三是步伐太急，急而至不稳。所谓“一口吃不成胖子”。即使蒙牛这样的企业，“超级女声”如此成功的推广，也连续做了三年。而一些区域强势品牌的全国化之路，走得迫不及待，经常表现为密渠道战、多产品战、奇推广战等。
密渠道战，即采取全面开花的渠道策略。有的企业不管三七二十一，先把渠道做到全国各地，网点铺到每个角落。这种做法，和多产品战相比，是另一个极端。最后往往是占用大量的资金，产品、服务、推广、管理等却无法跟上渠道扩张的步伐，导致骑虎难下，最终难以收场。
多产品战，即采取连续的新产品上市策略。有些企业，隔三、两个月就上一款新产品，砸向全国市场，姑且不说产品本身如何，单是渠道的适应速度，推广的跟进速度，用户的接受程度，资金的充足程度这一系列问题，都是绕不过去的。而且，一旦遇到既有的全国性品牌的阻击，往往无从应对，措手无策。
奇推广战，即依赖个别的非常出奇的推广手段，试图一炮打响，一夜成名。前面讲的秦池，就是一个典型的例子，包括和秦池同样被冠以“标王”称号的爱多，也属此类。
三是心态要稳。无论是根基之稳，还是步伐之稳，归根结底还是心态的问题。无论是企业的领袖，还是高级管理者，或是普通一员，倘使心态不稳，那么，象多产品战、密渠道战、奇推广战这样的例子就会屡见不鲜。区域强势品牌，哪怕在区域如何之强势，其全国化之路，也难以稳健前行，更谈不上成功。
执行规划：找对人 说对话
前面提到的多产品、密渠道和奇推广，其实是目前很多品牌三大成功经验。能够成功的企业多数是采取了这三种策略的有效组合，而非仅仅依赖于某一种策略。但是，一些全国化未能取得成功的品牌，也正是失于此。其中又以过多地依赖奇特推广手段的企业居多。
目前，很多地方性品牌，要么是基本没有推广，要么是推广方式单一，对推广缺乏系统认识，过多依赖短期的广告行为。然而，这些企业又存在比较强烈的推广愿望。问题的症结在于他们不知道如何做。其实，回归问题的核心，还是那句非常通俗的话：找对人，说对话。即抓准目标受众，根据目标受众的特点，有针对性地采取相应的推广手段，并将一系列的推广手段进行有效组合，形成系统的推广策略。
要做到这些也需要一些基础性工作，比如市场调研、内部机构的调整、借助专业广告、公关机构等。如市场调研，中国地大物博，区域特点差异性明显，那么，只有通过对消费者的了解，才能投其所好，达到占领消费者心智的目的。而内部机构的建设，则需要根据整体推广的需要，设计专门的市场、公关或者品牌部门来统一管理、协调有关推广事宜。
宇通引入罗兰贝格就属于典型的借助外力成功案例。世界上几乎所有的知名企业，也都有长期服务的品牌咨询、广告代理、关系管理等公司。相形之下，国内的很多区域性企业，在这方面90%以上仍处于DIY阶段。其实，聘请外部机构和DIY并不矛盾，而是一种互补的关系。企业对自身显然是要比外部机构更了解自己，而外部机构则可以从一个第三方的角度来审视企业。没有哪一企业，任何事情都可以自己做，也没有哪一个外部的品牌、广告或者公关公司是无所不能的。更多的是，两方面资源、思想、智力的互相补充，从而追求“1+1大于2”的效果。
总之，强势区域品牌若想实现全面突破，应该从以上战略高度、战术落实、执行规划三个维度规划整个体系，才能早日走上全国化品牌之路。
