国际酒店大佬“入侵”中国 分割市场

　　喜达屋高管“潜伏”中国一月，洲际不断“放炮”新品牌，连希尔顿也要4年新增100家，酒店大佬们的“入侵”计划，越来越明晰了。只是，要撬起这只东方雄鸡，还需无数招数！

喜达屋高管：建立关系 谋求发展

　　对于喜达屋来说，中国实在是个好地方。当其他酒店管理集团CEO只是出个几天差时，喜达屋集团CEO陈盛福(Frits)带着7名高管却跑到中国来上了一个月的班。他们过来主要是向中国客户推广喜达屋在全球的酒店。回国后，他们都将提交一份针对中国游客的计划书。

　　这位并不会说几句中文的外国人，很是懂得在中国做生意的门道——“关系”。

　　这一个月的时间里，他的大部分时间都在和员工们聊天，和合作的业主方见面。“中国人的关系是要长期培养发展的，这次来中国带着高管，就是要来建立一个更好的关系。”在与北京金融街控股的董事长见面后，Frits与之谈下了一单新生意。在他的大客户名单里，还包括万达、绿地等房产集团。由此看来，只在中国度完“蜜月”的陈盛福，已深知地产与酒店的联姻关系。

洲际酒店：为中国创造品牌

　　据洲际酒店集团大中华区首席执行官柏思远预计，中国酒店市场规模将在2025年超过美国，酒店房间数量届时可能达610万间。而到2039年，酒店房间数量可能增至910万间，约为中国目前酒店房间数量的4倍，约为美国目前酒店房间数量的2倍。

　　面对这么一个庞大的市场，占据领先地位的洲际当然不会轻易让市场份额失去。“在中国，我们现有的酒店数量是当仁不让的老大，这也成就了我们在各方面的自信。” 当问起如何看待未来高端酒店品牌在中国的竞争时，洲际酒店集团大中华区市场营销副总裁倪轩裕如是说。

　　于是乎，便有了2012年要为中国创造一个品牌的大小报道。听起来似乎是个令人兴奋的消息，但这样的创举又不能不说是一种营销的手段。据悉，2011上半年中国成洲际全球表现最强劲市场，中国区平均每间可售客房收入增长12.7%，房价增长7.1%。而全球平均每间可售客房收入增长 6.7%。

希尔顿酒店即将雄起

　　对于已经进入中国市场25年，却仅拥有17家酒店的希尔顿酒店集团，可说道的内容的确有点可怜。不过，近日他们有了一个业内瞩目的大动作。“希尔顿集团4年内将在中国新开100家酒店，”希尔顿全球品牌和商务服务总裁保罗·布朗表示，他还强调，“这仅仅是已经签约的数量，更多的项目仍在谈判之中。”

　　多年的老牌子今日要雄起，目的明显——国内品牌酒店的日益完善，国际联号竞争者的剑拔弩张，希尔顿再不行动就对不起列祖列宗了。不过，在5年前希尔顿先后撤离深圳、南京时，其在中国只剩下5家酒店。自从遭遇中国历史最广泛影响的“涉黑”丑闻后，希尔顿的扩张步伐也是充满曲折。

　　事实上，几年前还曾发生过大连、南京和深圳的三家酒店相继解聘希尔顿的事件。2006年4月1日，深圳希尔顿彭年酒店正式更名彭年酒店。据媒体报道，希尔顿每年从彭年酒店支取一千多万元的高额管理费，却没有协助其实现预期每年10%的利润增长目标，这是它被解聘的主要原因。

　　综合分析，要想在中国找到一个位置，不了解“中国国情”不行。喜达屋、洲际和希尔顿作为国际联号在华扩张的第一梯队，这样的优势能够保持多久还是未知数。但有一点可以肯定，其他“侵略者”会紧随其后，分割中国市场。