在华为刚开始走出国门，争战全球市场过程中，“穷人”战略、低价取胜的事例并不少见，但能拿下欧洲3G市场，靠的并不是低价，而是创新。在巴塞罗那举办的MWC 2011大会上，华为CMO余承东接受时代周报记者采访时回忆道：“2004年底，华为能拿下荷兰Telfort合同的根本原因是华为的技术创新—分布式基站的解决方案。”这是华为在欧洲的第一单3G合同，也是华为征战欧洲的转折点。
当时华为用了四个月时间，便正式向Telfort提交了一套为其量身定做的分布式基站方案。在华为的方案设计中，Telfort现有90%以上的站点都可以继续利用，总体拥有成本（TCO）比常规的方案节省了1/3。与Telfort的合作，华为第一次证明了自己不仅拥有价格上的优势，更拥有技术优势。因为在Telfort的方案竞标中，华为的价格并不是最低的。
与运营商密切合作，发挥自己的技术与价格双重优势，满足大T的需求，并进行创新，这就是最重要的战略。华为一直以来做得非常到位，这也是华为能走到电信设备供应商第二名位置的核心原因。
跟进者华为，一度进行的是“土狼与狮子的战争”，面对强大数倍于自己的对手，面对跨国电信设备制造商，华为进行的是艰苦卓绝的战斗，并取得了今日的胜利。
经过了这么多年的发展，华为仍然保有一股强劲的发展势头。2010年作为内地唯一的民营IT企业进入《财富》全球500强，成为中国电子百强之首，被 Fast Company评为2010年最具创新力公司全球前五名。尤其引人关注的是，在经历了“接班门”风波后，华为正尝试以更开放的姿态面对媒体。2011年初华为高管集体开微博，增加透明度，连续三年发布社会责任报告，并且首次披露了所有董事会、监事会成员名单，舆论焦点孙亚芳留任董事长。
华为的实践告诉我们，没有所谓的好企业，而只有企业，不能因为有理想，想办好企业，就要求别人对你的企业唱赞美诗，遭遇到了困难就抱怨环境。我们很少听到任正非抱怨。在他的心目中，所谓的好企业，不是整天说自己有多好、有多少领先的技术和优秀的产品，而是只有以市场为领地、以客户的满意为唯一的检验，没有任何退路和侥幸，在激烈的市场环境中脱颖而出才有出路。而且没有一劳永逸，时刻要经历各种考验和挑战，稍不留神，便会沦落为平庸或遭受被淘汰的命运。
