产品端围困农夫山泉 须锻造品牌求突围

农夫山泉

    农夫山泉（以下简称农夫）的营销技能其实很高段，颇具创意风。农夫不说添加矿物质，只说“有点甜”，农夫果园也没生硬地说自己是混合果汁，而是“摇一摇”，这让做广告创意的人都看得目瞪口呆，其营销手法简直是无懈可击。然而，面对娃哈哈helloC对水溶C100的渠道封锁围剿，康师傅矿物质水对天然水的偷梁换柱，农夫却难施拳脚。之后，农夫用弱碱性水7.3去锯开整个水市，那些知道农夫手段了得的对手们却闭关免战，落下农夫一身武功没了用武之地。

末路英雄

    时代总是不停往前进步的，时代比的是知识的更新能力，而不是你学了多少知识。《神鞭》里的大侠剪掉了自己引以为傲的独门秘笈--辫子功，而最终改成了两把盒子枪；IBM卖掉了最赚钱的PC业务，而迈向了未知的“物联网”险途。一身上好的武功抵不上火器时代的一颗子弹。壮士断腕、英雄迟暮在这个以重力加速度向前狂奔的时代是常有的事，有时你真得忍痛割爱忘掉自己已经学会的东西，因为我们的能力必须跟时代相应，这些能力才有价值。

    成功的差距在于时间，而非财力。在互联网领域是两年一个周期，李开复建议同一思维模式下，若有人比你早了两年，你就不要再干了。食品饮料界虽然不如互联网的进步周期那么快，但农夫的营销思路还停留在过去。严格地说农夫的思考模式还停留在产品层面，连品牌的层面都没有，还停留在为产品找卖点、造概念的阶段，虽然农夫造概念的能力非常强，但在品牌的核武时代，概念的枪炮无法赢得战争。兵伐谋，你必须用更先进的思维模式才能赢得对手，如果你跟对手用的是同一高度的思维方式，那就得依托更强势的资源来赢得战争，此种则为力战，如果你的资源和实力不及对手，那你就得必须伐谋，找到更高级的思维模式。农夫的对手们，第一阵营里的可乐、百事自不必说，即便第二阵营里的康师傅、统一、娃哈哈的资源配置跟农夫相比，也都是有过之而无不及。