奥飞：中国动漫企业的不同基因

动漫的类型片运作

    由于缺乏市场意识，很多动漫公司所开发的衍生品往往在对象感和目标人群定位上出现偏差，他们也往往因为价值观上的不屑而放弃在内容中置入营销元素。与之对比，因为掌握了衍生品的精确销售数据，奥飞得以了解流行和顾客心理的走向。因此，奥飞在动漫创作环节的平均风险更低，盈利性更为稳定。衍生品所制造的流行除了在资金上提供支持，也可以增加动漫内容的黏性，因为内容和衍生品的联动为少儿提供的是一种“有得看，有得玩”的多感官娱乐方式。与单一路径的触达相比，这种方式对少儿群体的诱惑力显然更大。

    除了拉低成本回收的风险，与大部分动漫企业直接拿着所有环节中风险最高的元素——内容——去市场上玩轮盘赌的做法不同，奥飞逐渐发展出了两条降低内容平均风险的方法：第一，通过长期关注国际顶尖的动漫内容，总结出一些具有普适性和稳定盈利预期的畅销元素。比如，全球各地男生普遍钟爱的主题——英雄和竞技。他们发现拆装组合、速度竞技、力量对抗、装备比拼，是对男生群体而言难以抗拒的流行元素；而可爱造型、变身功能、梦幻特质则是最受女孩群体关注的元素。借助这些判断，奥飞在通常充满散漫和无序的内容创作环节中赋予了类似好莱坞类型片的“格子”——在动漫创意部门建立英雄、遥控、对抗、女孩等细分事业部，使大部分创作主题和素材围绕这些已被反复证明成功的流行元素而展开。

    对出品平均品质进行把控，还需要针对目标受众思维与消费习惯来进行创作。奥飞瞄准的是3到16岁的少儿群体。他们认为，在这个群体中制造流行，靠的最重要元素既不是价格，也不是动画的制作水准，而是源自身边同学和伙伴的压力。身边小伙伴们都在看的动漫、都在玩的玩具对他们而言诱惑巨大。而在购买时，他们通常需要获得家长的允许和支持，所以，益智性元素也成为了动漫内容中最能引发消费行为的要素之一，因为家长们会觉得，玩这样的玩具有利于孩子的智力发育或身心健康。在推广《火力少年王》系列动画片时，奥飞将悠悠球设置成了学校的团体比赛项目，悠悠球的功能中也添加了“增强动手能力，开发右脑思维”的益智元素，效果显著。

    为了减少内容创意环节风险，奥飞的另一种方法是对畅销动漫的内容价值进行深度开发。一旦某部动画受到市场的良性反馈，奥飞就会考虑增加衍生品品种和铺货规模，在角色设置上做系列化延伸，并以系列片的方式研发续集、真人版、剧场版、舞台剧等多种类型，以实现内容价值最大化。在已经制作的动漫项目中，奥飞的所有主打动漫——《火力少年王》、《铠甲勇士》、《点击小子》、《雷速登闪电冲线》与《巴拉拉小魔仙》都是用系列剧的形式来运作。