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史康宁:把每一场婚礼当做第一场去办

2011-08-17 15:53来源:男婚女嫁网字号:小

  

婚庆鼻祖史康宁

    十年间,史康宁完成了从教书匠到主持人及经营者的角色转换,他说自己非常热爱这个职业,因为主持让他有成就感。

  “高人不愿干,坏人干不了,干起来不难,干好了不容易”,这是史康宁眼里的婚庆公司。开办婚庆公司,门槛不高,投个四五万块钱就行,但要想做出品牌不容易。因为,婚庆消费的特点决定,消费者更看中品牌和口碑,而不是花费。史康宁业余做婚礼主持时,拿的第一个红包是50块钱,如今,作为康宁公司的首席主持人,史康宁的出场费是1600元,即便这样,仍然应接不暇。2008年五一,七天长假史康宁主持了9场婚礼,而且是“打”着飞机在北京、天津、大连三地来回跑。

从教书匠到主持人

  在入行做婚庆之前,史康宁在学校教了10年的党史,他说自己非常热爱教师这个职业,也特别有教书的天赋,因为讲课有感染力,学生们都爱听。

  1989年,一个同事的好朋友结婚,请史康宁帮忙,客串一把主持人,没想到,从此一发不可收拾。接下来,朋友、朋友的朋友拐弯抹角找到他,此后的两三年,史康宁经常为朋友的婚礼免费“出场”,而第一次拿红包是50元钱。有一次,朋友问他该给多少劳务费,史康宁鼓足勇气说100块钱,人家很痛快地就答应了,要知道那时史康宁教书一月挣500块钱。

  慢慢地,史康宁名声在外,有一个朋友对此颇感兴趣,就找他说:“我来投钱,你来出力,咱们开一家公司。”就这样,1995年,史康宁离开学校,开始了自己的职业生涯。到2000年,两个朋友决定各自发展,史康宁就用自己的名字注册了“康宁婚庆”公司,起步资金10万块钱。

  “当时的市场环境很不好,除了老牌的紫房子外,市场上几百家公司,鱼龙混杂,竞争惨烈。”史康宁暗下决心,要用1到2年的时间赶上紫房子。凭着过去多年的市场积累,业务很快就开展起来,第一年的流水就达到六、七十万。在此后短短的几年间,“康宁”在婚庆行业中脱颖而出。“你的公司叫什么名字不重要,有多大的门脸也不重要,重要的是你的经营方式和经营理念,你的服务品牌,如果这些都具备了,客人就会追随你。”

煽情式婚礼的创始人

  业内有句戏言:“结婚千万别找史康宁,让你从头哭到尾。”史康宁也笑称,“看婚礼是否成功,就看是否把人给整哭了,因为我觉得哭比笑好。”“几年前,我给人主持了一场婚礼,结婚当天就花了17万元,在当时看来,这样豪华的婚礼是够惊人的。但我觉得那种婚礼除了豪华,没有能让人记住的内容。”

  在史康宁的眼里,一个好的婚礼,不是非要租加长的凯迪拉克,不在于吃3800元一桌的喜宴。婚礼上吃什么饭人们很快就忘了,但是婚礼当中某个精彩片段,却可以让人终生难忘。因此,看一个婚礼是否成功,关键在你的婚礼是不是真有个性,是不是真的让人难忘。这也是检验主持人水平高下的标尺。

  史康宁给我讲了一个故事。他曾经给一对新人主持婚礼,这对新人认识的时候是在一个情人节,两个人一块吃了饭,男孩给女孩买了枝玫瑰准备送给她,但又声明没有别的意思,当时这个女孩没有接受,因为她想听到的是“有什么”,而不是“没什么”,于是,这个男孩把玫瑰给扔了,但后来又拣了回来,并发誓要送给这个女孩,而女孩并不知道男孩一直保存着这枝玫瑰。婚礼上,当双方交换信物时,新郎送给新娘的正是这枝已经干枯了的玫瑰,新娘顿时泪如雨下,在场的嘉宾也被深深地感动。

  史康宁说,就这么一个细节,给我带来无数的回头客。“注重文化内涵,突出爱情、亲情和友情,这恐怕是我跟别的主持人不同的地方。”史康宁说,这种主持风格,一方面跟自己的经历有关。今年48岁的史康宁,早年插过队,当过工人,后来上学当了老师,坎坷的人生经历,使史康宁多了份沧桑感,难怪有人说史康宁的主持学不来,“因为你没有人家老史脸上的褶子。”

  但史康宁也承认,这种“史派”风格也是市场给逼出来的,“因为当时市场上,老牌公司紫房子的招牌就是热闹喜庆,能歌善舞,我们不另辟蹊径,怎么跟别人扛?”让史康宁感到欣慰的是,现在的年轻人越来越讲究品位,追求时尚,对吃呀、车呀什么的越来越淡化,更多的人希望自己的婚礼能够有个性,突出一个“情”字,而不是千人一面,千篇一律,所以“史派”婚礼越来越受欢迎。

(责任编辑:国新)
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