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“中粮悦活果蔬汁” 新晋娱乐营销典范

2011-07-13 15:59来源:第一营销网字号:小

  经过切实慎重的调研,我们发现悦活目标消费人群每天接触时间最多的媒体就是网络,当时开心网是网络上最火的SNS社交网站,其当时的安装量超过800万,日流量过亿,而最为关键的是,悦活果蔬汁植入开心网有三大支撑:

  1.开心网用户基数广、黏性大。

  开心网是国内当时注册用户最多,用户黏性最大的SNS社区。除基于“六度分割”理论的人际沟通关系本身所具有的吸引力外,开心网也不断地完善、开发组件以增加用户黏性。

  2.开心网受众与“悦活”目标群重合度相当高。

  开心网用户平均年龄为18-35岁,绝大多数为一线城市都市白领,与悦活目标消费人群契合度相当高。

  3.两者的相互匹配度极高。

  开心花园是开心网的在线种植类游戏,用户可以在虚拟农场里种植蔬菜、水果,其魅力在于模拟真实果蔬的种植体验,满足了都市白领对自然生活的向往,这一点与悦活品牌“自然至上”的核心诉求不谋而合,花园菜地的模拟环境又与悦活果蔬汁的“产地限定”有异曲同工之妙。

  思行合一,为了把悦活果蔬汁植入游戏,我们大胆做了如下的创意。

  1.悦活品牌名称植入。

  在开心农场,直接弹出增加许多新玩法的更高级别的“悦活农场”,系统显示“全球悦活农场版图”,四大悦活农场名称均取自真实的悦活原产地名称,如:西班牙瓦伦西亚悦活农场、新疆乌苏悦活农场等,在解决知名度的同时,导出产品原产地的信息。

  2.悦活产品优势特性植入。

  在“悦活农场”种植作物,想要种出最好的果蔬必须遵从“种子限定、产地限定”原则,如同样是种植番茄,在普通农场种植出来的番茄质量一般,收益较小,而采用悦活种子在悦活原产地农场种植的番茄,则营养超级丰富、投资收益率大10倍。潜台词是告诉大家“从具有特定气候、土壤等条件的“悦活农场”产出的作物营养价值最高,进而形成“悦活原产地出产的产品是最好的产品”概念。

  同时,在种植过程中禁止喷洒农药,只能使用天然的有机肥等,通过结合产品特色设置有趣的游戏规则,达到“寓宣传于乐”的目的,准确传达了悦活产品的“有机种植、零添加”的优势特色。

  3.游戏组件升级,直接导出目标上市的新产品。

  原本开心网的偷菜游戏只以种植出来的东西卖成金币为最终成果,我们则专门开发了一个组件,实现种植出来的产品可以榨汁的环节,最后榨出了悦活果蔬汁,与即将上市的新产品完全一致,完成了新产品从虚拟到现实的桥梁功能。

  这一环节的创新直接影响到后来产品销售的时候,很多消费者都问售货员,这个悦活果蔬汁是否跟开心网上的果蔬汁一样?这也充分说明,在进行娱乐游戏植入时,某些细节的贴切结合非常关键,甚至可发挥犹如拉动购买之“临门一脚”的威力。

  4.通过设置赠饮规则,把虚拟游戏与现实生活接轨,巧妙提升品牌美誉度。

  为了达到促销的目的,我们专门设置了一个抽奖赠饮环节,即中奖用户可把这个虚拟榨出的悦活果蔬汁赠送给开心网的好友,由中粮集团进行真实果汁赠送执行。赠饮互动活动激发了游戏玩家无与伦比的热情,活动开展的短短三周内,悦活果蔬汁榨汁次数超过1.2亿,虚拟赠送次数超过8000万次。

  伟大的创意就这样诞生了,下面一组数据更是证明了创意的卓越程度——开赛当天2小时内就有25万人参与,短短40天赛程吸引数百万白领,悦活粉丝群2天内飙升至16万余人,并以每秒5人左右的速度快速增长,这种“繁殖”速度在SNS社区活动历史上亦属罕见。

  事件的成功策划,对于整体公关营销推广来说,仅仅是刚拉开公关运作的序幕,才进入营销传播的铺垫阶段,接下来的媒体传播运作阶段才是施展看家本领的关键时刻,好戏还在后头呢!

(责任编辑:林音)
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