维他麦：因地制宜营销
维他麦（Weetabix）位于英国乡村中心地带，自1932年起生产谷物早餐食品。如今，维他麦早餐麦片销往80个国家。而这些国家市场都有不同的特点。在英国高度竞争的市场上，维他麦的市场份额大约为7%。相比之下，它在肯尼亚的市场份额为70%。
然而，相对而言，肯尼亚早餐谷物市场是一个未被开发的市场，而维他麦之所以加大开拓力度，是因为其他厂商还没有重视肯尼亚市场。维他麦制定了独特的分销策略，专门针对肯尼亚人的消费模式—基于自行车运载的销售队伍，为农村小型商店运送产品，一种只装有两片麦片饼干的小包装产品。 肯尼亚人倾向于购买那些物小价廉的商品。而拉丁美洲的墨西哥人则倾向另一种方式，因此维他麦在墨西哥采用了另一种销售模式-这个国家的消费者更愿意购买48片装的大饼干盒。
任何一个品牌都必须根据市场情况调整自己的营销战略。但是，不管市场怎么变化，维他麦的核心产品保持不变。维他麦首席执行官贾尔斯·特瑞尔（Giles Turrell）说，首次进入某个新市场，通常意味着要开展一番教育工作，让人们知道这个品牌的意义，同时传播品牌文化，让人们知道如何消费产品。“在许多市场，人们未将我们的产品视为早餐食品，这与英国和美国市场的情况不一样。因此，在一些国家，我们开展更多的产品教育工作。”特瑞尔说，“另外，在其他国家市场，消费者对维他麦品牌不熟悉。而在英国，我们只要说起维他麦，很多人都知道这个品牌。”
2011年，维他麦融资9亿英镑，现在它正在实施自己的国际扩张战略。它希望2012年通过聚焦特定的市场，在国外市场的销售额达到两位数增长。“只要我们能进入某个市场，我们就能赢得话语权。”特瑞尔说。 特瑞尔有决心在世界不同的地区成功复制品牌。他说：“在我们出口产品的80个国家，我们选定了几个重点市场，基于我们在英国的经验，深入开拓这些市场。”
但是在不同的市场，维他麦传播不同的品牌信息。“在英国，我们开展‘为大日子补充能量’（Fuel for a Big Day）运动，以情感定位，让人们知道维他麦如何帮助家庭成员获得充足的能量，让他们有精力应对忙碌的一天。”特瑞尔说，“在不太发达的市场，我们传播的信息更具功能性，更多地谈论产品的好处和产品的成分，比如全谷物、高能量、低脂肪、低糖、高纤维。”
《是，首相》：纯正的英国味
英国国籍对人“没有一点帮助”，为了吸引观众，政治戏剧《是，首相》（Yes,Prime Minister）制片人马克·古彻（Mark Goucher）提出了这样一个宣传口号。在伦敦结束了巡回演出后，《是，首相》正在澳大利亚巡演。由于英国戏剧创作向来享有的盛名，使得这部英国戏剧的国外巡演能够获得成功。古彻说：“戏剧在两个市场能够取得好成绩-伦敦和纽约。纽约人期待到伦敦观看这部戏剧，并且争取到我们的授权。”
与其他戏剧相比，《是，首相》在澳大利亚获得了更大的成功。古彻将成绩归功于原题材电视节目带来的观众积极反响，同时归功于澳大利亚人懂得这部戏剧揭示的深意，对英国政府“官僚浮夸”的嘲讽。古彻强调说，为了迎合不同市场的观众口味，某些改动是必要的，甚至改动《是，总理》的海报。在澳大利亚巡演时，巡演团雇用澳大利亚演员和导演。古彻说：“脚本的一些文字，澳大利亚人可能不太好理解，也要改动。”
然而，这部戏剧的基调和题材保持了纯正的英国味。古彻坚持采用在伦敦巡演时使用的宣传资料，以便让品牌信息保持一致。现在，古彻正计划到其他国家巡演，包括马耳他、克罗地亚、匈牙利、以色列等国家。古彻认为，《是，首相》巡演成功的关键是：既顾及当地的文化，同时忠实于戏剧本身。
