“喜欢酸的甜/这就是真的我/每一天对于我都非常新鲜/我挑剔的味觉/有最独特的区别。”2005年,超级女声中的一位选手代言了蒙牛酸酸乳,以广告曲的形式为蒙牛酸酸乳定下基调——年轻、音乐、梦想。纵观历年来蒙牛酸酸乳的代言人,从李宇春、王心凌,到S.H.E、飞轮海、蔡依林、韩庚,无不与音乐紧密相连,自成一派。
从未间断的音乐营销路
自2005年与超级女声合作,蒙牛酸酸乳的音乐营销之路便从未中断。从冠名电视选秀,到邀请明星歌手代言,蒙牛酸酸乳的音乐嗅觉日渐灵敏。音乐,将蒙牛酸酸乳与竞品有效区隔开来。
随着互联网的发展,网络媒体在音乐圈内的影响力日渐凸显,以腾讯主办的中国音乐联播榜为代表,依附于腾讯大平台,在音乐制作、发行、传播等各环节具有不可小觑的影响力,并逐渐为音乐界和广告主所认可。从2008年开始,蒙牛酸酸乳果断从传统媒体跨越到网络媒体,携手中国音乐联播榜,成为音乐营销的先锋力量。
合作 先过“三项考核”关
已经持续赞助音乐风云榜、中国TOP排行榜的蒙牛酸酸乳,为何选择根植于网络的中国音乐联播榜?这要从蒙牛酸酸乳选择音乐榜单进行合作的三项考核说起:榜单的权威性、用户群的特征,以及该群体的价值属性,三者缺一不可。这三个考核标准,也为日后同类产品及品牌开展娱乐营销提供了有益借鉴。
作为国内较早成立的网络音乐榜单,中国音乐联播榜曾在2008年1月30日获得国务院新闻办公室和中国互联网协会授予的“名牌栏目”称号。而早在1月1日,蒙牛酸酸乳就与中国音乐联播榜达成合作关系。在获得权威机构认可之前就确定合作关系,蒙牛酸酸乳是否走了一招险棋?对中国音乐联播榜的三项考核,否认了这一点。
首先,中国音乐联播榜汇聚了庞大的明星歌手资源,并有乐评人打分、合作电台DJ打分,及网友投票来协调榜单的专业性和流行度,其权威性、互动性在网络媒体中较为独特;其次,中国音乐联播榜所属的腾讯大平台覆盖了规模庞大的年轻用户,与蒙牛酸酸乳的目标消费群有较高的吻合度;再次,此类用户群对乳饮料有较强的消费意愿和购买能力。
自2008年1月1日蒙牛酸酸乳独家冠名中国音乐联播榜,与腾讯联合举办“蒙牛酸酸乳 酸酸甜甜我做主 音乐梦想成长计划”以来,双方历经2009年、2010年、2011年的持续冠名合作,并连续开展了“蒙牛酸酸乳 成就音乐梦想”、“蒙牛酸酸乳 音乐梦想学院”、“蒙牛酸酸乳 巨星梦想学院”等连接线上、线下的大型活动,持续提升品牌在年轻网民中的影响力,使音乐、梦想与品牌紧密相连,推动产品销售业绩的上扬,成为品牌音乐营销链条中不可或缺的一环。