阶段二:顺势应势——顺势火爆状况,展开媒体全网覆盖。
在策划传播界,流传这么一句让人印象深刻的话——你是什么并不重要,重要的是大家认为你是什么。所以,如何打造传播中的真相,就变成了一个重要的技能。
如何把这个火热的事实搬到媒体上,让媒体发挥“芝麻变西瓜、西瓜变地球”的神奇功效,从而火透社会各界,让悦活的知名度坐上高速火箭。这是我们接下来面临的挑战。对此,我们进行了周密的三步部署。
1.新闻传播炒作
有的新闻,能把很热的事情写得很不热,有的新闻,能把很不热的事情写得很热,对于这个项目的新闻稿来说,我们需要的是从争议的角度,让新闻具备最强的可读性,把开心网悦活种植游戏变成一个社会热点,吸引社会各界的关注,聚焦社会大众的眼球。
在这样的思想指导下,一批引发关注的写实新闻出炉了——《白天是“白领”半夜变“神偷”——“悦活种植大赛”诱发“开心网病”新疫情》、《“悦活种植大赛”引发“开心网病”新症》、《开心网的Big Surprise》、《开心001索赔一千万,谁在撑腰——“悦活种植大赛”同步上线是否巧合》、《网上游戏榨“果汁”原是商家营销广告》等多篇新闻,把开心网悦活种植大赛的火爆状况传达得淋漓尽致。
广大玩家不亦乐乎,已经玩的接着玩,还没有玩的赶紧玩,上开心网玩悦活农场游戏俨然变成一种时尚行为标志。
2.网络全程互动
在网络游戏开展得如火如荼的同时,网络传播也正紧锣密鼓、有条不紊地进行着,BBS社区热帖传播、开心网群的活动传播、网络红人博客传播、QQ群的信息推广、网络问答WIKI传播、各大网站新闻发布转载等,我们综合运用了各种网络手段,把“中粮悦活果蔬汁”及“开心网悦活种植大赛活动”在网上进行了大规模的推广,为悦活果蔬汁书写了一个良好的网络档案,以满足对活动感兴趣的网民随时搜索查看,进而使得传播无处不在、无时不在。
3.财经媒体专访
至此,悦活果蔬汁植入开心网的事件已被广泛传颂,不少敏锐的媒体已意识到这是一个计划周密的品牌营销策划事件,无数媒体邀约访谈。经过评估,我们选择了5家具有较强影响力的财经媒体,满足媒体专访需求,而媒体也不负所望,发出了一系列兼备高度与深度的正面评论文章,从财经角度高度评价“悦活开心网植入”的互动营销创意。
各大权威媒体发布的专访文章包括《今夏果汁市场“群雄逐鹿”》、《打造食品全产业链,中粮涉足果汁业务》、《中粮直击汇源核心阵地,高浓度果汁市场酝酿变局》、《中粮投资20亿挺进果品上游》等,中粮悦活以成功品牌营销楷模形象亮相各大财经媒体,悦活的品牌战略也随之正式浮出水面,真正以新晋时尚健康食品知名品牌之姿出现在媒体和公众面前。
阶段三:融势用势——迎合媒体舆论导向,策应地面活动。
不管天上的飞机大炮轰炸得如何顺畅热闹,最终验收胜利果实、占领领土的还得靠地面部队。营销也一样,事件引爆、媒体传播都只是轰轰烈烈的空军部队,收拢战果,还需要地面活动。结合开心网种植大赛的火爆,我们又策划了“现实版悦活种植大赛”活动,在北京中粮大悦城(每天人流量高达10万人的购物中心)开展了主题为“我的悦活,我的限定产地之旅”的活动,把推广重点从提高知名度、传达品牌主张转向品牌好感建立、加强消费者体验上,让悦活果蔬汁从虚拟网络走到现实消费者身边。
线下版悦活种植大赛活动,秉承了娱乐互动的推广精神,在活动内容设置、活动环节、活动过程等都与开心网游戏巧妙对应,真实再现了开心网上的场景和乐趣,再次引发了媒体的积极报道——《大悦城摇身成开心果园,顾客排队“偷悦活水果”》、《漫生活PK快节奏,两万人街头为理想生活投票》、《中粮悦活“开心”秀》、把“悦活果蔬汁”上市话题炒作推向顶峰。
与此同时,财经媒体的发力支持,刊发了《悦活线上火爆线下热销》、《果汁业务自行其是,中粮触碰可口可乐竞业限制》、《汇源的招商困局,中粮浮出》、《中粮打造食品全业产业链》等权威舆论,把“悦活果蔬汁成功上市”案例提到了空前的行业高度,两者相互形成支撑,达到了宣传效果的极大化。
多赢结局:名利双收,成为娱乐营销新标杆。
在地面市场上,悦活果蔬汁顺利占领北京大小卖场和店面,销售业绩一路飙升,绝大部分消费者在终端购买产品时能准确说出果蔬产地;原本近期没计划在上海上市的悦活果蔬汁,也在开心网悦活种植游戏的火爆推动下,进行了成功的上市动作,更为重要的是,悦活已经成为一个众所周知、名副其实的时尚高端品牌,为悦活品牌旗下的各类新产品铺平了道路。
整体悦活果蔬汁公关上市营销运作得到了客户的高度认可,中粮创新食品公司总经理赵平原给予了极大肯定:大量顾客到卖场询问产品是否和开心网上的果蔬汁一样,娱乐互动体验的到位推广,让悦活线上线下都红了,效果非常好,我们超满意!