创造战略差异化 获得公司竞争优势

    差异化是公司是公司竞争优势的主要来源，最重要竞争战略选择。差异化是价值创造的一个重要因素。公司最宝贵的资产，就是其最强大业务中的最强大的差异化来源。企业创造战略上的差异化，除了通过产品的销售价格、分销渠道、售后服务等符合具体市场环境条件而形成市场差异化外，特别要在形象上形成差异化，而根本的差异则要从产品、服务本身入手。

形象差异化

    企业通过强烈的品牌意识、成功的形象战略，借助媒体的宣传，从而培养顾客认可品牌购买的习惯，把企业的品牌和形象根植于顾客的心中，用品牌占领客户的心智空间。一旦有需求的时候，有对一种品牌的回想，第一想到的就是我们的品牌，现在就是怎么样把我们的品牌长寿圣果和其他的品牌形成差异化。尤其是咱们贾总对长寿圣果的地域特色有很深的了解，也有许多形象化的解释，是可以对差异化的形象进行深入加工和提炼的。

    这里需要强调两点，首先，差异化最重要的最持久的不是功能的差异化，功能的差异化能够新鲜一段时间，因为提供了新的功能，或者触摸的、或者听觉的、或者视觉的不同变化，但是这种变化三个月、五个月、半年就没有了，因为很快就会被模仿，因为最根本的差异化是价值差异化。我们对于价值的差异化，定制的越清晰、越明确，就越能打动消费者，因为只有你们提供的这种价值，别人提供不了。从这个角度讲，市场是讲究速度的，第一个走进消费者感觉中的差异化是有先入为主的优势的。新疆的“哈密瓜”品牌口口相传、蜚声海外，但是真正集中的产地在鄯善，这种市场约定俗成的差异情况并不少见，关键在于谁先做出这种市场上的差异并迅速得到市场的认可。有不少创业者信誓旦旦，我是新疆第一个做的，但是市场认可你的价值吗？消费者认同吗？没有这样认可的“第一”是不作数的。

    第二，价值差异化不是越多越好，虽然我们提供的路径比较多，提供的手段比较多，但是我们在实际做的时候不能把所有的方法全部都用上。举一个形象化的例子，我会十八般武艺，但是打仗的时候十八个兵器全部披挂在身上，还没开打就累死了！所以必须使用最拿手的一个兵器一招制胜！我们现在做业务给客户提供咨询方案，这个方法那个方法全部用上，不一定会出什么好的效果，那我们就要分析选哪一种能够“对症”，做到精准。

    据统计，任何一个产品的客户价值最多不能超过5个，最有效的是3个以内。要做到少而精，现在很多东西功能堆到一起，但是有一些就是无效的，比如电视遥控器的客户价值最重要的是方便，然后才是其他的。如何满足方便的前提下，设置必要的功能这才是真正的客户价值的体现，而不是功能的堆砌。