当当网董事长李国庆：“京东的资金只能维持到8月至12月。当当网是赚一个花两个，而京东则是赚一个花四个。”
苏宁电器董事长张近东：“我至今没有看见过哪个企业能通过这种方式取得最后胜利。这种违背正常商业逻辑的做法，不仅使得行业陷入困境，也会误导网络消费者。”
天猫电器城总经理谭飚：“5亿补贴家电？请问刘总怎么贴？是对京东虚高的价格没信心了？贴了也不要把成本转嫁给供应商！”
一时间，京东商城成了电商们围攻的对象。为何是京东？越关心，越不说，更加关心，面对京东的财务数据，背后是什么力量在博弈？身陷“包围”的京东正在忙活着什么？京东商城副总裁吴声接受了记者的专访。
记者：京东为何会遭到围剿？
吴声：这不是坏事，说明不是京东威胁到了他人，就是京东做的足够好，成了所有人的目标。比如图书，尽管去年才起步，大家视京东为搅局者，但是现在已经超越了亚马逊，仅次于当当。但另一方面，我们也要反思自己商业模式的可持续性，这既包括是否持续给客户创造了价值，也包括盈利能力是否能够真的去形成。
记者：京东亏损成了诟病，京东是不是没钱了？物流建设资金够用吗？为什么不透露财务数据？
吴声：买地没花多少钱，建设很耗钱，我是有选择的，不是一口气将钱都花完。另外，还有合作伙伴、银行、政府合作模式等，有时没办法透露具体的花费情况。但很多人就说京东不成了，我很负责地讲，不管亏损与否，京东的流量、用户、商品毛利率、现金流等等都是正向的、健康的，毛利率虽然增长缓慢，但确实在提升。盈利控制在我们自己的节奏里。京东8年前只有36人，而今年京东第一季度就招了5000人，今年计划招人2万。这是刚性需求，京东缺不缺钱，答案摆在面上。
记者：苏宁、国美开始抢占电子商务市场，京东的计划和盈利是否受到影响？
吴声：京东没有必要急迫地去盈利，如果真是为了盈利数字，砍掉广告、不招人、仓储停工都可以实现，很容易，但这不是长期生意。今年市场环境在变化，有些竞争，还是要牺牲一些毛利率的。但这并不是被动的，可能此前从公关的角度给人被动的感觉了。
记者：面对竞争对手的价格战，京东还会维持此前为自己杀出一片蓝海的最低价策略吗？
吴声：京东正在完成从野蛮生长向精耕细作的转型，低价依旧是我们的竞争优势。比如我在3C依然保持低价，与一些相对较高毛利的产品形成结构性的平衡。打价格战也好，应对价格战也好，消费者能够一站式的体验，是源于对正品的信赖。比如做价格促销，京东日处理订单50万件，就能形成比较好的规模效应。再比如，快递现在在总的成本构成中已经呈下降趋势，整体人均的配送订单在增长。
记者：京东定位变了？
吴声：如今的京东代言人是孟非，广告语是换个方式买家电。是的，如今的业态形式发生了变化。尤其年轻人对于网上购物的诉求发生了变化，他们已经形成了网上消费形态。但“一见钟情”最重要的还是“见”，我们目前依旧要尊重价格敏感型，尊重低价，但是不是我们的核心。
我们希望适应业态的变化。比如大家电，就不要按照白电、黑电来分，而是按照单身白领、空巢老人、家庭等区分，这才是做生意。而从利润角度来说，有些大家都卖得很便宜，假设毛利率为3%至5%,但是我包销定制部分的毛利率却可达到20%。
