今年以来，廊坊分行紧抓市场营销，突出强化企业客户法人理财产品的市场拓展，取得了显著成效。
一是细分市场。进一步对全行对公客户的行业性质、资金状况及企业运行情况进行分类，通过双向匹配，寻求最佳的产品客户组合，以资金存量较大、流动性强的大型公司客户为重点目标客户，以超短期无固定期限理财产品为主要推介产品，全力开展市场营销。
二是锁定目标。在深入研究市场的基础上，认真筛选法人理财目标客户，有针对性地开展营销。结合我行理财产品的特点，将同业客户、股份制有限公司、企事业单位，特别是在我行有定期存款、通知存款和协定存款的大户以及他行存款大户作为营销目标，重点做好有区间性闲置资金、对资金有决策权并对资金有投资升值预期客户的营销工作，
三是分层营销。该行采取分、支行协调联动的营销方式，加强目标客户的走访，向企业负责人和财务人员突出介绍各种理财产品的特点和工行服务优势，使企业对理财产品有了全面的了解，有力地推动了该行对公理财业务的快速发展。
