马上买，但是学生们却告诉他们现在不卖，而是给顾客三分钟时间，吃多少送多少，并请他们叫自己的朋友一起来品尝，留下客户资料，预定之后送货上门...
  • 　　企业家形象是依附在人的行为、品行、操守之上，所以企业家形象比起企业形象更易变化，也更难管理。危机存在的必然性决定了每一名企业家在其漫长的职业生涯中，都或多或少遭遇过个人形象危机的袭击。纵如世界首富比尔盖茨以及股神巴菲特这些被神化了的企业家，也曾经深受形象危机的困扰。　　在许多中国企业家眼中，与媒体及公众保持一定的距离是防范形象危机的最...
  • 　　2009年12月20日，在厦门市厦禾路帝豪大厦举行的拍卖会上，联想移动前总经理刘志军背后的一家企业以参考价1.35亿元，将*ST夏新最核心的主营业务，也是*ST夏新破产重整最有价值的资产之一，手机业务相关资产收入囊中。自2006年出现1亿多元的亏损之后，夏新电子2007年全年再巨亏8亿多元，2008年亏损7.5亿元，2009上半年净亏...
  • 　　经销商作为国内商业流通环节最庞大的一个族群，其生意上的成功、失败对行业的推动、借鉴作用是非常明显的。以目前的商业环境，国内的大经销商越来越多，但也有许多经销商经过多年的发展、沉淀后反而不知道自己未来的发展方向，更不知道怎么赢得自己的可持续发展道路，随着时间的推移，许多经销商就此堙没，成为商业长河中的过客。　　分析现有经销商目前的经营状...
  • 　　店铺式销售需要很多技巧与方法，有的店铺生意好，有的店铺生意差，或许你说别人口岸好，这只是一个客观因素而已，关键的是别人的运作系统，这个是难以复制的。作为一个推销员，顾客的脚一旦跨进你的店门，就意味着有销售商品的可能。要把这种可能变成为现实，一半在于你的商品是否让顾客称心如意，另一半就看你如何利用顾客的购买心理了。以下是我长期在店铺式销...
  • 　　1.道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也。　　《始计篇》　　点评：　　A.营销管理者第一要考虑如何用人？而不是挽起袖子自己干!一个好汉三个帮，想想史玉柱身边的四大金刚、想想马云旁边的十八罗汉、想想柳传志带出来的孙宏斌郭为杨元庆？仗剑独行得天下从来都是武侠小说的意淫而已!　　B.令民与上同意也，说难很难，说简单也很...
  • 　　星巴克这个名字来自麦尔维尔的小说MobbyDick(中译名为《白鲸》)中一位处事极其冷静，极具性格魅力的大副。他的嗜好就是喝咖啡。麦尔维尔被海明威、福克纳等美国著名作家认为是美国最伟大的小说家之一，在美国和世界文学史有很高的地位，但麦尔维尔的读者并不算多，主要是受过良好教育、有较高文化品位的人士，没有一定文化教养的人是不可能读过《白鲸...
  • 　　商业中流传着一名话：“销售好不好，主要看陈列。”陈列是一种无声的促销，商品本身的艺术感，通过有效的陈列，其艺术性能够提升30%-50%，当然也会提高相应的业绩。但可惜的是，绝大多数的店铺陈列还不尽人意，有的甚至算不得陈列过，顾客连看都不想看还怎么能够产生销售业绩呢？　　商品陈列是营业员的主要工作，营业员除接待顾客以外，就是做商品陈列了...
  • 　　企业能否在激烈的竞争市场中抢得先机，占领一席之地或挣得王者之位，最重要、最直接的方式是抢得市场空白。所谓空白点就是其他企业尚未发现或忽视的地方，那么市场的空白点究竟从何而来呢？　　1.熟悉市场的环境　　跨国企业在进驻中国时首先要考虑的是如何适应和熟悉中国市场，中国本土企业也应该思考这个问题。中国地大物博，不同地域的文化、生活习性等因素...
  • 　　任何事物也是从小发展到大的，有的企业起点高些，有的起点低些，却没有天生的大企业。有着远大目标的小企业为什么长期摆脱不了浅层次经营，走不出原始资本积累的阶段？我看有个重要因素，就是仗着船小好掉头的名言，不拿掉头当回事儿，在经营思想、产品开发、项目选择，甚至于经营目标上频频改弦易张，在这些更迭变换中，失去了相对优势，耗尽了发展动力。企业多...
  • 　　作为中小企业的负责人，你是否开始感到孤立无助，欲振乏力或是六神无主？如果是这样，那么你或许已经走入了一个危险的境地，你的头脑出了问题，注意力不集中，思考不能深入，对外部世界产生了认知上的模糊，你的思想被环境所迷惑了，再也无法正确地决策和有效地执行。所以，必须把自己从这种状态中拯救出来!从而拯救整个公司!如何做到这一点？　　第一步：收心...
  • 　　对那些需要淘汰出局的企业，亮红灯。　　对可以改善管理的企业，亮黄灯。　　对赢利正常的企业，亮绿灯。　　居家过日子的都会有这样的感受，家里的东西会越来越多。有些旧物品，丢之可惜，用之甚少，于是就放在那儿。结果，家就被填的越来越满。西门子的红绿黄　　做企业有点类似，对于那些不再赢利的项目，有的时候真的舍不得扔掉，如同鸡肋。西门子是如何在做...
  • 　　如今，大大小小的商场、超市价格全都明码标价，而且基本上没有讨价还价的余地，除非是商场自行的促销活动!机票、酒店住宿价格全部是明码标价，没有哪个消费者会对此有非议!PC产品、软件产品不管是在各种商场销售，还是在网上推广，价格也越来越透明，大家都开始学会明码标价，不再是斤斤计较、讨价还价!遍布各个城市大街小巷的报刊亭，出售的各种报刊杂志、...
  • 　　很多怀旧广告，的确让我们时至如今记忆犹新，并很有可能深受感动，甚至不少怀旧广告还获得了形形色色的广告奖项。也正因为此，总有不少人极力推崇怀旧广告，以为找到了一种能够深入消费者骨髓或心灵的钥匙。　　人是喜欢怀旧的动物，但与此同时也有一句俗语，说一个人经常回忆的话，说明他(她)已经老了，此言不虚!同理，怀旧广告，也并不是适合所有的品牌，所...
  • 　　近日，在北京啤酒市场，啤酒巨头燕京与雪花上演了一幕为抢夺终端市场的惨烈厮杀。　　据《21世纪经济报道》介绍，燕京为阻止雪花终端铺货，以两箱燕京换一箱雪花或三箱燕京换两箱雪花的方式，雪藏雪花，让消费者难觅。于是，雪花派员巡视，发现端倪，两巨头的业务人员大打出手，血溅当场。　　从报道分析，事件缘于雪花新推出一款新品，欲打开北京市场，这一举...
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