以广告获收益 新浪微博盈利模式探索

新浪微博：如何将流量变现？

    日前，新浪微博广告客户服务官方微博发布了2012年Q2新浪微博报价单，这表示新浪微博已经开始全面启动商业化运作。

    比如“我的首页”，该位置采用 CPM （每千人成本）广告模式，顶部公告2万 CPM 起售；推荐话题每天轮播四次20万起售。随着iPhone、Android平台的用户增多，微博客户端顶部公告按周起售，苹果手机客户端顶部公告按周起售，起售价为140万元/周，安卓手机顶部公告报价为105万元/周。而用户所熟悉的微直播报价为15万元，微访谈两次的报价为15万元。

新浪微博之困

    1.商业化进程过于缓慢

    新浪微博凭借着媒体优势及名人路线，取得先发优势，在中国微博市场占有绝对领先地位。其中weibo.com的 Alexa 排名已经进入中文前十，在流量上已经远远赶超对手，但是手握大把的流量却无法变现，无法把流量转化为受益。

    2.运营成本不断上升

    从新浪的财报看，新浪微博的变现压力正在加大：2011年第三季度净亏损3.363亿美元，全年净亏损3.021亿美元。其中，新浪微博的成本逐渐升高，2011年新浪在微博营销和研发方面的总投入比2010年同期增长一倍。

    3.政策的不确定性因素

    在法治社会，互联网的运营需要受到诸多政策的制约和可能面对的政策风险，一如之前推行的微博实名制和传闻已久的“微博牌照”。

新浪微博流量变现之路

    发展到成熟的互联网公司，都需要经过三步。第一步：集聚人气，利用核心产品吸引用户。第二步：提高用户黏合度，通过改善产品性能，丰富产品特性和功能，强化用户使用习惯。第三步：寻找盈利模式，寻找用户使用价值与商业价值对接，实现盈利。

    2010年，新浪微博完成了第一步聚人气阶段，用户飞速增长；2011年，开发了图片、视频、音乐、游戏、微群、企业微博等各种功能，引入第三方合作应用来丰富微博功能，丰富了用户体验，完成了强化用户使用习惯的第二阶段；2012年，在新增用户基本稳定，微博的日均访问基本稳定，接下来就是第三步寻找盈利模式，如何把固定的流量变现？

    2011年，新浪CEO曹国伟公布了微博商业化的六大模式：无线增值服务、互动精准广告、实时搜索、社交游戏、电子商务平台以及数字内容收费等。

    2012年2月，曹国伟公布了微博的商业化步骤：新浪微博将在本年度Q2推出基于用户资料和兴趣研发的新精准广告系统，这是针对用户的展示广告；下半年，推出针对中小企业及其他小客户的自助广告系统，并上线一种基于应用的移动终端广告系统；还将在下半年启动对游戏平台的收费服务，与开发商分享收入。

    Facebook和Twitter都是通过广告获得大量收益，新浪微博或许是参照了他们的样本。只是新浪微博忽视了广告的根基。Facebook和Twitter的创始人都很厌恶广告对用户体验的打扰，他们通过强大的数据处理能力，实现了二者商业和用户体验的无缝衔接。

    而新浪微博的数据还远未达到二者的地步。如果新浪微博商业模式探索冒然采用这种方式，或许并非创新的微博商业化运营之道，而只是原来门户广告的份额转移。