二、先做眼睛能看得见的
爱迪生发明电灯之前，脑子里就有了眼睛看不到的“电灯形象”，而后才有了眼睛看得见的电灯，再如，制造一辆汽车，设计师先要想象汽车的样子，然后才能展开设计、制造，最后才有我们都能看得见的汽车。无形的决定有形的，眼睛看不见的决定看得见的。茶叶企业做品牌也是一样，无形的决定有形的，这个无形的主要是指品牌战略规划。但是，茶企一般不会先做品牌战略规划，而是先做眼睛能够看得见的。
于是，当老板想到做画册了，大家就做画册；当老板想到做包装了，大家就做一系列包装。本以为这样做，只要公司营业、店铺开张就可以大卖特卖了，但是，品牌没有战略规划就缺了“眼睛看不见的灵魂”，无法真正进入或打动消费者心灵，品牌的攻心力和销售力大大降低。
做茶叶品牌，究竟先做什么呢？这是一个看似十分简单的问题，但是，很多企业都没有认清这个基本问题。许多茶企欲打造品牌，却先考虑看得见的视觉形象设计，其结果是设计的虽然好，业绩还是上不来，最终不得不重头再来思考，究竟怎样才能做强品牌，提高销售。再如，不少茶叶企业按照我们的咨询规则，上门来找远卓品牌策划公司谈合作，大多是关心包装怎样设计才漂亮，要花多少钱打广告才能做好品牌。这种观念的负面影响可想而知。结合远卓品牌策划公司在各地的咨询和授课经验，我们粗略统计，八成以上的茶企不知道做品牌究竟应该先从哪里“下手”。
实际上，茶企做品牌过程中，无形的决定有形的，就像我们建造房屋一样，要先做“眼睛看不见”的建筑构想，然后是建筑规划、结构设计，以及选用怎样的室内装潢材料等等。如果一开始就考虑瓷砖用哪一个品牌，水泥就选择哪个厂家，这显然会“乱了套”的。“纲举”才能“目张”，没有正确的品牌战略规划，就等于没有“纲”，后面的视觉形象设计就是无“纲”之“目”，很难有真正的生命力。所以，很显然，做品牌就要先做品牌战略规划，先把“纲”做好。
为什么这么简单的问题迷惑了那么多人？其中原因有三：
其一，受错误观念误导。视觉形象设计的确有其重要性，但不是塑造品牌的第一步。但是大量茶企老板受到错误观念的误导，“昏头昏脑”地找了个设计公司，草草合作，合作到最后“剩下几本册子”，不知如何是好，很多都是放在那里睡大觉，对茶叶销售的推动作用微乎其微。
其二，看问题局限于表象。许多先行一步的茶叶品牌，有点儿实力之后，都在铺天盖地的打广告，很多后来的茶企老板看不清广告的背后是什么，以及这种现象的背后是什么，就“顺理成章”地误以为做品牌就是做广告。这就像冰山，我们能够看见的水面上的冰山，实质上只占整个冰山的一小部分。冰山的大部分都隐藏在水下面，我们在水面上是看不清的。
其三，“看不见的”风险大。不少茶企老板认为“看不见的”风险大，“看得见的”才放心，所以，很多老板不会为“看不见”的东西付费，例如，他们宁愿花100万元买一辆汽车，却很少有人愿意花100万元买一套品牌战略规划方案。这是情理之中的事情，也正因为此，这个世界豪华汽车的数量比强势品牌多，夭折的品牌比长寿的品牌多。
