谈了上述几个方面的理由，这时我们可以说，技术提供商、平台运营商和硬件制造商跟传统出版人的合作应该是时候了。当然我也知道网络运营商、技术提供商、硬件制造商同样可以绕过我们直接找作者，直接进行数字出版，这也是可以的。当年商务印书馆一开始也是以印刷为主的，后来成了我国现代最重要的出版机构。中华书局当年是做中小学课本和现代图书的出版机构，民国时期成为民国钞票主要的印刷商。三联书店既办书店，又有印刷厂，又办出版社。企业主体业务转型或延伸一般来说并不奇怪。传统出版机构同样可以去办网站，生产电子阅读器，当然你得有投入，要有能力。很多运营商同样可以成为数字出版商，同样可以培养自己的编辑队伍，同样可以做大量的网络出版这样的业务，都没有问题。但是我们知道出版很大程度上来说还是一个文化积累、文化创新的过程，需要借助品牌影响力的过程，需要有读者信誉度的过程。网络运营商、技术提供商、硬件制造商直接做内容，传统出版商去办网站，生产电子阅读器也并不是说不可以，但是除了这种情况之外，似乎还可以有第三条路，那就是大家开展竞合，我们能发挥内容优势，你们发挥技术优势，他们发挥硬件制造优势，共同创建数字出版良好的产业秩序和市场环境，这才是最重要的。
数字出版是最适合竞合的产业
数字出版开展竞合，目前最重要的问题是还没有形成很好的行业竞争与合作的方式，商业模式、赢利模式没有形成。产业链合作模式也没有形成。商业模式、赢利模式对各自来说都是有疑问的。我问一位网络出版老总，你说为什么出版社不肯积极合作？理由就是没有规则，又没有看得见的利益，安全感、实现感和利益感都不足。大家都是各怀心思，都在想自己怎么保护好自己的利益，实现利益最大化。大家对合作方式没有认真研究，坦率地说网络运营商、技术提供商和硬件制造商由于站在科技前沿，站在数字出版的高端、前沿，一定程度上掌握了渠道，掌握了话语权，掌握了传播权，掌握了定价权，传统出版机构有受制之感。2011年应该是我们开展竞合的元年。2010年已经有合作了，但是只是单部作品、尝试性的合作。2011我们要共同来讨论竞争与合作的规则和模式了。
适宜于开展竞合的产业往往需要有几个条件：
第一个条件是市场空间足够大。如果市场非常有限，这个时候就有可能被少数通吃，被一家通吃，只有市场空间足够大，在这样的情况下，才可能让产业的各种组织感觉到一家是难以通吃的，这种情况下产业链的前端和后端，以及我们平行的企业可以更好地进行合作，这是一个非常重要的条件。
第二个条件是技术变化发展比较快。一些技术刚刚形成，又很快被别的技术所取代，在这样的情况下需要产业组织很好地在竞争中形成合作，在竞争中求得共同的生存。
第三是产品的差异性比较大。比如说中国出版集团公司的商务印书馆、人民文学出版社、三联书店、中华书局等等这些出版单位尽管是多年的品牌，但是明天长江出版集团出版一本畅销书、一本专着是你没有的，谁也不能把谁覆盖掉。只有在产品差异化比较大的情况下竞争与合作才可能形成。
第四是竞争的隐性程度很高。在行业里，谁也不能完全掌控对手的经营行为，在某一天早上醒来，又有新的太阳升起，这是完全可能的。
从这四个方面看，数字出版空间非常大，变化很快，隐性程度很高。我们中国出版人，无论是传统的纸媒出版人，还是现在的数字出版人，大家坐下来，可以共同形成竞合的组织。在这个组织的框架下，在政府主管部门的指导下，共同研究如何保持竞争，形成合作，共同建设良好的行业秩序和市场秩序，共同迎接数字化出版更加美好的春天。
