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荣振环:也谈百事广告营销智慧

2012-05-10 11:07来源:品牌中国网字号:小

迎合气氛 引爆流行

  龙年新春什么祝福最给力?不是龙腾虎跃、龙马精神,而是大吉大“粒”、“百事可乐”、年年有“乐事”!这三句话恰恰是影片最后的总结语。

  通过影片剧情引申出来的三句话,不仅不让人反感,反而让人觉得合情合理,生动有趣。同时为百事的产品注入了喜、乐象征。喝纯果乐象征着“大吉大利”,喝百事可乐象征着“百事可乐”;吃乐事象征了“年年有乐事”。三款产品借由这种喜乐寓意,增添了情感价值和年味。

  据说一些朋友还把他们作为礼品三剑客,百事这种传播,让送礼变得有理,给百事产品一个非买不可的理由。

  为此,百事还推出“乐”礼包,不仅在线下推广,其还联手中国最大的网上超市1号店共同推出大型联合促销活动,上1号店购买百事“乐”礼包,把乐带回家。此次联合促销,汇聚了百事可乐、纯果乐、乐事、都乐、七喜、美年达、佳得乐、桂格等百事旗下多个知名品牌,多样选择让消费者乐在实惠,进一步迎合了广告主题。

文化营销 使命必达

  百事的《把乐带回家》已经脱离单纯一支广告片的范畴。它更是一部以故事为手段,以文化内涵为灵魂的微电影。通过这部广告剧充分展现了百事作为大品牌,应具备的使命感和社会责任。

  尽管其本身是商业活动,但其通过“有使命感的营销”让顾客获得了极大的情感价值,给公众感动和启发。此时的百事品牌的已经超出了商品的范畴,它更像年轻人的朋友。是一种文化和精神符号,百事的广告片展现出一种价值观。这种价值观又能够激发年轻的共鸣,传递着“人间有真情,普天同乐”的理念,通过价值观营销,继续巩固其品牌在年轻人心中的影响力。

互动传播 不断烘托

  既然选定了回家的主题,百事还通过互动将“把乐带回家”做实。他们发起“把乐带回家,百事助100人完成回家心愿”活动。

  百事携手优酷共同推出了“回家季”专题,在互联网平台征集网友们的回家心愿,上传心愿视频和心愿贺卡,为激励网友们的热情参与,百事还设立了“回家基金”去帮助实现100个最感人的回家愿望,希望鼓励和启发更多人春节回家,“把乐带回家”。

  截至去年12月31日15时,已有3110万余件回家心愿作品温暖呈现。互动的力量可见一斑。借由互动传播,百事将把乐带回家进一步做实,通过广大公众的参与,形成了社会化传播的大势,强化了品牌影响力。

文化公益 社会传播

  笔者认为,只要一个好的微广告片,能够展现出独特的文化价值,具有一定的公益色彩,所有人都会帮你传播,这就会形成社会传播大势。

  “把乐带回家”实际上在文化上和社会责任上具备精神的公益价值。通过一个故事起到教育人、启迪人、感染人的作用。使得无论从政界、商界、演艺界以及广大民众无不拍手称道。

  在“把乐带回家——百事新春贺岁片首映礼暨优酷真情回家季”启动发布会上,民政部中国社会工作协会秘书长赵蓬奇说:“我们希望更多的企业,像百事这样通过这种形式的活动,传达更多感人的故事,呼吁更多的人回家过年,让春节回家不再痛苦,把快乐带回家,和家人过快乐的春节。”

  张国立本身身兼导演、演员、老板的角色,日常生活跟家人是聚少离多,但一年中过年这几天无论多忙,也会放假陪家人,张国立说:“我们家人全都是各有各忙的,但大家也有一个信念,就是无论多忙新年也一定要放假,因为我们都知道,少一年团聚就是多一个遗憾。所以当百事来邀请我拍这辑广告,还要是一支跨三个品牌的广告,一拍就是两个月,以我档期来说实在是有点困难,但是当导演跟我讲解剧本后,我立即就被感动了,这岂不就是我的故事吗?对于我这种有儿女的老爸,当然明白过年不能一家团聚的感受,所以我便决定向剧组请假了,这支广告无论如何一定要拍。”

  有了公益价值,演员愿意出演,可能钱少也成。广告平台愿意播放,价钱也好商量。公益不仅获得大家的一致认可,更具备撬动大传播的力量。

  总之,百事的《把乐带回家》贺岁广告无论从传播上到品牌影响力巩固上都具备极大的价值。这些年来,人们对贺岁广告已经不再陌生。但似乎总是国际品牌更加了解中国国情,推出的贺岁广告不仅让人喜欢,还能够激荡你的内心,呼唤出中华民族最质朴的情感,真善美、忠孝义等。

  反观国内企业的贺岁广告,比如恒源祥,连续在08、09年推出恶俗的贺岁广告,通过重复烦人的生肖来强化观众印象,勾引媒体进行争议传播。知名度是提升了,但却是留下了千古恶名。当然,在中国这个地大物博的市场,这种广告传播也许有效。但是其显然不是大品牌的格调。

  成功的大品牌更加重视的是文化和影响力,在意品牌大爱和社会责任,具有强烈的品牌使命。而正是他们对待社会、公众、顾客的这种使命感,让他们在商业活动时,也不忘去展现他们的社会价值。正像百事这样,当他们发现在春节这个阖家团聚的时刻,很多人因为工作很忙没办法回家,还有很多年轻人选择不回家。他们的使命感就是去呼唤大家内心深处亲情的力量。希望他们能明白孩子在父母心目中是最大的快乐,如果他们在春节的时候能回家,就是“把乐带回家”。

(责任编辑:国新)
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