利润乘法运作高手 迪斯尼“轮次收入”

无处不在的米老鼠

    借助已广为市场认同的形象或概念，延伸至相关领域进行产品包装，赋予该产品相同的文化内涵，引发目标消费人群的共鸣，借势产生良好的经济效益。这种方式很像是做乘法，于是这种盈利模式就叫做“利润乘数”。迪斯尼正是运用这一模式的成功范例。

    从当年的米老鼠、唐老鸭、美人鱼、狮子王，到后来的人猿泰山、功夫熊猫，以及《星际宝贝》里的小狗史蒂奇、《木偶奇遇记》里小木偶匹诺曹、《海底总动员》里的小丑鱼尼莫等等，迪斯尼动画形象已经全球风靡，迪斯尼的盈利模式十分有特点，以一个个生动有趣的卡通形象和一个个童话般的故事为起点，迪斯尼建立起了层层递进的“轮次收入”商业运作体系。

    在专业化鸣锣开道推波助澜中，在几乎无法回避的状况下闯进你的世界，通过席卷世界掀起一波波观看热浪，通过发行、票房、销售拷贝和录像带，迪斯尼赚到了第一轮收入，基本解决了大制作的巨额成本回收问题。

    接下来，米老鼠唐老鸭美人鱼狮子王们纷纷现身世界各地的迪斯尼主题公园内，这些陪伴一代代人成长的经典迪斯尼不朽的明星，近距离地亲切地与你交流互动与你拥抱合影，让孩子们欢乐不已，让成人们重拾童真，在弥漫着童趣欢乐童年梦想的气氛中，迪斯尼赚走了第二轮收入。

    这还远没有完，米老鼠们又纷纷出现在迪斯尼在全球各地授权建立了大量连锁经营的品牌产品专卖商店里，出现在玩具、文具、食品、礼品、服饰、皮具……等等的上面，米老鼠几乎已经无处不在。通过那一个个卡通在各类消费产品上形象专有权的使用与出让，迪斯尼又赚到了第三轮收入。

    然后还有电视频道和媒体网络的运营，然后还有品牌产品的生产和销售，然后还有相关书刊、音乐乃至游戏产品的出版发行……，从动画片制作到电影发行，从主题乐园到消费品授权，从游戏开发到媒体网络运营，迪斯尼构筑一个不断渗透、发展、扩充、升级，层层递进的商业运作体系！

    利润乘数的基点来源十分广泛，可以是一个生动的形象，可以是一则美丽的故事，可以是一条有价值的信息，甚至可以是一枚直观的符号、一个流行的词汇，她被以利润化的方式，反复地叙述反复地使用，不断地创造价值。迪斯尼正是“利润乘数”模式的缔造者和充分实践者——米老鼠的形象以不同方式出现在了视频、书刊、服装、背包、手表乃至午餐盒上，为迪斯尼带来了丰厚的利润。

    当然，利润乘数的基点的选择不能只管名声只顾眼球，还必须思考你所选择的形象或概念，其背后的文化内涵与你所要服务对象的喜好是否契合，是否能清楚容易地被接受。否则，基点小于等于1，不但对你毫无意义，反而因为乘数对你造成伤害，让你背道而驰越走越远。