Mail On line依靠观众拉动市场
Mail On line网站常务董事詹姆斯·布罗姆利（James Bromly）称：我们在美国纽约和洛杉矶有自己的编辑团队，编辑能满足当地市场需求的内容。我们发现，现在人们不是按照地域分类，而是按照兴趣分类。如果你对某一项运动、某一个事件或某一位名人感兴趣，你不会到当地寻找相关的新闻，而是聚到某些地方，人们认为这些地方最有发言权。
我们不会主动寻找市场，而是依靠观众扩张拉动市场。也就是说，我们事先没有决定进入美国市场，而是美国市场的观众主动接受我们。我们要做的就是基于原有的内容增加一些美国观众感兴趣的内容。英国新闻业有自己独特的文化，而我们的新闻传播策略，与美国的许多竞争者有所区别。我们推出那些观众希望阅读的内容，而不是只顾及英国本土文化。
我们的竞争对手包括八卦网站《人物》杂志（People）、名人新闻网站TMZ.com，以及《波士顿环球报》（Boston Globe）和其他高端内容网站。在我们的网站上，人们可以看到美国和英国用户发表的辩论性评论，尤其是那些在不同国家差异比较大的故事。无论是枪支犯罪还是时尚，总之，人们都在跨地域交谈。走进美国的许多办公室，你会时不时地看到一些人正在浏览我们的网站。
伯顿饼干：蚕食海外市场
国际化扩展一直是英国伯顿饼干（Burton's Biscuits）的发展方向。虽然伯顿饼干首席商务官史蒂夫·纽威斯（Steve Newiss）将自己的品牌定位为在英国市场享有声誉的“中小型企业”，但在2年前，伯顿饼干宣布5年内将让自己在海外的销售额翻三倍。
为了实现既定的销售目标，伯顿饼干推出了一些适合特定市场需求的新产品。他解释说：“在进入伯顿饼干之前，我在卡夫工作了20年。在过去的8年里担任卡夫国际开发部副总裁，与157个国家市场打过交道，主要负责将那些在本土市场有着深厚文化底蕴的产品打入国外市场。”现在，纽威斯对伯顿饼干采用了相似的战略，其中包括它多种知名的饼干，比如WagonWheels、马里兰曲奇等。同时，伯顿饼干拥有吉百利公司（Cadbury）85%巧克力饼干的生产权和分销权。
Wagon Wheels饼干曾销往俄罗斯，但由于金融危机，该公司决定退出俄罗斯市场。纽威斯说，之所以退出，是因为担心买家不付款，而不是担心市场推广会失败。虽然和英国人比，俄罗斯人的食品更甜。然而，Wagon Wheels饼干在俄罗斯却出奇地受欢迎。“现在我们将重新开展俄罗斯市场的业务。”纽威斯说，“因为我们意识到我们的产品很适合俄罗斯人的口味。”
而拥有吉百利公司的生产、分销权，更能为伯顿饼干带来盈利。之所以能争取到授权许可，因为伯顿饼干在2010年将自己的盈利翻了3倍，达到1310万英镑。吉百利公司的巧克力品牌有近200年的历史，它的品牌资产与其他品牌相比尤为珍贵。纽威斯说，这一点帮助伯顿饼干决定了吉百利巧克力品牌开拓市场的方式。纽威斯认为，一定要选择一个合适的市场，不仅有消费需求，而且能与当地的品牌竞争。比如在加拿大引进吉百利巧克力品牌，并将品牌和一些重要的季节性事件联系在一起，那么就能将吉百利巧克力品牌引入当地人的日常消费品目录中。
而在法国，则是另一种情况。在法国，吉百利的手指饼干名称略有改变，人们称它为手指（Finger）。这种巧克力涂层的饼干为了迎合法国人的口味，与原产国的口味有些差异。而它在法国市场取得的好成绩令人影响深刻。纽威斯说：“你必须识别那些合适的市场，尽可能地让产品原配方不要变动太大。”此外，伯顿饼干正在尝试进入中国市场，第一个开拓的城市是上海，而且要采用一个城市一个城市推进的方式开拓市场。
