记者：我们现在还有城市拓展的计划吗？
吴波：有，我们还有。我们后面有“千城计划”。
记者：这些城市主要是什么？
吴波：主要是四五级的城市。
记者：城市拓展的节奏怎样？每月拓展多少个？
吴波：还是想年底覆盖千城，我们基本上是分到各个省去，和各个主要城市，他们要完成这个覆盖。
记者：每开一座新城，成本是多少？
吴波：这个很难准确的讲，大城市和小城市是不一样的。不同经济发达的程度的城市也是不一样，广东产出率就很高，到了西北就不一样。所以这个是跟地域有关系的，我们相信长远来讲是成功的。消费者都需要吃喝玩乐，所以我们还是一直坚定不移地坚定我们的计划。我们还是直营的多少，我们要求的是诚信、服务、创新，诚信是第一位的。
记者：你们说千城计划涉及到四五级城市了，一个城市团队大概有多少人？
吴波：这个是很灵活的。
记者：大概20人左右？
吴波：小的城市没有那么多人。
记者：我们怎么预估四五级城市的风险，包括管理控制？
吴波：我们还是从市场来看，如果市场起来了，服务起来了我们就开展加人。
记者：拉手网在中国团购行业一直处在创新的前列。能不能梳理一下，一年多来的创新点有哪些？
吴波：一个是一日多团。第二个是4月份开始的混合模型，就是LBS+服务+产品。我们是从用户的诉求来讲，用户需要的我们就做，用户说我们要这个商品我们就去找，完全是从用户角度来走的，这个创新也是比较新的。在做这个过程当中我们发现很多新的特质，其实我们认为尤其是对商品来讲，团购商品是在选“爆款”，电商里面叫“堆头”，就像超市促销商品里面，总是放在最显眼位置的那些商品。我们实际上是用“爆款”做促销的。所以这两个结合在一起，这是我们第二点创新。
今年还有一个我们在做的，我觉得我们社会化电子商务够强，社会化还不够，所以要加一些社会化，使用户能得到更多的信息。能帮助它来决策消费，同时给商家看有没有更多的方法推广他的商品。它可以有多种方式来互动。
记者：我们从第二点开始，第二点你刚才说了LBS也有一些商品，也有一些实物，我们有轻物流的概念。
吴波：轻物流就是避免风险。我们要求很多用户入我们的仓库才能上，因为入我们的仓库我们的人才可以查，可以去除假货。我们建物流就是为了保品质。
记者：每天来讲，实物的频率怎样？
吴波：每天来讲，从网站可以看到我们大概商品有300多。服务类的每个城市的话，几十个吧，不到100个。
记者：配送上的情况是怎样的？
吴波：因为我们是轻模型，所以我们做这件事主要就是控制品质。团购是什么？团购是“能够人工检查的爆款B2C”。团购我们选的是“爆款”，我们的款少，种类也少，所以这个时候能够让我们人工检查。所以我们就要求他入我们的库我们就查，OK了就行了。
记者：这是您对团购的理解还是对拉手所卖商品的理解？
吴波：这是对整个互联网的理解。
记者：仓储怎么样？
吴波：我们仓储都比较少，都是2000多平，因为我们同时没有那么多商品，放进去查OK了就清了。
记者：商品方面的账期如何？
吴波：很快。
记者：商品就是下线之后付一半，之后付一半。时间多久呢？
吴波：这个还是取决于商品，有的会返的时间长一点。
记者：商品的毛利是不是比服务类高一些？
吴波：其实不是。服务类型也有高的，也有低的。
记者：做拉手不到一年半，你最深刻的感受是什么？
吴波：就是节奏太快了，发展太快了。
记者：接下来还有什么融资计划吗？
吴波：我们刚融了不少钱，现在还没有考虑。
