雷柏无线鼠标
今年8月，雷柏将举办10周年庆典。如今雷柏拥有新建的8万平方米的欧式工业园，2000名左右的新老员工。2011年雷柏营收5.6亿元，毛利率达32%。
雷柏CEO曾浩看起来只有30来岁，却让很多想做品牌的珠三角制造型企业老板羡慕：珠三角地区有上千家鼠标生产企业，只有他把雷柏做成了无线键鼠领域的第一品牌（罗技也要甘拜下风），并成功地成为国内第一家键鼠概念的上市公司。也难怪其他老板艳羡，雷柏2007年开始走上自主品牌之路，短短4年多时间即实现了如此华丽的转身，不可想象，“你需要一个乱世，俗话说乱世出英雄，乱世同样会出品牌。”曾浩说。
雷柏的成功不可重现，“回到2007年，任何一个环节没有做好，我们都没有今天。如果当时为了省钱不打广告，让产品慢慢地自然销售，我们可能会错失时机；假如当时为了抢市场，没有把产品做到极致，没有把外观做得够时尚，我们也不会有今天……”
做品牌的底气
2003年，做自主品牌失败过一次的曾浩回忆，2007年让他鼓起再战的勇气是行业的技术变革，“因为我们掌握了新技术，它可以改变未来鼠标市场的格局，我们才做。（其他代工企业老板）如果能够掌握像我们这样的换代技术，那就大胆一点，不要保守。”
“2007年我们已经对键鼠行业有了12年的跟踪，我们知道自己处在什么水平。”曾浩的自信来自于，学理工科出身的他有极客气质，自1995年大学毕业创立工业设计公司开始，即对无线键鼠进行长期的研究，上游厂家每推出一代芯片他就跟着做，基本跟键鼠行业的领导企业罗技同步。2002年他拿着第一批20只“感应鼠标”到香港、深圳的市场，受到很大关注。“感应鼠标”是曾浩的发明，这种鼠标，用户手一拿开便会断电，部分解决了无线鼠标的耗电问题。
“就是翻书受到的启发，加了个很简单的震荡电路，跟现在电容式触摸屏原理一样，成本两毛钱都不到。”曾浩对这一专利充满自得，后来微软推出光电鼠标，曾浩一看，认为不过如此。“感应鼠标”方案让曾浩陆续接到一些海外订单，随即成立了ODM工厂。在拿到LG一家授权品牌生产商的订单后，曾浩的ODM工厂产量直接从每月2000多只攀升到3万只，2002年年底营收接近3000万元。之后曾浩到国外抢客户，工人很快过千，月出货量达到60多万套。2003年工厂营收跨过亿元门槛。这是典型的ODM工厂成长路径，曾浩自己都认为走得很顺。
真正做品牌的契机在2006年到来。2006年，挪威无线芯片厂商Nordic开始推广2.4GHz技术，相比之前无线鼠标在传输信号上普遍采用的27MHz技术，它近乎完美，罗技已率先采用。曾浩从中发现了自己的机会。
当时，罗技的2.4GHz鼠标产品很贵，除了其强势品牌溢价外，高成本的芯片及配件也是原因。而只要Nordic公司的芯片压到1.4美元/对，曾浩就有把握将2.4GHz无线鼠标的价格做到10美元/只以下——这个价格是同类产品的70%。为拿到理想的芯片价格，曾浩跟包括Nordic公司在内的三家上游厂谈判，以每季度50万套的出货量为诱惑，希望能拿到优惠价，最终如愿。2007年5月，曾浩成立雷柏电子（深圳）有限公司，以“雷柏”这个自有品牌开始布局国内市场。
当时罗技的产品还是左右对称式的，颜色也很单一；雷柏的新品采用了右手人体工学设计，而且有很多彩色款，很抓人眼球。这是曾浩一贯的观点，产品是公司的核心。其实说是布局，不过是曾浩请了一个销售总监把他设计好的五颜六色的雷柏产品铺到市场上，至于能不能成，连曾浩也不知道，“实际上当时雷柏在海外做代工有三个多亿的营收，国内一开始一个月才几十万元，占比太小了。”
但曾浩也知道，好马配好鞍，开始像行业内其他品牌厂家一样，连续不断地在一些IT媒体上投放新品广告，不过也不大，一个月才20万元左右。几个月后，雷柏的系列无线键鼠产品才正式上市。“其实当时的广告并不是打给消费者看的，我们的目标是招商，要让渠道商知道我们有资金有实力。”曾浩说。
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