受严厉调控影响，今年楼市在传统的“金九银十”成交持续萎缩，然而以万科、龙湖、恒大等为代表的第一军团房企另辟蹊径，采取积极而灵活的销售策略，突围淡市。
近日，市场消息显示，龙湖位于青岛的滟澜海岸新产品小高层项目将低价入市，均价6500元/平方米，远远低于市场预期。与此同时，龙湖在长三角也发起了一轮进攻，上海龙湖部分项目推出新业态新产品，与周边均价持平，以限时团购的方式开盘，抢跑市场。
对此，龙湖地产相关人士表示，在当前市场形式下，公司进一步强化了销售策略的灵活性，根据不同的区域快速推盘，合理定价，以抢占市场先机。“当龙湖以市场均价推出新产品的时候，对业主来说就是高性价比的选择。”
不仅是龙湖，近日，为了备战“金九银十”，万科、中海、保利等房企大鳄，纷纷开始主动顺应市场，在一些城市相继推出价格低于市场预期的“特价房”，在业绩上寻求更大的突破。
巨头领跑或带动行业洗牌
在淡市下，率先明确提出“特价房”计划的当属万科。
今年7月，万科在深圳等地祭出“万团大战”的团购计划，即客户可以通过申请会员卡，参与深圳旗下11大楼盘12月31日前所有房源的团购，若在项目开盘当天购买，更可享总价减5000元/套优惠。
对此，业内人士指出，万科此举在于，推出特价房源，以试探市场，一昭示着，在楼市深度调整不可避免的情况下，“领头羊”万科亦在加快销售，回笼资金。
在此动力下，万科亦录得了不俗的成绩。据其发布的最新销售数据显示，9月份，实现销售金额高达125.1亿元；前三季度累计实现销售970亿元，同比增长约36%。且距千亿销售额仅一步之遥。
无独有偶。在地产行业，有着无以伦比的盈利能力的另一房企大佬，中海地产亦在积极出击。其位于杭州的中海紫藤苑自9月30日开盘后，目前已销售70多套。据了解，该楼盘此次价格实际降幅在3500-5000元/平方米，折扣价格在7-8折之间。除此之外，中海亦在其他城市推出了“特价房”。
在优惠的刺激下，中海也录得了较为理想的业绩。10月10日，其发布的9月业绩显示，9月份实现房地产销售额66亿港元；前三季度累计实现销售金额为713.4亿港元，同比增长54.7%，在房企销售额中，仅次于万科、恒大，位居第三。
实际上，在淡市下，房企巨头们都在纷纷走“灵活的销售策略”，保利、龙湖亦如此。
除了此次在青岛推出高性价比的房源外，自今年下半年以来，龙湖亦其他城市推出了相应的楼盘。
据了解，龙湖重庆公司自7月13日起，龙湖重庆拿出1000套房源优惠促销，首批推出600套，涉及10多个项目，业态包括普通高层、洋房、别墅和商业地产等，优惠幅度为3%-8%。龙湖执董兼首席市场官秦力洪曾表示，此次优惠活动主要目的为了更大限度地抢占重庆市场，而项目业绩上也取得了不错的销售成绩。
此外，今年9月份，凭借传统的易房节特惠活动，让利程度在3%-8%，龙湖旗下的8大项目获得合同销售金额11亿元，同时录得认购金额近12亿元，其中商业综合体天街系列产品--时代天街实现合同销售金额近4亿，整个项目累计合同销售金额已经接近24亿元，创造了重庆城市综合体有史以来的最佳销售业绩。
因此在灵活的销售策略主导下，龙湖地产也取得了较为突出的业绩。
据龙湖发布的最新数据显示，前三季度，已累计实现合同销售金额282.5亿元，按年增长50.9%。
早在上半年业绩发布会上，龙湖高层就表示，公司上半年已完成183亿销售额，预计下半年达到60%的去化率，即可完成全年目标。而在2008年行业最低谷的时候，龙湖的去化率是65%。今年7-9月销售同比、环比都稳定增长，销售去化率保持在可控水平，已经完成71%。
对此，业内人士认为，由于积极的应对市场和灵活的销售策略，使得龙湖的去化率在同行中保持较高的水平。类似的，今年9月，万科的去化率亦在60%以上，高于市场整体的去化速度。亦得益于产品的定价、定位合理。
历史经验也显示，每当楼市调控深入之时，房企降价的现象就屡见不鲜，期间伴随着行业集中度的提高和不同阵营间房企实力差距的拉大。多数观点认为，主动降价者在获得市场先机的同时，或将带动更多的企业进行价格调整。正如2008年万科提出“拐点论”，并率先启动价格调整策略，在多数企业不以为然时，悄然“弯道超越”，迈进“千亿俱乐部”。
