四大对策 避开锂电营销七大黑洞

    上述“黑洞”是目前制约锂电企业发展的重要因素，下面再结合笔者多年服务企业的咨询顾问经验，对锂电企业的推广提出四大对策：

对策一：砍头

    “不知庐山真面目，只缘身在此山中”，那么，不妨这样，跳出行业看行业，跳出市场看市场，跳出产品看产品，跳出竞争看竞争。你就会觉得商机无限，大有可为。如果还是以传统的思维，唯一的办法就是多参加展会、多搞特价、多搞促销，多做广告，因为思路决定出路，定位决定地位，状态决定成败。

对策二：割肉

    作为传统的电动车企业要想拓展锂电项目，必须对企业资源进行梳理：哪些是企业的正资产？哪些是企业负资产？哪些费用可以省？哪些费用不能省？这些问题都需要考虑，不要出现捡了芝麻丢西瓜的脑残问题，尤其是在锂电项目的市场研究、机会洞察、战略规划、品牌规划、卖场设计、通路建设等方面缺斤少两，这样会因小失大，得不尝失。

对策三：重组

    梳理好优势资源之后，锂电企业进一步就需要集中精力寻求点的突破，重组企业的产品研发模式（形象产品、占利产品、占位产品、占量产品），改良市场推广模式和企业盈利模式，找准新的利润区，开创市场竞争的新蓝海。

对策四：策划

    主要集中在产品力打造、形象力打造、渠道力打造、销售力打造、管控力打造、以及动销力打造等，这些因素至关重要。

    在这里我举个形象力的例子：

    这是一个真实案例，发生在我的培训课堂上。有一个美女通过对自己形象和服装的不同的装扮，结果大相径庭。第一场景，她身着一身连衣超短裙，头发染了几缕小黄毛，涂着口红、拎着挎包，浓妆艳抹，问她是干什么的？答：小姐；还是刚才那位美女，换了一身职业装，头发拉直染黑，修得短短的，戴上一副近视眼睛，问她是干什么的？答：老师。同一个人，两种装扮，出现两种截然不同的结论。

    由此可见，无论是锂电产品还是个人，形象力的打造非常重要，因为形象给人传达的是一种感觉和认知。