揭开“亿万富翁的结婚律师”面纱
2005年9月，何鑫代理的“300万元登征婚广告”一事，经媒体报道立刻引起社会热议。”沉鱼落雁，闭月羞花……玉洁冰清，忠贞不渝……18—23岁，163厘米以上，固守贞操，学历不限……”当时，在成都一媒体刊出的一个整版征婚广告，几乎引起了全城热议，大幅的版面被一朵娇艳欲滴的玫瑰占据，沾满水珠的玫瑰花瓣上居然镶满了钻石。据说，为了增强广告的影响力，代理人专门要求加印了2.5万份报纸，并聘请了近百名大学生到成都10所高校分发。
3月25日，一则醒目的征婚广告引起了不少读者的注意：一位离异的上海某大型企业董事长，希望寻找一位“温柔善良，聪慧勤奋，传统端庄，知书达理，孝顺贤惠，清丽纯洁，30岁以下适龄未婚女孩儿”。
为这位董事长代理征婚的，并非传统的婚介所，而是一位名为何鑫的律师。他在广告中郑重声明道：“上述(征婚者)信息经本所严格审核与备案，完全属实，绝无虚假。否则，本所愿承担无限连带责任。”在广告的左下角，何鑫更是醒目地打出了自己“亿万富翁的结婚律师”这一名号。
何鑫是谁？他又如何帮助这些亿万富翁征婚？带着这些问题，记者日前联系上了何鑫律师。据他介绍，从2003年开始，他从事专职的“亿万富翁的结婚律师”已经7个年头，而就在昨日，他的第26个客户走进了婚姻的殿堂。
偶然机会 他成为“征婚代理”
在和何鑫接触后，记者了解到，这次登报征婚并非他第一次帮助富豪征婚。何鑫说，早在2003年，在一次偶然的机会下，他就成功帮助一位富豪老乡找到了“另一半”。
据何鑫介绍，他是黑龙江人，是个标准的“80后”。2001年，还在读法律系大三的他抱着试试看的心态参加了国家司法考试，没想到顺利考上了。2002年7月，何鑫只身来到上海，在一家事务所开始了律师生涯。
起初何鑫发展得并不顺利，由于是新手，手头没有什么案子，一年忙活下来3万元的收入，在扣除了管理费以及房租、水电等基本生活费用后，到了年底他连回老家过年的钱都没有。
此时，正思寻出路的何鑫，在一个偶然的机会下第一次代理了为亿万富翁公开征婚，委托人是他的东北老乡郭宁(化名)。
据何鑫介绍，郭宁是辽宁人，在上海商圈内颇有名气。他白手起家，当上了老板仍保留着朴实的作风，十年间跟普通业务员一样奔波，成了身价过亿的富翁。然而，由于忙于事业，郭宁忽略了自己的家庭，等他察觉时妻子早已红杏出墙。
离婚后的很长一段日子里，郭宁天天借酒浇愁，朋友们看不过去，纷纷为他介绍对象。可是，一连看了好几个，郭宁都不中意。
“为何不通过广告征婚，扩大范围，找到一个合适的对象呢？”一个朋友苦口婆心的劝告，终于说服了郭宁。但顾虑也随之而来：谁来具体操作此事？如何确保身份保密？对方不相信怎么办？会不会遇上骗子？
一连串的疑问，让郭宁想到了公司的法律顾问何鑫，他希望何鑫能以律师的身份帮他征婚，增加征婚的权威性。
首位客户 总要问“你会不会给我洗脚”
无论是郭宁还是何鑫，当时对于征婚这事心里都没底。在反复思量之后，郭宁决定拿出100万元，权当给何鑫做实验：如果事成了，剩下的钱就是何鑫的代理费；如果100万元花完了还没找到合适的对象，就算了。
对于郭宁的委托，何鑫虽然觉得跟律师行业有些不搭调，但他一方面看在老乡的面子上难以推却，而且郭宁看起来“是真心想建立一个家庭”。另一方面，何鑫也希望借此机会闯一闯。
