传智传播集团执行总裁王蔚
2011年9月30晚，中国网坛历史上最顶级的国际商业赛事将在新座成的国家网球场上演，两大网球巨星桑普拉斯和萨芬携两位中国金花展开一场巅峰对决，现场1万多名网球爱好者将和众多文体明星一同观战助威。而组织及运营此项赛事的主办方之一正是传智传播集团旗下的专业体育公司——传智天际国际体育文化有限公司。
公关公司涉足体育营销不是新鲜事，但主办如此规模的国际顶级赛事可谓中国公关行业的头一遭，同样也具有纪念意义。日前，记者就此联系到了传智传播集团执行总裁王蔚先生，针对赛事本身及国内公关“破冰”体育商演背后的意义等问题进行了一次深入交流。
记者：王总，能否请您简单介绍一下此项赛事的背景？为何会选择桑普拉斯和萨芬来中国？
王蔚：众所周知，网球在中国一直拥有“贵族运动”的称号。近年来，随着中国经济的发展，以及中国体育群众基础的上升，网球运动在中国日益普及。尤其是今年中国迎来了历史上第一个大满贯冠军，更是极大地提升了网球运动在中国的关注度与参与度。传智天际体育也捕捉到了这个信息点，在年中规划项目时，接触到了中网公开赛的主办方中网推广公司。今年中网将启用新中央球场，球场耗资近6亿，是目前亚洲最大、最豪华的中央球场。不久前，这一中央球场已被正式命名为国家网球场。为了纪念新中央球场的正式启用，双方经过精心策划，打造了一场由国际巨星桑普拉斯和萨芬对阵为主要看点的揭幕战。
按照计划，桑普拉斯和萨芬于9月29日抵达北京，除参加9月30日国家网球场揭幕战之外，桑萨二人还会在北京参加一系列与慈善及企业品牌相关的精彩活动，10月2号结束，因此整个活动称之为“桑萨普斯&萨芬网坛传奇中国行”。
记者：听说之前还邀请过阿加西？
王蔚：其实对于我们70年代生人而言，桑普拉斯和阿加西是我们年少时最耳熟能详的两位网坛巨星。这一对“网坛冤家”的故事一直为我们津津乐道。最初阶段我们确实邀请过阿加西，但他在9月底的行程安排和此次中国行有冲突，最终转而邀请萨芬。一是萨芬和中国有着不解之缘，他在中网退役，在中国球迷、尤其是年轻的中国女球迷心中的地位不输于阿加西，邀请他来也是满足大家的一个心愿；二是桑普拉斯与萨芬在2000年的那场对决，可以算得上网坛史上的经典战役之一。作为天王级的专业选手，即使参加的是表演赛，为了扞卫自己的形象，我们也有充分的理由相信，他们在此次揭幕战上同样会为大家奉献一场精彩的对决。
虽然CCTV-5和BTV-6将现场直播这场比赛，但对于一个网球爱好者来说，能够成为首批置身国家网球场、享受传奇比赛的亲历者，这一辈子也许就这一次机会。零距离观察心中偶像挥拍击球，聆听每一次呼吸呐喊，势必会成为每一个球迷一生的梦想与回忆。
记者：除了桑萨，主办方还邀请了两名中国金花与两位天王搭裆。听说还有不少大牌明星也慕名而来为天王助阵，能否为我们透漏下具体名单？
王蔚：呵呵，你的消息很灵通。不久前在美网取得个人最好战绩、唯一进入16强的中国金花彭帅已经确定为两位中国金花人选之一了。彭帅在美网比赛间隙给我们发来了一段视频，表达了和桑萨两位天王搭裆的兴奋之情。之前我们在“桑萨中国行”官方微博上举办了“你最希望哪位金花与天王搭裆？”的调查，几千名粉丝踊跃参与，最终李娜与彭帅众望所归成为了得票数最高的两位金花。中国网坛一姐李娜能否在9月30日晚7点半出现在国家网球场，我建议大家亲自到国家网球场去验证这一答案。正如你所了解到的，中网明星队中的众多大牌文体明星确实向主办方提出了到场观赛的需求。还是那句话，到现场去就可以看到真人版了。
记者：据了解，象宋庆龄基金会、海马汽车等企事业单位都参与了“桑萨中国行”，揭幕战门票销售也十分火热。传智是如何将这一赛事与企业营销需求相结合的呢？
