传媒娱乐一体化 光线传媒立体营销

    继华谊兄弟、华策影视之后，光线传媒（北京光线传媒股份有限公司）于2011年8月成功登陆A股创业板，成为第三家成功登陆资本市场的影视传媒公司。与前两者纯粹依靠电影、电视剧内容赚钱的商业模式有所不同，光线传媒之前的业务以电视节目制作和发行业务、大型活动业务及新媒体等业务为主。进军电影市场之后，这种多业务模式不仅令光线传媒的传媒与娱乐优势倍显，并进一步促进了电影业务的发展。

传媒娱乐一体化

    上世纪90年代，传媒内容开始放开，由过去以宣教为主向娱乐倾斜。光线传媒就在这时起步。然而，当时电视对娱乐信息的报道不仅相对国外逊色，就相对于国内的纸媒也稍显落后。这一现象给了王长田一个新的发展思维方式的启发——推出电视界“制播分离”的生存业态。

    光线传媒以“内容换取广告时段”的模式与电视台合作，建立起“时段联供网”、“频道联供网”两大平台，成为中国最大的电视节目制作和发行商，每天制作超过5.5小时的电视娱乐节目；拥有国内最大的地面节目播出网络，电视节目在全国620家电视频道播出，覆盖全国所有地区；同时合作运营一个全国性数字付费电视频道。此外光线传媒还主办和承办地面娱乐活动，投资发行电视剧，并拥有长达6万小时的娱乐影像资料库，运营视频娱乐网站。

    多元化的业务，让光线传媒成为当之无愧的能将传媒与娱乐优势集于一身的综合文化企业。而今天光线传媒所织造的“传媒+娱乐”平台成为了其进入电影市场的一柄利器。

切入发行

    光线传媒选择以发行方身份切入电影市场。以发行公司的身份切入可以与院线、购买版权的媒体相互平衡风险，并结成更好的关系。提到电影发行公司，很多人都会误认为电影发行其实只是需要做做广告，与院线协商它需要多少拷贝与硬盘，维护好院线关系就可以了，其实不然。

    美国制作公司近万家，但制作公司制作电影之前一定会找到一个发行公司，进行咨询。因为发行公司是直接接触市场的一方，他们对时下市场的情况更了解。如果发行公司说不行，那么这部电影就很难找到投资，更找不到合适的导演与演员。在美国电影市场中，发行公司其实是在扮演着一个“判官”的角色，它可以直接帮制作方分析其演员组合、投资规模、主题故事是否适合当下市场。可以根据自己掌握的电影播放当期信息，帮助制作方选择合适的播放档期。

    正如当年看中电视娱乐节目匮乏所潜藏的商机一样，王长田再次看中了电影发行，未来在中国电影市场将扮演重要角色的地位。“所有能够做大的电影公司无一例外都是发行公司，制作公司不可能真正做成大公司。因为制作通常都是工作室方式，就算你有最好的规划基本上也很难在一年之内制作完成很多部电影。在中国电影市场上，能够连续一年做两三部电影的公司就已经是制作行业中的中坚力量了。”因此，在王长田眼里，一个电影公司如果不能一年做二十几部电影就不能被称之为大电影公司。

    “在很多人眼里这是不可能的，因为没有有效的方式可以吸引这么多的导演和演员。所以要想做大公司只能是数量增加，而数量增加只有一条路，就是成为发行公司。”王长田坦言道。光线传媒以发行方身份切入电影市场，不仅仅是因为其自身发展所具备的优势容易在电影发行上做出成绩，更是为其日后能够成为“大影视”公司而早日做出部署。