有这样一个三线城市，常住人口120余万。两三年来，商业中心只有一个，规模则不断扩大，苏宁、国美、必胜客、沃尔玛等接连入驻，但多数只有一家门店，而连锁要求更高的麦当劳、家乐福等则仍然未见踪影。城市购买力却并不输于二线城市，品牌服装因为没什么折扣，价格甚至高于一二线城市，数码产品方面，不少人开始使用iPhone，不过最新的iPhone 5则较为少见。虽然电脑拥有比例不断增加，多数家用电脑的使用仍以斗地主、看电视剧为主。手机上，Android和山寨机占有率最高，在路上玩手机的多是看网络小说或玩游戏。
虽然有各类的电商用户，但网购远远不是这个城市购物的主体。以快递来说，只有圆通、顺风、EMS等，不少还是只有五个以下的送货中心，一个生活片区往往只需要一名快递员工。但电商在这里依然发展迅速，核心是价格差。品牌服装在该城市往往没有折扣，却依然门店火爆，没什么品牌的服装用品店处处都是，价格不输于品牌折扣店，生活用品仍以大型超市为主要渠道，除了山寨机外，运营商渠道仍是主要的手机购买地方。
这样一来，在网上购买一件同样的商品几乎有一半甚至更多的优惠，所以虽然学会网购有门槛，但依然发展迅速。中国有661个城市，其中一二线城市主要覆盖直辖市和省会，不超过50个，三线及以下城市经济总量仍非常大。从PC销量上看，2010年以来，三线及以下城市的PC销量增速成为行业增长的主要动力，PC和智能手机的普及意味着网购的可能性。
要在这样的城市发展电商业务，品牌被消费者知道是关键。由于新闻联播仍有不少观众，2012年815价格战的新闻上了新闻联播之后，有不少人知道了京东商城，但对苏宁易购的品牌却不完全熟悉，因为他们更习惯直接去苏宁购买家电。在这里，品牌发展更多靠口碑，一个朋友说哪个网站好，比户外再大的广告都有效。而品牌的负面影响更大，一旦上过当或有不愉快的购物体验，这里的消费者更换平台的成本更大。
物流上来说，淘宝在这里靠第三方物流公司，送货一到两周时间不等，而京东在全国有12个一日到货的城市，而在这里因为没有仓库，送货最快在三四天的时间。和一线城市相比，这里的消费者对送货速度并不算特别敏感，他们更为看重货的质量和价格。