就这样，在2003年4月，北京、上海、成都、广州、大连、杭州等城市的多家主流媒体上，相继出现了一则亿万富翁的征婚广告，到年底共有2000多人应征。
经过初步筛选之后，何鑫和郭宁的一名助理坐镇上海的某大厦内，与从全国各地赶来的女孩一一交谈。随后，他又和郭宁一起飞赴全国各地，会见精挑细选出的女孩。何鑫至今仍记得，在与这些女孩见面时，郭宁总会问这样一个问题：“如果我回家时很累，你会不会给我洗脚？”
最终，郭宁和一名成都女孩走到了一起，2004年底举行了婚礼。何鑫说，100万元的资金最终只剩下10万，这也就成为了何鑫挣到的第一笔征婚代理费。
团队协作 征婚到结婚最快半年
由于媒体对这次轰动性征婚的热炒，在完成这笔业务之后，何鑫也打响了自己的名号，不少有着类似问题的富翁找上门来。尝到了甜头的何鑫索性当上了专职的“亿万富翁的结婚律师”。
“现在我只接受资产亿万以上的高素质单身男士委托。”何鑫说，“不能满足这个条件的，一律免谈，主要是想树立自己的高端品牌。”
和一开始的单打独斗不同，现在何鑫已经有了一个固定的征婚团队。他告诉记者，征婚团队的核心成员一共有8人，另外还有一些辅助人员。在没有项目时，大家各忙各的，很少见面。何鑫接到征婚项目后，才会把大家召集起来。
“大家都是各司其职。”何鑫说，征婚团队内的分工很明确，几个人分别负责征婚的整体策划，征婚文案的编写，平面广告的设计，广告的投放，网站的制作及维护，网络推广的实施，地面宣传活动的实施，与应征者见面等等。
其实，为富翁征婚的工作非常繁杂。在完成前期工作并投放广告之后，他们还要收集、核实所有资料信息；不仅要接受应征者的各种咨询，还要及时向委托人汇报情况；当然，最重要的还是筛选应征者，按照委托人的要求，由委托人的助理或者亲人协助圈定100人左右的候选者，然后把候选人的资料交给委托人，由他自己确定见面对象。
“现在我们都已经是熟手了，所以做项目的时候不需要怎么碰面。”何鑫说，在一个项目开始后，团队成员大概要开两次协调会议，然后就开始实施，再有什么事情都是通过网上进行沟通，“效率非常高。”何鑫表示，现在他们一个项目最快2个月就能完成，有些富翁从征婚到最后结婚，总共也只需要半年时间。
26位客户 一半相中了四川女孩
“其实这项工作也很辛苦，从发征婚广告到征婚结束，有时候一忙就是半年，在全国各个城市之间来回奔波，面对各种各样的人。”何鑫说，尤其是在发出征婚广告后，应征人数众多，有时一天光浏览、回复电子邮件就要花3个小时。
不仅如此，由于富豪征婚确实太吸引眼球，何鑫也常常遭遇一些恶作剧，“印象最深刻的是有一次，一个男的用一张女模特的照片来应征，害得我们从上海飞到山东，没想到对方竟说”这样做只是为了看看我们是不是真的。”
从2003年帮助第一位富翁成功征婚开始，今年已经是何鑫从事专职“结婚律师”的第七个年头。何鑫告诉记者，就在昨天，他的第26位客户也结婚了，巧合的是，这位富翁找到的“另一半”也是一位成都女孩。
“不知道是什么原因，我的26位客户中，有一半最终都相中了四川女孩。”他笑着说，“这些客户的情况五花八门，来自全国各地，他们所拥有的资产少则数亿，多则几十亿，其中最富的一个客户拥有上百亿资产。但是他们大多数人都非常低调，几乎看不到他们在媒体上出现。”
