要做就做到最好
公司生意的红火，并没有让贾军乐不思进，相反她看到了家长们期许的目光，她感到了自己越来越重的压力，而在这个时候，她自己也成为了母亲。
作为一个母亲，她更深刻地体会到了年轻妈妈为什么会努力把孩子送到最好的学校。“以前，我们在一种很封闭的环境中学习，但现在来看，我们生活的环境已大不一样。对于孩子来说，将来可能生活在国际环境中，现在如果不能科学地教育，再过十年，二十年，当他们长大后，可能会很难适应那时候的环境。”
带着满腹疑问，也带着对孩子的关爱，贾军从自学、阅读海量国内外早期教育巨着到自费前往美国进行早期教育考察。
2002年7月，贾军从美国LAMAZE国际组织引进、翻译100万字孕期文献资料，将国际最前沿的孕育理念引入中国，并结合中国独有的孕育生育文化，推行本土化的研究。
2003年与从美国PAT国家中心签署合作协议，引进翻译380万字PAT文献资料，基于这些大脑神经科学最新研究成果，结合中国婴幼儿身心发育特点，推行了本土化的研究。
时至今日，东方爱婴已经积累12年超过上千万课例的专业经验，研发出适合中国0～3岁婴幼儿身心发展规律的6个阶段9大类31门早期教育课程和0～48个月家庭互动早教产品体系。
此外，贾军也力图保证将公司每年10%的利润用于研发。对于为什么会在研发上投入这么多，她很坦诚地说，“要做就做好，孩子的童年只有一次，不能用来试验。”
为了让更多的孩子享受到东方爱婴的研发成果，贾军十多年来一直坚持每月亲自做一场公益讲座。“我平时都很忙，我的讲座一般安排在周末，这会减少我和家人在一起的时间，但是看到年轻父母们期待的眼神，我觉得很值。”
和合适的人一起做
1999年，在东方爱婴创办还不到一年，就有人要求加盟。“当时有一个广州的妈妈带一个孩子来体验，体验完了之后打电话给我，问我做不做加盟。”贾军说，“当时公司刚从亏损中缓过来，需要资金，但我并没有同意对方。”
“她想在广州做婴幼儿教育已经很长时间了，但是一直不知道怎么做。她来到东方爱婴的亲子中心后，发现人很多，就觉得可以做加盟。”贾军说，“当时我们正在做品牌，并没有考虑做加盟的事，但是她加盟的想法给我传递的是信心、是鼓励。”
从此，那位广州妈妈跟贾军建立了联系，并最终于2000年11月成为东方爱婴的第一家加盟商。自那以后，有意愿加盟东方爱婴的人越来越多。
但贾军从来不会来者不拒，“我只挑选合适的人来加盟我们。”
首先是看人，经营者不仅要有责任感和公益心，还必须具有3年以上的经营管理经验。
其次，加盟商要有一定的资金实力。因为拥有100万资金实力的人一定比只拥有20万资金的人成功概率高。
同时，加盟商还要将东方爱婴当作自己的事业来经营，因为有意加盟的投资者90%都是女性，所以需要取得家庭的大力支持。
另外，贾军还发现，合股经营的加盟商成功概率比较低。为此，贾军建议，最好是独家投资和经营东方爱婴的加盟店，这样责任和收益都比较清楚。
“人的原本的动力，会对事业产生最大的作用。挑到合适的人，就解决了文化和价值观的问题。我觉得做教育要有爱心、激情、耐心，而只有真正合适的人才会有耐心和韧性。”贾军说。
把挣钱放在最后
根据行业数据，目前走进早教中心的城市家庭只有10％左右，市场开发空间还很大。高度需求也使早教市场出现了一引些乱象。
贾军指出，“家长不可过分依赖早教机构。早教机构如果只迎合家长们的想法，将会给孩子带来负面影响，起不到启蒙作用。家长应该多抽时间陪伴孩子，对孩子来说最好的早教就是从家里做起。”
为了能更好地支持和管理加盟商，缓解加盟商创业初期的压力和困难，贾军制订了一套完整的方法，其中最重要的就是统一管理，统一培训。
东方爱婴还确定了加盟商不同阶段不同的培训内容和主题：在开业前“讲给你听”，在开业时“做给你看”，而在开业一定时间后会“让你试试看”。
在新店开业的前几个月，东方爱婴不允许加盟店在具体的操作过程中创新。“如果加盟店不盈利了，就不知道原因是在于东方爱婴的体系，还是由于加盟店具体操作过程中的创新导致的。”贾军说。
“以加盟商的成功来衡量我们的成功”——这是东方爱婴的加盟理念。在东方爱婴的理念中，“先树人后挣钱”、“育人先自育”等观点是绝对至上的。正是因为这种理念和态度，东方爱婴在国内的扩张步伐显得稳健而又快速。
东方爱婴第一个100家加盟店用了6年的时间，第二个100家店用了2年多的时间，第三个100家店用了仅一年多的时间。
贾军介绍说，在PAT从事婴幼儿教育事业的人，大多是大学本科，很多人从20多岁做到70多岁，但是他们仍然没有对这个事业产生厌倦。他们的访试老师，会30年如一日地去做，他们把事情做得很“专”。
东方爱婴的加盟商90%多是母亲。“人的原本的动力，会对事业产生最大的作用。挑到合适的人，就解决了文化和价值观的问题。大多数人并非把这当做生意，而是事业。我觉得做教育要有爱心、激情、耐心，而女性的特点就是有耐心、有韧性。”贾军说。
一辈子一个事业
曾经有一位投资者问贾军：我拿5000万元进入这个市场，能否赢东方爱婴？
贾军反问对方，你能在一年内同时在全国开100家店吗？能在一年内找到100个合适的店面吗？能在一年内培训出100个店长吗？能在一年内把这个运营系统磨合好吗？最重要的是你能投入所有的精力把这个当成一辈子的事业吗？
对于国际教育大鳄的陆续进入，东方爱婴并不惧怕。贾军解释说，首先国外公司的进入成本非常高，教材本土化、人员本土化都不是轻而易举能解决的问题。其次，东方爱婴已经在本土成长起来了，已经建立了自己的品牌，建立起了自己一套符合中国国情的教育系统，而且占领了大部分市场。
“做了12年婴幼儿教育，我最大的感受是，你去做一件事情，你做了这么多年了，你还喜欢，还愿意做，还有激情做，最重要是你还可以做一辈子。所以，我觉得做婴幼儿教育是一件很幸福的事情。”贾军说，“我们看到，有些创业者做到后来家没了；有的孩子没办法教育了；有的觉得没有意思了。但是我做到今天，我感觉还和做的第一天一样充满了激情和幸福感，这是东方爱婴带给我的。”
谈到未来，贾军指出，国家政策频频出台，中国早教机构正迈入发展快车道，中国早教产品将迎来真正的春天。“未来，早教必将改变中国人的教育方式，就如同阿里巴巴改变人们的购物方式一样。”对于这一点，贾军笃信无疑。
