在2011年5月举办的成都体博会上，舒华强势推出中高端产品舒华·欧塔库按摩椅系列，此举标志着，舒华新的十年品牌规划正式开启。“舒华已经实现跑步机行业终端数量第一、市场占有率第一。相信我们也一定可以在中国按摩椅市场树立一个新标杆。”当舒华（中国）有限公司副总裁曾水治做出此番表述时，不禁引起众多同行关注。舒华成立于1996年，目前拥有4大系列400多个品种产品，已然是国内体育器材行业产品覆盖面最大的企业之一。2005年开始发力国内市场，2010年即取得市场占有率第一、在全国拥有千余家专卖店的骄人成绩。
作为一个一直领跑于行业的高速发展的企业，为何要在势头正健时，做出这样的战略调整呢？
品牌战略升级
发力国内市场
作为国内第一批进入健身器材行业的企业，舒华经历了从做工厂到做产品，再到做品牌的发展历程。从2005年开始发力国内市场，舒华就同时启动了品牌战略，而三个行业第一，为舒华的品牌塑造进行了立体化的构建。
首先，舒华是行业内第一家请明星做代言人的企业。2005年，舒华邀请“跳水王子”田亮担任舒华品牌形象代言人，田亮健康、阳光的形象以及运动员的身份，都非常贴合舒华专业健身器材的形象，品牌知名度和美誉度都获得了极大提升。
其次，舒华也是行业内第一家在央视做品牌广告的企业，此举为中国健身器材行业带来了勃勃生机。
再次，舒华还是行业内第一家建立专卖体系的企业。终端的专卖形象也是提升品牌知名度的一种市场策略，消费者能通过其对企业品牌有更深的认知和了解。
经过多年的产品创新和品牌积累，舒华已成为中国健身器材市场的领军品牌，积累了雄厚的品牌基础。有了这个成熟品牌的背书，按摩椅新产品的推出也就有了品质承诺和信用保证。
启动新品牌战略
2011年1月，伴随着舒华·欧塔库按摩椅的推出，舒华启动了新的十年品牌战略。此次品牌战略是对第一次品牌战略高举高打管理方式的升级，新的品牌战略将更注重品牌价值感和消费者互动体验。
首先，启动第二代品牌代言人计划，邀请影视巨星陈道明代言欧塔库按摩椅。借助陈道明才华横溢、儒雅健康、喜欢居家的好男人形象，舒华将展现完善自我、积极进取的品牌精神，塑造引领中国新一代健康宅生活方式的领军品牌形象。
其次，舒华将更加深化赛事资源的管理。借助“纽崔莱全民健康跑”、“爱跑6公里”、“元旦千人跑”等多项赛事，舒华获得提升品牌层次、增加品牌曝光的机会，并已形成独有的赛事资源核心竞争力。未来10年，舒华将进行更有力的赛事资源整合。
再次，新广告大片将在央视重磅上演，舒华·欧塔库将展开多层次、多维度的品牌宣传计划，包括在全国平面媒体、微博、门户网站等平台与用户积极互动。从不菲的媒体投放费用来看，2011年无疑将成为舒华在中国健身市场大放异彩的一年。
品类延伸，构建产品体系壁垒
众所周知，产品是品牌构建的基石。舒华在品牌构建的初期，就是靠着集中火力助推跑步机，实现了单品突破的第一步，奠定了舒华健身器材行业王者的基石。然而，一个企业想稳定占领市场，必须形成完善的产品结构，这是企业抵御竞争对手最有效的手段之一。
舒华推出按摩椅产品也正是看到了这一点。欧塔库按摩椅目前作为舒华跑步机的补充产品，在产品品类上进行了延伸，与舒华跑步机等健身器械形成“动静结合”的新格局。舒华提倡的“一个家庭一台跑步机、一台按摩椅”的消费理念，形成了企业的有效防御体系。
健身器材行业经过10年的发展，市场已经进入一个高速发展阶段，未来中国市场巨大的消费潜力，也吸引了众多原先做贴牌的企业转向做品牌，甚至一些台湾和欧美的企业也开始进入内地，未来中国市场的竞争激烈可见一斑。作为目前行业的领导者，舒华还必须为自己未来的战略发展找到一个新的支点。我们可以认为，按摩椅产品在目前先以一个品类的形式出现，承担起企业开拓市场、持续增长和满足消费者更多需求的责任。同时“欧塔库”的产品命名也为未来产品名称品牌化留下了一个“接口”，随时可以担负起企业新的品牌战略的重任。
日式文化理念与中国式生活形态的结合
按摩椅产品起源于日本，在日本已经有50多年的历史。日本是一个崇尚健康、注重养生的民族，然而昂贵的人工费用使得日本人转向寻求用电子科技产品替代人的功能。从早期粗放的产品，到目前可以针对不同人群、不同疾病，重点开发不同类型的产品，按摩椅在日本已经是一个非常成熟的产品，并且韩国、东南亚等国家也非常流行。舒华·欧塔库按摩椅在日式工艺的基础上结合传统中医理论，推出静心、若梦、悟道、同乐、至清、禅定六大产品系列。
所谓宅文化，是指一种现代流行的热衷于待在家里（“宅”）的文化浪潮。宅文化自20世纪80年代末传入中国以来，发展速度非常之快，影响人群越来越多。宅文化已经成为我国各个年龄段人群目前一种非常重要的生活形态，并且在未来5-10年，人们的生活方式还会越来越“宅”。
欧塔库按摩椅正是将日本人养生的生活理念结合中国宅文化的生活形态，提出了健康宅生活的品牌诉求。倡导以宅科技享受宅健康，在有限的空间中寻求符合自身的兴趣爱好及有益身心的调节方式，并以更健康的方式赢得心灵上的舒展与回归。
