近日，远洋地产发布半年报，2011年上半年营业总额79亿元人民币，同比增长66%；毛利按年增长94%，达23.4亿元人民币；公司股东应占溢利剔除一次性损益后，上升51%至10亿元人民币。在楼市调控持续深入的上半年，远洋地产交出的答卷相对令人满意。
“在可预见的未来，房地产市场仍然充满挑战。”远洋地产行政总裁李明表示：“相关调控政策还将维持一年以上，信贷供应紧张，企业优胜劣汰的情况仍将会加剧。”
财务安全仍是第一要诀
“今年上半年，政府推出土地清理、限购限价、信贷紧缩、控制投资等多项限制措施，远洋地产积极响应政策，准确预测市场形势，针对刚性需求加快推出优质产品，并灵活定价。”谈及上半年如何应对宏观形势，李明如是总结远洋地产的销售策略。
中报显示，远洋地产在今年上半年实现协议销售额123.5亿元人民币，同比大幅增加49%，达到全年销售目标约40%。分区域来看，上半年远洋地产在北京、大连市场取得销售业绩第一，其在中山的旗舰项目更是成为当地销售冠军。
李明表示：“管理层高度关注现金流管理，总部负责统筹全集团现金调配。我们谨慎控制新项目资金投入，减少非在建工程类的支出，以确保公司营运安全。”
既要“节流”，也要“开源”。据记者了解，李明为集团定下的财务政策是：保持稳健的财务状况，建立多元化的融资平台，提高资产周转速度，加强现房销售，加快新项目入市。
中报显示，截至6月30日，远洋地产手头现金约122亿元人民币，获银行批出但尚未动用的授信额度约为140亿元人民币，净负债比率仅为47%，处于行业较低水平。
即便如此，李明仍然保持谨慎态度，他将未来市场定义为“并不明确的市况”。为此，李明透露，未来远洋地产将致力加快项目运作周期，提升资产周转速度。“集团计划在今年内推出的30个项目中，10个项目是去年购入的新项目。”
开拓三、四线城市
截至6月30日，远洋地产拥有近2400万平方米建筑面积的土地储备，分别分布在18个经济高速发展的城市，其中今年上半年新购土地面积约300万平方米，购入项目均位处所在城市的市区内或交通枢纽位置。李明表示，目前的土地储备足够3~5年的高速发展。
目前远洋地产的销售主力区域集中在传统的一二线城市――而这恰恰是当前限购令实施的重点区域。
对此，李明坦言，目前远洋地产在售项目确实有相当部分在限购城市，尽管去化速度相较去年放缓，但上半年整体销售仍然取得了120余亿元销售额成绩。“我们有信心在全年实现300亿元的销售目标。”
但在限购令短期内不会退出的判断下，李明表示，今年下半年，远洋地产将继续审慎拓展，以开拓三四线城市低价土地市场为主，寻求市场变化带来的并购机遇。
而产品策略依然是远洋地产应对市场不变的法则。在当前各种营销手法逐渐失灵的普遍情况下，有越来越多的房企将关注点重新调整到产品本质上来。
今年年初，远洋地产提出“精细年”的企业主题年，试图通过打造精细化产品和服务，丰富住宅产品线，满足客户多元需求，创新营销模式，从而最大化地争取市场空间。
“远洋地产要做一个长期可持续发展的健康企业，就必须思考产品升级、转型与创新，这也是整个行业的趋势。”李明如是说。
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