扩张
有了实体店的支撑后，乐友逐步从北京进入到天津、西安、沈阳、廊坊、青岛等城市。
京城最早做婴儿用品店的品牌——酷菲儿已进入乐友旗下。不过，胡超不同意用“并购”字眼形容两个企业间的变动，她强调这是“资源整合”。
胡超解释，用“资源整合”是尊重竞争对手，也是给自己一个提醒。“不是把其他企业并购过来就没有问题了，而是对人力、网络、采购等各种资源的整合，是要把母婴用品行业做大。”
胡超表示，母婴用品企业间的整合是行业发展的必然结果，乐友进入新城市发展实体门店和目录销售也是资源整合，为了整合产业链乐友还计划自办物流。
“妈妈是很容易忘东西的！”胡超如此概括自己的客户群，这不仅是身处母婴用品行业对顾客的了解，更基于其自身是位母亲。胡超解释，当妈妈发现忘记给宝宝购置用品时，通常情况下妈妈们会急需这些物品，要求当天送到。
因此，乐友在2000年正式上线网上商城时就倾向于自建配送体系。如果采用第三方物流配送，有时在顾客要求的有限时间内无法送达，配送成本也太高。
胡超认为，乐友能够做到自建物流更省钱，关键在于实体店和网络销售的相互支持、虚实结合，实体店本身作为一个配送点，在中心区的配送效率会更高。
下一步，乐友会通过“三位一体”的销售渠道在在每一个城市，特别在中心城市布局。
“在一些比较大的城市，这种多渠道的销售形式是非常受欢迎的。”胡超透露，乐友孕婴童已提前完成“十城百店”，希望通过今后几年的发展，能够做到“百城千店”。
上市计划
母婴渠道每年都以20%的增长速度发展，随着新消费观念的“80后”进入育龄期，母婴用品行业的增长速度也在加快。
胡超透露，过去两三年，乐友一直以高于行业两到三倍的速度发展。乐友会坚持做垂直型B2C企业，通过纵向发展把母婴用品行业做深，而不会采取横向发展追随“百货化”。
乐友未来的计划是希望在儿童市场上成为领先的全国零售连锁企业，是一个全国性的儿童消费品供应商。
“有这样的想法是因为，在中国的零售业，缺少大型公司或者连锁百货店。在美国有很高效率的批发渠道，中国则是非常零散的、区域性的批发商很多，效率低下、销售成本很高。”胡超说，“由于缺乏全国性的批发商，厂家只有自己组建销售队伍，这样变成无数个厂家、无数个销售队伍在做市场，这种形势有必要整合。互联网恰好是整合零散资源的最佳手段。现在乐友已经在整合母婴用品批发渠道。”
2007年乐友从永威集团融到1100万美元，2008年从德意志银行融到了3700万美元。在经过新两轮融资后，乐友规模得到了快速增长，同时上市目标也列入计划。
截止到目前，乐友在全国7个城市共拥有150余家连锁店，注册会员超过500万，直购目录每期发行超过76万册。
为了让企业更健康地发展，乐友从国际着名连锁企业全面引进高管人才，构建专业型管理团队；实现店铺选址、陈列标准化，优化店铺设计和补货系统，全面提升顾客购物体验；加强物流现代化管控，提升物流效率，通过这一系列措施，实现了年度的倍速增长目标。
“乐友应该会在一两年内上市。”胡超为乐友制定了初步的上市时间表。她认为，无论是国内还是国际，电子商务发展较快，上市估值都比较高。