而对于何鑫个人而言，他也从代理富翁们的征婚当中赚到了不少的代理费，至于具体的数目，何鑫没有透露，他只承认“收入不菲”。而此前曾有媒体报道，在2006年前后，何鑫的代理费就已经达到20万元—60万元之间。
争议颇多 曾被称为“律师败类”
然而，对于何鑫这种帮助富豪征婚的业务，并没有得到所有同行的认同。相反，从何鑫2003年第一次替人打出征婚广告开始，各种质疑声就从未断过。有人怀疑富翁征婚中肯定有什么不可告人的秘密，有人认为何鑫是在搞“商业秀”，甚至有人认为何鑫在充当有钱人玩弄女性的“代理人”，直接称他为“律师里的败类”。
尤其是几次为亿万富翁“征处女”的征婚广告，当时在全国都引起了极大争议。比如2003年4月，何鑫在全国多家媒体刊登了他代理的第一则征婚启事，其中对女方的要求是：“20—25岁，大专以上，在读亦可，名府更佳；天性忠贞，贫富不惊；身世清洁，无性经历……”社会舆论顿时哗然。
对于这些质疑，何鑫反复强调，自己并非是什么项目都会接，事实上，在整个征婚过程当中，最困难的事情就是对客户进行筛选。而对于筛选的标准，何鑫用了“谨慎”和“苛刻”两个词来形容。
何鑫说，在达到资产过亿这个“基本条件”后，他还要至少3个月的时间来考察客户，并且与客户本人及其家人反复接触，来了解客户的人品、性格、脾气等因素。当然，考察中最基本的一条就是客户目前是否单身，是否真心想要找一个一起过日子的伴侣，“并不是所有亿万富翁我们都代理，有些人品令人怀疑，性格脾气古怪，或者寻求婚外情的人，无论出多少钱，我一概不代理。”
对于各种不同的声音，何鑫也表示理解，毕竟现在代理征婚业务还处于新兴的起步阶段，面临很多不同的声音也很正常。“我始终坚信，只要严格依法办事，不做违背道德良心的事情，即使存在质疑和不解也无所谓。随着时间的推移和成功案例的增加，总一天会得到社会大众的普遍认可。”何鑫说。
记者观察：保护隐私带来商机
对于何鑫面临的种种质疑，暂且可以不论。正如一位成都律师在和记者谈到此事时表示的，为委托人征婚，只是律师众多非诉讼业务中的一项，就该业务的工作内容而言，并不具有特殊性。由于律师行业的竞争日趋激烈，律师寻求业务范围的突破与创新，以及专业化和市场细分，也是正常现象。
更令记者感兴趣的是，为什么这些亿万富翁都会信任何鑫和他的团队呢？
在采访中记者注意到，何鑫给记者提起了他几次为富翁代理征婚的经历，但都很小心地注意不泄露这些富翁的任何信息，或许这就是富翁们愿意将自己的终身大事委托给他办理的重要原因。
“其实绝大多数富翁很低调，在私人生活方面更是如此。他们都希望在尽量少人知晓的情况下把征婚给办了，所以对我们来说，就连报纸上的广告都要字斟句酌，一不留心，个人信息稍微透露多一点，我的客户就会被认出来，这会带来很多尴尬或者麻烦。”何鑫向记者直言。
除了注重保护客户和应征者的隐私外，富翁们看中的还有律师的信誉度。前面提到的那位成都律师也表示，律师与一般婚介工作人员相比，最大的不同就在于可以运用自己的专业知识为委托人提供一整套系统、专业的服务，降低婚后出现矛盾纠纷的概率。同时，律师在对当事人信息的保护上更为专业，保证当事人的利益。“如今社会上的婚介服务鱼龙混杂，婚托以及泄漏个人隐私的事件时有发生，而选择律师代理婚介，很大程度上能规避此类风险。”
