市场似乎特别青睐波司登。波司登已经连续16年蝉联中国羽绒服市场冠军,占到国内总销售份额的一半。作为“中国世界名牌产品”,揽得“全国质量奖”的波司登今年四月又获中国工业大奖,这在我国工业制造业中首屈一指。
波司登发源于三十年前,江苏常熟的八台山泾村缝纫机上;1993年,波司登成为一个自主羽绒服品牌,大规模向市场推广;2010年,实现全年销售158亿;2011年,以206亿品牌价值成为纺织服装行业排行榜上的最具价值品牌。十八年间,山泾村小伙高德康正一步步实现着波司登成为世界品牌的梦想。他从他的历练中提炼出20个字:“不怕困难,不怕委屈,敢于创新,追求卓越,永争第一”——成为波司登的二十字指导箴言。这其中蕴含的企业家精神,正是波司登品牌成功的秘密。
敢于创新
作为中国纺织服装行业领军品牌,波司登首先依托面料、设计、款式创新,多次引领行业的重大变革,款式设计和面料的持续结合开发、创新,建立起了消费者信任度,不断夯实企业的市场地位。
1994年,高德康大胆实践,把羽绒服的含绒量从过去的50%—60%提高到90%,改变了面包服的厚笨状,保暖又漂亮的羽绒服一炮打响。2001年,波司登迎合现代人对绿色健康的要求,又发起了一场轰轰烈烈的防寒服绿色革命——利用天然、轻盈、温暖的羽绒,配合吸热、透气、隔色、防水、防污染的绿色环保面料,通过简洁的收敛式裁剪,功能性的工艺处理和丰富的色彩组合,将自然与时尚完美地结合起来。2003年,波司登又使中国羽绒服进入纳米抗菌时代。其纳米抗菌羽绒服采用了纳米“三拒”(拒水、拒油、拒污)面料和纳米抗菌羽绒,在2004年冬季羽绒服市场的主流,创造了一周内销售3个亿的历史最好记录。
其次,通过发布防寒服流行趋势来引导消费潮流。在国际时装周上,至2011年波司登已连续15年代表中国向世界发布防寒服的流行趋势,带动中国防寒服行业不断走向时装化、休闲化,将消费市场多元化。
高德康认为,创新无处不在,很多创新都在细微之处。但是,创新是有法则的。在波司登,创新建立在整个团队里面,团队成员都以市场为导向,整体发力。如果只是单个成员具有创新意识,那是没用的,必须整个团队都有创新意识。另外,创新必须有正确的方法,这个方法就是:基于一个细节或者是一个简单的做法,不断坚持,不断深化,不断改进。
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