思考：动漫作品与衍生品开发是动漫产业的两条“腿”
杭州动漫企业的代表中南卡通总经理沈玉良介绍，目前，国内动漫企业的盈利模式主要依靠三种模式。一是动画播映权销售及依靠政府补贴；二是衍生周边产品的授权；三是出版、网络等新媒体的授权。
他表示，国内大部分中小型动漫企业的盈利来源是依靠出售动画的播映权及依靠政府补贴。其实，周边衍生产品授权的经营能力，才能使国内动漫企业得以长期发展。
以中南卡通为例，目前60%的盈利来源于周边衍生产品的授权。“动漫产业应当注重整体品牌的发展。”沈玉良指出，这包括动漫影视作品及形象品牌的建立。“只有将形象变成品牌才能实现商业价值，而商业价值最终必须固化在实物产品身上。”
关于迪斯尼接手“喜羊羊”的衍生产品授权现象，沈经理认为，国内大部分中小型动漫企业未必都能够得到迪斯尼的青睐。“毕竟，《喜羊羊与灰太狼》的知名度在国内几乎拥有空前的知名度，在动漫界具有里程碑式的意义。就我所知，国内的动漫作品能与其媲美的并不多。”所以，大部分的本土作品也未必能够让迪斯尼青眼相加。
于是为了博得知名度，国内动漫企业很容易进入一个怪圈：花大量的精力致力于动漫作品的开发，却忽视了同期衍生产品及品牌、版权的建立。最后，即使作品成功了，却一样不能赢得足够的经济利益，支撑企业的长期发展。企业久而久之，也无法在作品开发上更上一层楼。
“这方面，迪斯尼是国内动漫企业学习的老大哥。”沈玉良说，国内动漫企业应当意识到动漫作品与衍生产品开发应当是两个独立工作，并且要同步进行。“这就是动漫品牌建立的两条腿。”他表示，目前国内动漫企业已经开始注重衍生品开发授权的工作。“如此一来，当一部作品大红时，同期的衍生品授权工作将第一时间为企业带来更多的盈利需求。”
盗版可能是喜羊羊“断衍”原因 打击盗版成动漫企业沉重负担
目前，国内动漫产品的盗版问题尚未得到妥善解决。
“不只是喜羊羊和我们，包括迪斯尼的产品，也面临这样的问题。”沈玉良说，中南卡通打击盗版，主要通过产品技术、商业渠道和法律手段三个方式。
“比如，我们为产品商标设计二维码，通过技术手段方便消费者区分正版和盗版。同时，我们积极和第三方合作，比如将卡通形象授予正版游戏公司，并开发相关软件，为品牌开拓新的商业渠道宣传正版形象。不过最终还是只能通过法律手段保护自己的品牌。”沈提醒，动漫企业在开发动漫作品后应第一时间注册相关的版权、商标、专利……后期，则通过律师事务所的合作监督市场的盗版商品。
业内人士表示，如果盗版占到喜羊羊衍生产品的80%，那么这个公司在这些业务上应该赚不到什么钱。更有意义的做法是砍掉这些衍生产品（这似乎印证了原创动力将该业务剥离出售的举动），完全聚焦在卡通片业务上。这样，哪些产品是经过授权的，哪些产品是盗版仿冒的，就非常清晰。针对盗版行为向法庭提出诉讼也会更简单。
