福布斯首席产品官刘易斯·德沃金是这样获得来福布斯工作的机会的：他用一只橘红色的油性笔，洋洋洒洒批阅了三期杂志，写下了一些如何让一个已很有名的媒体品牌更上一层楼的想法。然后把笔记寄给了吉姆（布斯已故的传奇总编吉姆·迈克尔斯）。很快，吉姆把刘易斯找来办公室，两人聊了挺长时间。后来，吉姆·迈克尔斯邀请他来福布斯工作。
这是一个经典的“直接联系公司领导人”从而获得绝佳工作机会的例子。刘易斯并没有通过招聘广告，甚至也没有通过人际关系来寻找工作机会。相反他很清楚自己想去哪里工作，也知道了谁是那里的老大，于是直接找到了那个人，用橙色油性笔充分地说明了自己的价值。
这样做的求职者实在太少了。人们首先想到的总是上网寻找并回应招聘广告，那可能是你能做的最没有效率的事情了。只有10%的求职者通过这种方式找到工作。有很多人通过直接联系的办法找到自己的第一份工作。也许你曾经走进一家商店，边买东西边询问每个经理自己能否来这里工作。或者是走遍小区的每一家餐饮场所，询问自己能否当一个勤杂工或者服务员。这样的方式在你职场生涯不断前进的道路上始终有效。
人们常常在直接联络和借助人际关系之间产生困惑，犹豫不决。人际关系也是一种比较有效率的求职途径，但有时候会过于曲折。你朋友的朋友可能在你想求职的公司担任生产部门的岗位，但你想要应聘的是市场部。你想尽办法找到此人，请他吃饭。如果他或者她能在你将来可能的老板面前帮你美言几句，那很好。但不要因为这种可能性，就阻碍了你直接去找你将来的领导面谈。
如果你想启动一次直接联络计划，你首先应该列出你期望加入的公司，找到每个你想要加入的部门的领导人，然后一一联络。尽可能地列出五十到六十家公司，并且分成A、B、C三个组。C组中是那些尽管你不一定想去，但是它们会愿意招你的公司。A组则是你最希望加入的公司（剩下的是B组）。先联系C组公司，然后是B组。这样，当你联系A组公司时，你应该已经有了一些工作邀请。你就可以对A组的公司说，我已经有了4份工作邀请，但我真的很想到你们公司工作。
你的每一封求职信，都应该针对每个公司的每个联系人度身定制。 对于C组公司，你可以在求职信结尾写道：“我完全能够想象你有多忙，所以我不就打电话来询问了。不过，如果你有兴趣和我见一面，请不用介意打电话给我。”然后附上简历。在你给A组公司的求职信中，你则应该说“我过几天会打电话与您联系。”建议你把求职信同时发送电子邮件和邮递信件版本。你可以在电子邮件中提到，你也同时寄出了一份纸质版。
面向A组公司，你可以这样开头，“我发现你们行业许多公司的海外销售额都在下降。我在这个行业有十年的海外营销经验，并且我在之前工作过的所有公司，都提升了海外销售的业绩。”这样的话语称为“强势攫取开场白”。然后你就应该用精准简洁的语句，介绍你曾取得的具体业绩。例如，当你在Gap公司工作时，你在2002年到2004年期间，让公司在英国的销售额增长了35%。
在向A组公司寄出电子邮件和邮递信件之前，先和你联系对象的助理取得联系。你应该礼貌地向她介绍你自己，解释你打电话的原因，请她方便的话留意一下你的信件。你甚至可以在电话中向这位助理简要介绍一下自己的职业能力：“我有10年海外市场营销工作经验，我想我能帮助你们公司克服现在的难关。”然后你要礼貌而坚决地请她帮忙留意你的信件。在你的信件上贴上一张即时贴，写上她的名字。这样，当她整理老板的信件时，她就能直接看到你给她的消息。
为这次联络留一次电话录音。你可以再给这位助理打电话，但不要留下更多的留言录音。每次你可以留言说，你会稍后再打电话过来，然后问她什么时候合适。你可以尽量早些，在助理上班前就打电话，或者在下班后打。在见到领导之前，做好至少打15个电话的准备。直接联络计划的目标，是与有权力雇佣你的人见面，并说服他认可你对他们团队的价值。
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