地产过冬误区一：冬天来了 春天就不远了
冬天来了，春天就不远了，很多乐观的企业这么认为。但大辰天联认为春天不远、春天到底有多远，一定会因人而异、因企而异。所以当企业在判断春天时刻，一定要先判断自身的实际情况，否则就有可能倒在春天来临前一晚。
一、等待的时限
等待春天，每个企业的时限不一样，有些是一个月、有些是一年、甚至是两年，所以企业过冬时，一定要清楚自己的时限在哪里？不要片面、主观的看行情、市场、政策，一旦判断失误，就会两大人为陷阱。
首先乐观陷阱，过于自信，认为自己可以挺过寒冷的冬天，这些企业一般都会采取两种市场策略。一是观望，谁知在持续的观望中，冬天越来越冷，气温越来越低，春天一直遥遥无期。而自己准备的粮食、资源又不够充分，最终只能在寒冬静静的停止呼吸，二是等待，静静等待春天来冷，好像冬天事不关己，主观认为凭借自身良好体质，可以高正无忧，谁知在等等过程中，发现冬天的情况预测情况完全相反，最终只能手足无措、仓促上阵，最终是事半功倍。
其次悲观陷阱，严重缺乏过冬信心，见风就是雨、见寒就是雪，一听说冬天来临，就有一个绝望的悲观，只想着如何逃离这寒冷冬天，2008年有很多企业也是一样，最终发现冬天没有那么长、没有那么冷。其实对于企业来讲，只有经过春夏秋冬的企业才能基业长青，否则只会被自己亲手葬送。
二、伙伴的动向
过冬很多时候是一种群居和集体行为，特别是大环境造成的冬天，一定是行业性、集体性的，这个时候企业过冬，一定要观看伙伴过冬的动向和策略，要分析每个伙伴的过冬动向。
首先是伙伴准备了什么？在面对同样的冬天，不同企业准备的资源决然不同，所以不能完全根据竞争手的策略而进行盲目跟进，如有些准备了合作伙伴，关键时刻有人输血，有人筹备了足够的现金流，无论寒冬多么冷，多么长，都能挺到最后，而有些准备了一剑封喉的营销策略，只要时机一到，定能所向披靡。所以作为同样过冬的企业，一定要在寒冷冬天有自己的过冬策略与个性，而不能片面跟随，伙伴做什么，我就做什么。
其次是伙伴时刻在做什么？冬天一到，伙伴并不会像动物一样，都会冬眠，而是每个都睁大眼睛，伺机而动，所以过冬企业一定关注伙伴每天都在做什么、都有什么动静，因为有些动静是试探性、有些是决定性，一定要看到背后的原因，比如在2008年，万科第一个率先大幅度降价，一定是试探性，看看市场和同行的反映。
最后是伙伴要去向哪里？思想决定行为，行为决定方向，所以在冬天的时候一定要知道伙伴会去哪里，是逃离冬天，彻底与行业决裂，还是为了加速资金流转、加速拿地等，再冷的冬天，也一定会有动物觅食，寻找新猎物，如果伙伴是为了加速规模跟进，而自己实力不济的时候，一定不要跟进竞争对手的策略。
三、迎春的环境
寒冷冬天里，环境不一样，企业行为策略也会千差万别，这里所指的环境，是指大环境，不属于单个企业控制的环境变化。如2008年，全球金融危机，2010年开始的房地产宏观调控，一定要分析环境的特殊性与变化性。
如今年房地产冬天，更多时候是国家宏观调整造成的市场萎靡，消费者还是有购买欲望、购买能力，这个时候企业观望一时半会不会出现太大问题，但如果欧债危机蔓延，引发经济危机二次探底，那顾客的持币观望就会演变成为远离观望了。
所以企业过冬等待春天来临的时候，一定要分析冬天的大环境，是由什么造成的，如果消费者有购买欲望，相对而言还是暖冬，这个时候只要策略到位，定会引发销售热潮，一旦引发大范围失业，顾客连购买欲望都没有，那才是真正的寒冬，所以这时候一定要提前出手，才能先人一步把握良机。
四、迎春的策略
企业过冬应该根据企业实力采取迎春贴身性营销策略，而不是跟随性的集体观望、集体等待。应该采取主动性出击策略，因为出击者吃肉、跟随者喝汤。
实际在迎春策略上，可以从两个方面考量，一方面阶段性考量，将冬天分为初冬、深冬、寒冬三个阶段，初冬抢现金、深冬抢资源如地皮等，寒冬抢伙伴，不同阶段不同策略，另一方面是按资源划分，分为富裕、紧张、紧缺三个阶段，然后在根据不同阶段，制定不同的迎春策略，这样才能在寒冷冬天创造春天的来临。
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