王蔚：不同于传统公关公司和体育公司，传智天际体育自2009年成立以来就致力于打造一个将体育资源平台与企业营销相结合的模式，过去两年一直致力于足球领域的发展，并取得了一定成绩。此次“桑萨中国行”是传智天际体育首次涉足网球领域，整合了明星资源、媒体资源和营销资源，打造了一场网球交流盛宴，在让更多中国观众在家门口体会网球的激情和魅力的同时，也为中国体育营销市场多元化做出了大胆尝试。目前已有近十家来自各行各业的企事业单位积极参与到此次活动中来，传智结合不同客户需求制订了线上线下结合的整合营销方案，为客户打造了全新的营销与传播渠道。
目前，外界对“桑萨中国行”的关注度很高。官方微博每天都有大量粉丝在围绕此次中国行热议各种话题，大家都十分期待。自8月15日揭幕战开票以来，我们为广大网球爱好者特别推出的99元和199元两档亲民票在短短两周内就抢售一空。从目前售票情况看，优惠至600元的两张399元套票、599元的座席票也是购买热点。而包厢及空中包房票由于大部分为赞助企业所订购，一些公司团体购票作为中秋礼物的现象也比较多，目前剩票已经不多了。当然，如果我们的公关业同行也关注这一赛事的话，可以“近水楼台先得月”，只要是中国公关协会会员的企业购票，我们都将提供优惠的购票折扣，希望届时能和大家一起共襄网坛盛事。
记者：传智作为一家专业的公关公司，为何会涉足运作体育商业赛事呢？
王蔚：近年来，随着我国人均居民收入水平在上升，十几亿中国人正由追求温饱转而追求更高素质更高质量的体育文化消费，在这种环境下中国体育商业化运作的快速发展也是必然之势。传智之所以会介入其中，除了公司业务结构优化、战略发展需要等因素考量外，我们也希望借助体育商业化运作打破世俗对公关公司只是“公关代理的机构”的认知。“桑萨中国行”对于传智而言不仅仅是一场体育商业赛事，它更为我们现有客户和潜在客户提供了一个展现自身品牌的良好平台——企业可通过投入少量赞助，即可借助“桑萨中国行”的高影响力及多种营销手段，来实现提升自身品牌价值的目的。
记者：请王总谈谈中国体育商业化发展未来的趋势，以及中国体育商业化运作对于企业来讲有什么意义？
王蔚：今年可谓是中国体育商业化运作的崛起之年。从皇马中国行、意大利超级杯到科比、麦蒂、加内特中国行等体育商业化活动的频频来袭，我们不难看出体育商业化运作在中国正呈现出井喷式发展的趋势。此次“桑萨中国行”是传智在网球领域迈出的坚实一步，也为中国体育商业化多元化发展贡献了一已之力。就目前的发展形势来看，未来我国体育事业一定会因体育商业化的推动，从“体育强国”质变为“体育营销大国”。
对于企业而言，体育的健康、积极进取等良好形象，以及各项运动所特有的文化内涵都可以在体育营销过程中无形地融入到所关联的品牌，从而达到提升整体品牌形象的目的；而企业借助体育营销，将企业、产品、品牌的定位、文化等要素渗透到体育当中，并借助体育的魅力、影响和高关注度使品牌与受众消费者群体之间建立起一种隐含、坚固的情感联结。此外，体育营销以其特有的公益性、互动性和体验性等优势还会成为企业营销、传播的有效利器之一。
记者：“桑萨中国行”结束之后，传智天际体育还有什么举措？
王蔚：首先，我们会一如既往的关注国家体育事业的发展，并以专业的态度致力于将国内体育事业向商业化运作，这点始终是不会改变的。其次，传智天际体育在坚持自己的发展模式的同时，会涉足到体育经纪等其他体育商业化运作。但我们的原则是，不盲目进行商业化运作，只有在最恰当的时机、选择最有卖点的体育项目进行商业化运作，才能真正达到促进体育事业发展和提升企业、品牌整体形象“双赢”的目的。
