对于橱柜行业众多企业来说,其产品广告做的最多的当属报纸广告。业内分析人士认为,报纸广告具有受众相对集中,信息量大,而且容易记忆,见效也比较快的优点,这些都将有助于橱柜产品的宣传与推广,直达目标消费。
但是,报纸广告也存在着一定的缺点,从而影响了这一类产品的宣传效果,比如,报纸广告在视觉效果方面比较差,各类报纸很多、版面多、内容也多。
因此,用报纸做广告的话,应适合做促销广告。并且,在选择报纸做橱柜广告时,应当选择当地比较强势的咽喉媒体,而不是那种没有影响力的报纸。
专家认为,尽管这些媒体的价格高一些,但效果会好很多。我们要的是效果,而不是从广告那里省的钱。在中国较大的城市里面,比较咽喉的媒体也就是一到两种。比如湖北的楚天都市报,河南的大河报等,每一个地方都会有比较强势的报纸。
在做广告的时候,选择版面也是很重要的事情。一般橱柜行业做报纸广告选家居版、娱乐版或者是要闻版。在日期的选择上,要尽量避免选择周六周日的版,因为周六周日的版特别厚,而且大多企业选择在那个时候做广告,从而竞争较强,价格也是不便宜的。除了那两天,可以选周三也可以选周五。广告在版面的大小上也是要做文章,品牌方面的版块不要做小方块。最好是八分之一的横条、半版或者四分之一版,也不要做全版。特别注意不要被别人的标题压住,自己做的标题一定要醒目。
另外,如果要做开业广告,在提前两个月的时候,就要开始做一些准备工作。把要做的广告设计好,最开始投入的时候就是一周发布一次广告,慢慢地就要变成一周两次,在频次上面不断往上加。话题一定要吸引眼球,因为大家关心的事情都比较容易引起共鸣。所以在做传播的时候,设计上应突出主题,一定要有吸引点、要有关注点。
报纸广告和电视广告的区别在哪里?就在于报纸广告可以立此存照,所以报纸是不能虚夸的,更不能失信,但可以适当修饰。跟报纸广告不一样的是电视广告,一看就过,没有实际的凭证。前几年,我在一家家居企业的时候,前任的企业主管跟一家报社做广告,做一些促销活动,为了销售那些过期的样品,将正品家具的照片放在报纸上,倒是吸引了不少人。但是顾客上门一看就知道那些是样品,于是向厂家要正货,更是宁愿出报纸上标的那个价钱让厂家再生产。厂家怎么可能再生产那些过期的货呢?这就属于虚假信息了。这种欺骗消费者的行为只能带来一个后果,就是顾客不断地投诉。
另外,还应该注意报纸上软文的传播。报纸广告还有一个模式,就是特约,也就是做版块的特约广告,这属于软文广告。行业报纸上都有一个家居版和要闻版,很多人也是愿意在这方面做一些软文传播的。只要跟当地报社记者或者在行业里面做公关传播的人建立一个关系,请他们帮忙策划写作一些文章,效果也是比较明显的。
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