各媒体铺天盖地的广告，让大多数受众都难以招架，纷纷表示厌烦。然而，还是有为数不少的广告个例，获得了人们良好的口碑。那么，怎样才能有效地拉近电视广告与观众之间的距离，使电视广告得到观众的欢迎和赞赏呢？
业内人士认为，如果能够更好地把心理学原理引入广告的策划、制作、播放之中，让电视广告更注重观众的心理，那将是值得行业人士深入探讨的途径。
电视广告的心理学原理
应用心理学原理指出，需要是生理的和社会的要求在人脑中的反映。从需要的起源说，有生理需要和社会需要；从需要的对象说，有物质需要和精神需要。物质需要是指对物质文明产品的需要，其中既包括对自然界物质产品的需要，也包括对社会文化产品的需要；既包括生理需要，也包括社会需要。精神需要则是指对交往的需要、认识的需要、美的需要、道德的需要、创造的需要等。正是个体的各种需要推动着人们在各个方面积极活动，使人朝着一定的方向，追求一定的目标，以求得需要的满足。电视广告本身也是一种文化产品。它是介于物质、精神文明产品与人们需要之间的形象化信息。它既可以吸引、引导人们通过消费去满足物质需要，又可以通过潜移默化、影响、陶冶等手段，满足人们的精神需要。人们需要的多样性和市场的规律，决定了电视广告数量的求多。就目前荧屏上的广告看，可以说是琳琅满目，丰富多彩。譬如，与人们物质需要相连的服装、食品等，有男女老少之分；电脑、汔车等，有款式之别；手机、化妆品等，有系列之众；家电、家具等，有类型之多。加之还有若干满足人们生活、学习、工作需要的信息广告等，大都较好地担当了产品、信息供应与观众之间的媒介，为满足人们的各种物质需要发挥了应有的作用。同时，各种公益性广告、类公益性广告，也为满足人们的精神需要做出了贡献。这是应该给予充分肯定的，也是观众理解、接受和欢迎的。
然而，心理学的研究证明，需要并不因暂时满足而中止，有一些需要可以重复出现；有一些需要满足后，又会产生新的需要。它永远带有动态和动力的特征。因此，电视广告的不断发展是必然的。摆在电视广告人面前的新目标是：随着社会发展、物质丰富和人们不断产生的需要，电视广告应继续向满足人们物质、精神需要的广度和深度开发，使受人欢迎和赞赏的各类新作品持续不断地大量涌现，并在开辟广告专栏、专题或频道方面做积极探索。其重点是：把满足物质需要与满足精神需要结合起来，全面提高物质产品的广告水平，让人们在观看物质产品广告的过程中，同时获得美的享受。与此同时，还应加大力度，继续开拓和发展更多更好地满足人们精神需要的广告作品，如当前荧屏上颇受欢迎的提升人们道德水平的公益广告、聚集和展示各地美丽风光的旅游广告等。
激发人们的兴趣
广大电视观众对荧屏广告的意见，主要集中在这样几个方面：有的说“多”，主要指电视剧插播的广告多，常看到“片头片尾贴满片、中间插播两三遍”的情况，很让观剧人无奈；有的说“差”，主要指广告的策划、制作水平差，如用书架上的书籍为脊背瘙痒、止泻药与音阶相联系等，让人感到别扭；有的说“乱”，主要指过多地搬用帝王将相，或者炫富、搞变相情色等，给社会带来负面影响；有的说“厌”，主要指不厌其烦地对某一广告反复播放过长的时间，让人难以忍受。对此，按心理学原理来追究原因，就在于该类广告背离了人们的兴趣。
应用心理学原理认为，兴趣是人积极探究某种事物的认识倾向。它是需要的延伸，是人的认识需要的情绪表现。它与认识、情感等心理活动过程有密切关系。它在人的心理与活动中有着重要的作用。将兴趣原理引入电视广告的策划、制作，就应该努力使自己的作品能激发，或者能培养人们的兴趣。由此，风格新颖便成为广告人的追求。首先，兴趣是在需要的基础上产生和发展的，激发人的兴趣一定要与其需要相联系，并尽可能以独有的风格引人入胜。譬如健胃消食片广告的两个版本，一个是解决孩子食欲不振需要的蒋雯丽版本；一个是解决大人消化不好需要的郭冬临版本，既可满足大人小孩儿之需要，又带有诙谐的风格，让人喜闻乐见。其次，成功和效果能增强人的信心，激发人的兴趣。所以，好的广告都以多样的风格围绕成功和效果做文章。如专为儿童设计的娃哈哈酸牛奶的效果，就体现在“智慧超人”与真人儿童“动画互动”的风格中，让人感到有趣；如“四季沐歌”太阳能热水器的生活化，神舟笔记本电脑的时尚化，则是精美而又抒情的风格，更是引人注目。再次，兴趣与人的知识经验、实践活动有着密切的关系。因而，不少好的广告立足于引导人们对某产品的熟悉、理解入手，注意丰富人们的知识，示范人们的实践，形成生活化的知识介绍风格。如格力、小天鹅空调和南孚电池等，就是一些好例子。
以上种种专注于激发人们兴趣的风格多样化，推进电视广告不断实现着突破。而解决好当下电视观众反映的多、差、乱、厌问题，也应按照心理学原理尽量纠正背离人们兴趣的做法。最近，国家广电总局再次发出通知，对电视剧插播广告问题作出明确而严格的规定，完全符合观众的心理、兴趣需求。相信其它差、乱、厌的问题也完全可以通过创新风格，真正激发人们探索的兴趣，去加以解决。
