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任正非称终端要敢于5年内超1000亿美元

2016年01月14日 14:37来源:C114中国通信网字号:小

  1月14日专稿(蒋均牧)华为创始人、总裁任正非给身负“成为华为经营最赚钱业务”期许的消费者BG“加担子”,在2016年市场工作大会上提出“终端要敢于5年内超越1000亿美元的销售收入”,同时保证合理盈利、库存风险可控。

  华为消费者业务发展之快令人惊讶,2015年,仅以一年时间即实现了第2个“百亿”里程碑的突破,销售收入超过200亿美元,相当于华为整体收入的三分之一。

  5年内收入超1000亿美元

  任正非在讲话中对旗下三大业务未来发展作出部署,其中消费者BG业绩目标相对明确——终端要敢于5年内超越1000亿美金的销售收入,在结构上、组织上、模式上要好好考虑;同时,要保证合理盈利,库存风险可控。

  “我们一定要立足打造中高端品牌,通过中高端带动中低端的销售。”他说。

  任正非指出,在知识产权的核保护伞下,要加快170个国家的终端业务的布阵点兵(巴西例外),在终端组织能力不强的国家,各区域、代表处要尽快成立终端的销售、服务组织,与终端同考核、同待遇。

  在消费者BG与华为全球原分支机构的关系上,他提出,对战略重点市场,终端组织可以插进去直线管理,原创立代表处组织仍然要分享成功。对于非战略机会市场,可以交给当地代表处管理,消费者BG不要在这样的市场上耗费宝贵的精力,要聚焦能够形成规模的市场并努力尽快将这些市场做大。

  华为终端跨越式发展

  2011年消费者BG成立之初,华为终端更多依赖于运营商渠道,干的是ODM的活。通过一次次调整与转型,过去五年中,终端业务实现了跨越式发展,更是成为整个公司面向大众的“颜值担当”。

  这在智能手机出货量上就可见一斑,数据显示,2011年至2015年,华为终端出货量分别为2000万部、3200万部、5200万部、7500万部、1亿部。

  2015年,华为消费者BG销售收入超过200亿美元,同比增长近70%,在智能终端、可穿戴设备、车载业务、消费芯片等业务上均实现了突破。消费者BG首席执行官余承东在新年致辞中称:“源于对中高端、精品战略的执着坚定,华为品牌高端智能手机开创新格局,发货量占比大幅提升,引领消费者业务年度总体增长。”

  其智能手机在全球各区域出货量均保持高速增长,GFK数据显示,华为智能手机中国市场超越苹果三星,零售份额排名第一;欧洲区域、拉美、中东非洲规模实现快速提升。而Kantar Worldpanel ComTech发布的2015年第三季度数据也显示,华为手机在欧洲五大市场(大不列颠、德国、法国、意大利和西班牙)份额由2014年的第六名跃居第二名,增长速度令人惊喜。

  特别是Mate7、P7/P8等机型的大卖也让人看到了华为在操盘高端机型上的进步——到11月26日Mate8发布时,Mate7的全球销量已经累计超过700万部、P7超过700万部、P8超过400万部。而根据余承东在美国国际消费电子展(CES)上公布的消息,在短短一个月就售出了100万部Mate8,再创新的销售记录。

  华为品牌的全球知名度已达76%,2015年再次入选Interbrand TOP 100榜单,较2014年的94位提升至88位;并以排名第70位的成绩首次入选BrandZ全球最具价值品牌百强。GFK调查结果亦显示,中国市场华为智能手机用户净推荐值(NPS)赶超苹果,位列榜首。

  2016历史拐点?

  2015年的成功解决了华为终端对内生存焦虑和对外信任难题,但在1000亿美元面前这仍是个起点。自诩长跑高手的华为能否在这场“没有终点的长跑”中一路向前?

  苹果2015财年营收2337亿美元,其中大部分来自智能终端iPhone和iPad。根据余承东的说法,华为终端将在未来一两年内销量份额超过苹果,但高端上的超越仍需时间。

  “在中国市场上,我们从今年3月起做到第一位,现在日零售量三倍于三星,唯一没有超越的是苹果在高端市场上的份额。我们希望通过Mate8和P9这样的产品超过苹果在中国高端市场的占有率。明年我们希望在全球复制在中国的状态,在销量上把三星超越了,这可能需要几年的时间。”他在Mate8发布会后的采访中表示。

  “未来3-5年,大部分手机厂商将在激烈的市场竞争中退出历史舞台。华为消费者业务不仅是能活下来的2-3家手机厂商之一,而且2016、2017年如果站稳了,事业将迈向新的历史高度,真正走向崛起,成为全世界最主要的玩家。”在新年致辞中,余承东称华为消费者BG未来两年将瞄准更大成功,而2016年则是决定其能否改变产业格局、抓住全球崛起战略机遇的历史性拐点,该BG将在市场、内部、品牌、生态链上采取一系列措施。

  在华为成立早期,任正非就喊出了“世界通信行业三分天下,华为必有其一”,曾经别人眼中的“痴人说梦”今时已经传为美谈。作为一家善于变不可能为可能的公司,其终端业务“5年内超越1000亿美元的销售收入”或许值得期待。

(责任编辑:新不颖)
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