国际性品牌,或曰“大牌子”,是指全球最有价值的品牌,有时被称为强势品牌或最具影响力品牌。用20世纪80年代营销界开始流行的一个词,就是具有很大“品牌资产”的品牌。品牌资产成为公司最有价值的资产。打造一个这样的品牌,是无数企业家的终生梦想,因为这意味着拥有了一棵摇钱树,随便一摇就会噼里啪啦往下掉钱。因此,无数企业和企业领导者,不惜花费巨资,苦苦探寻创造最具价值品牌之道,甚至期待发现一条捷径,两三年就可以打造出一个令人羡慕和尊敬的强势品牌。一些品牌专家相应地喷涌而出,给出诸多打造品牌的灵丹妙药。然而成功者少,失望者多;得“牌”者寡,失钱者众。
由于品牌的极大诱惑力,无数的学者和总裁,仍然在苦苦思索和探寻:最具价值品牌究竟是怎么来的?尽管无法得出大家公认的答案,但是企业家和经理人至少应该清楚两个事实:一是最具价值品牌是如何评出来的?二是什么方法不是打造最具价值品牌的路径?
全球“最具价值品牌”是怎么评出来的
大家公认的全球最具价值品牌都是怎么来的呢?基本上是Interbrand公司和英国《金融时报》评价的结果。近年来世界品牌沟通服务集团WPP旗下权威调研公司Millward Brown Optimor发布的结果也受到人们的关注。他们的评价标准虽有不同,但有一点是相通的,即看品牌本身的获利能力和品牌实力。因此,全球最具价值品牌,不是众人所理解的“具有全球知名度的品牌”,而是品牌价值或资产大并足以在世界品牌排行榜名列前茅的品牌。这恰好印证了人们“大牌子”的说法。
我们仅以Interbrand公司的评价方法进行说明。该公司和美国《商业周刊》杂志每年公布全球100个最佳品牌。参与排名的品牌必须具备3个条件:品牌的价值必须超过10亿美元;必须是全球性品牌,国外销售额至少占1/3以上,在欧美和亚洲等地设有大量分支机构;必须有可公开获得的营销和财务数据。
Interbrand公司计算品牌价值的方法大体包括3个步骤:计算品牌获利能力、量化品牌实力系数和推算品牌价值。
首先计算出该品牌商品的获利能力,接着再分析出非品牌的同类商品的获利额,以及不对品牌强弱起作用的那部分资产的利润(如由于便利带来的利润等),前者减去后两者即为该品牌获得的利润。
例如,某公司A品牌商品销售额为100亿元,成本为80亿元,利润为20亿元;假定非品牌商品的净利润率为5%,那么,非品牌商品获得的利润为:80乘以5%等于4亿元;再假定应付税款为5亿元,那么该品牌的获利能力为20-4-5=11亿元。
用品牌获利额乘以品牌实力系数即可获得品牌价值。例如,前例A品牌实力系数为76,那么该品牌的价值为11亿乘以76,结果为836亿元。
由此可见,大家公认的最具价值品牌,是指品牌资产最大的品牌,也就是品牌本身能够带来更多价值或资产的品牌。中国目前一些行业协会和公司的品牌评估,大多缺乏一套科学的指标评价体系,甚至直接由“专家”主观评出,或是以知名度为标准评出诸多“名牌”,令消费者眼花缭乱。这些“名牌”大多与最具价值品牌没有什么关系,甚至还有企业大肆宣传自己的品牌为“世界名牌”,说明他们既没有了解世界,也没有了解品牌。